新品上市營(yíng)銷(xiāo)技能特訓(xùn)營(yíng)
講師：張方金 瀏覽次數(shù)：2577
課程描述INTRODUCTION
新品上市營(yíng)銷(xiāo)技能課程培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張方金
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新品上市營(yíng)銷(xiāo)技能課程培訓(xùn)
課程背景：
總經(jīng)理很痛苦：新產(chǎn)品上市大出血，投入產(chǎn)出比失調(diào);銷(xiāo)售總監(jiān)很痛苦：經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新產(chǎn)品不買(mǎi)帳，銷(xiāo)售回款十分緩慢;營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)很痛苦：新產(chǎn)品叫好不叫座，目標(biāo)顧客不感興趣……95%的新產(chǎn)品上市之日就是退市之時(shí)，成功率極低!如何讓你的新產(chǎn)品與眾不同?如何快速提升新產(chǎn)品的知名度?如何讓經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪你的新產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)?如何低成本打動(dòng)消費(fèi)者的心?隨著新品上市營(yíng)銷(xiāo)技能課程推出，讓您的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上所向披靡。
學(xué)員收益：
1、通過(guò)對(duì)新品失敗的原因分析，加深對(duì)新品上市工作系統(tǒng)性理解。
2、了解并破解新品上市五道關(guān)卡
3、使?fàn)I銷(xiāo)人員了解新產(chǎn)品上市的系統(tǒng)性操作方法，從全程的角度來(lái)看待新產(chǎn)品上市
課程特色：
落地性——課程內(nèi)容一聽(tīng)就能懂，一懂就能用，一用就能靈。無(wú)須二次轉(zhuǎn)化，拿來(lái)即用
針對(duì)性——為銷(xiāo)售人員量身定制，課程內(nèi)容100%貼合銷(xiāo)售人員的工作實(shí)際。
實(shí)用性——培訓(xùn)突出實(shí)用效果，結(jié)合典型工作情景，聚焦銷(xiāo)售人員在客戶營(yíng)銷(xiāo)中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點(diǎn)和話術(shù)，學(xué)習(xí)之后，學(xué)員不需要轉(zhuǎn)化并能直接應(yīng)用到工作中。
生動(dòng)性——采用講授、研討、案例分析等互動(dòng)交流的培訓(xùn)形式，突出課堂生動(dòng)性。
課程大綱：
第一講：新品上市概述
1、新品上市目的
2、新品上市對(duì)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)意義
3、新品的三元平衡
4、新品失敗原因分析
1）產(chǎn)品不能滿足顧客的期望
2）產(chǎn)品知名度不高，產(chǎn)品無(wú)廣告，或廣告?zhèn)鞑o(wú)力、訴求不當(dāng)?shù)?/span>
3）市場(chǎng)定位模糊，賣(mài)點(diǎn)不正確
4）分銷(xiāo)不當(dāng)或不力
5）促銷(xiāo)活動(dòng)不足
6）銷(xiāo)售管理混亂，引起內(nèi)哄并擾亂市場(chǎng)
7）價(jià)格太高，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，或者顧客不愿支付購(gòu)買(mǎi)
8）業(yè)務(wù)人員素質(zhì)低劣
9）選錯(cuò)了銷(xiāo)售市場(chǎng)
10）銷(xiāo)售主管人員的失誤
第二講：新品成功上市五道關(guān)卡
1、內(nèi)部人員關(guān)卡
2、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)卡
3、渠道鋪貨關(guān)卡
4、終端推廣關(guān)卡
5、消費(fèi)者關(guān)卡
第三講：新品上市六個(gè)一工程
一、了解一個(gè)市場(chǎng)
1、走訪終端
2、問(wèn)目標(biāo)消費(fèi)者
3、問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商
4、看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
二、制定一個(gè)計(jì)劃(新品上市推廣計(jì)劃)
1、新產(chǎn)品有何特征?
2、新產(chǎn)品的市場(chǎng)(客戶層)何在?市場(chǎng)容量有多大?
3、應(yīng)以何種方式銷(xiāo)售?
4、如何促銷(xiāo)?經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任?
5、產(chǎn)品供應(yīng)及售后服務(wù)工作是否準(zhǔn)備好?
6、新產(chǎn)品在何時(shí)、何地、以何種方法、經(jīng)什么人為對(duì)象發(fā)表?其規(guī)模如何?預(yù)算多少?
7、消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的反映如何?是否有業(yè)績(jī)提升實(shí)例?
8、新產(chǎn)品推廣工作是否已準(zhǔn)備完善
三、找準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)(為消費(fèi)者尋找一個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由)
四、溝通好一個(gè)信息
1、告訴員工
2、告訴經(jīng)銷(xiāo)商
3、告訴消費(fèi)者
五、占領(lǐng)一個(gè)貨架
1、產(chǎn)品鋪貨行為
2、產(chǎn)品上架率
3、生動(dòng)化陳列
4、導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)
5、促銷(xiāo)拉動(dòng)
六、樹(shù)立一個(gè)樣板市場(chǎng)(樣板市場(chǎng)，樣板客戶)
第四講：新品四動(dòng)
一、自己動(dòng)：?jiǎn)T工愿意推
1、整合內(nèi)部資源
2、調(diào)動(dòng)員工推廣新產(chǎn)品的積極性
3、制定考核和激勵(lì)方案：
二、客戶動(dòng)：經(jīng)銷(xiāo)商愿銷(xiāo)
1、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商
2、如何說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商推廣新品
3、經(jīng)銷(xiāo)商推廣新品的障礙分析
4、調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員的積極性
三、終端動(dòng)：終端店愿賣(mài)
1、讓終端愿意賣(mài)
2、讓顧客愿意買(mǎi)
3、讓更多的店賣(mài)
4、讓店賣(mài)得更多
5、做“活”才能賣(mài)“火”
6、細(xì)節(jié)決定成敗
四、顧客動(dòng)：消費(fèi)者愿買(mǎi)讓銷(xiāo)售人員動(dòng)起來(lái)
1、陳列
2、售點(diǎn)廣告
3、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)
4、影響店老板
5、突出賣(mài)點(diǎn)
6、關(guān)鍵點(diǎn)促銷(xiāo)
7、補(bǔ)貨
第五講：新品上市成功經(jīng)驗(yàn)分享
1、市場(chǎng)試運(yùn)作
2、新品突擊隊(duì)
3、建立根據(jù)地
新品上市營(yíng)銷(xiāo)技能課程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/11948.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 張方金
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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