課程描述INTRODUCTION
大客戶營銷的培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：孟昭春
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
一、大客戶營銷模式建設(shè)核心：找對人、說對話、心態(tài)好、工具妙、模式優(yōu)
1．找對人：一網(wǎng)打盡篇——理清客戶關(guān)系。
2．說對話：一劍封喉篇——高效談判藝術(shù)。
3．心態(tài)好：了解并掌握銷售心理學(xué)和人性三個規(guī)律。
4．工具妙：系統(tǒng)為王篇——制作營銷工具六把快刀。
5．模式優(yōu)：大客戶營銷模式建設(shè)的核心。
6．銷售案例分享與分析（學(xué)員案例）。
二、大客戶營銷模式的思考
1、沒有疲軟的市場，只有不正確的營銷
2、沒有經(jīng)過正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司*的成本。
3、業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動力。
4、*企業(yè)之所以強大是因為其組織能力的強大。
鐵打的營盤流水的兵，鐵打的營盤就是企業(yè)的組織能力。
5、大客戶營銷模式建設(shè)必須做到：
工具化、格式化、流程化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、標準化、可復(fù)制
培訓(xùn)師介紹：孟昭春
實戰(zhàn)營銷專家、大客戶銷售專家；
現(xiàn)任：北京春風(fēng)智慧投資咨詢有限公司董事長
北京影響力企業(yè)管理有限公司董事長
北京創(chuàng)富保險代理有限公司董事長；
北大、清華、浙大、中大等多所大學(xué)客座教授，央視等百家電視臺《贏在前沿》主講嘉賓；
一線實戰(zhàn)營銷十六年，曾在兩個月內(nèi)做成七個百萬大單,十二年來無人打破紀錄；讓人瞠目的1466萬大單,榮獲中國營銷案例金獎。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/10011.html
已開課時間Have start time
- 孟昭春