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課程背景
目前，內地的外向型企業(yè)，無論是一般進出口企業(yè)，加工貿易企業(yè)，還是三資企業(yè)，都倍受金融風暴和百年一遇的經濟危機的強大沖擊，訂單銳減，海外市場不斷縮小甚至消失，絕大多數(shù)企業(yè)處于虧損中，甚至面臨或已經倒閉，即使仍在生存的企業(yè)，也是處于苦苦支撐的狀態(tài)。就國際大環(huán)境而言，國際經濟危機尚未見底；從國際需求層面來看，2009年甚至2010年的外向型訂單和國際市場的能見度都非常低，具有巨大的不可預知性。即使有一些訂單，也很難形成規(guī)?；蚍€(wěn)定性的市場。 面對此種局面，各級政府、機構和企業(yè)都不約而同地想到了龐大的國內市場。*政府和各外貿決策和管理部門不斷地出臺了大量的引導企業(yè)“出口轉內銷”的相關政策；各種社會輿論和機構也不斷地推出一些引導企業(yè)進行“出口轉內銷”的方略和規(guī)劃?？晌覀兊耐怃N型企業(yè)非常困惑的卻是：對于長期以來依賴出口的外向型企業(yè)究竟該如何實施“出口轉內銷”？該如何解讀和利用相的政策？該如何適應不斷變化且競爭非常激烈的國內市場？ 因此，外向型企業(yè)的當務之急就是：企業(yè)應如何實施“出口轉內銷”？目前出臺的“出口轉內銷”支持政策應怎樣有效利用？面對國際局勢，國家的“出口轉內銷”政策會向什么方向發(fā)展？現(xiàn)有的外銷出口資源應如何在內銷中發(fā)揮作用？如何整合企業(yè)現(xiàn)有的資源完成內銷運營，同時又能兼顧外銷？外向型企業(yè)應如何與原有的內銷企業(yè)展開競爭？“出口轉內銷”的策略應如何制訂？相關的營銷通路是怎樣的？在龐大的“出口轉內銷”戰(zhàn)役中，一般進出口企業(yè)、加工貿易企業(yè)、三資企業(yè)、流通領域的外向型企業(yè)又都有哪些不同的競爭手段？等等。 本課程將從政策和市場兩個方面綜合解析外向型企業(yè)“出口轉內銷”。
課程背景
目前，內地的外向型企業(yè)，無論是一般進出口企業(yè)，加工貿易企業(yè)，還是三資企業(yè)，都倍受金融風暴和百年一遇的經濟危機的強大沖擊，訂單銳減，海外市場不斷縮小甚至消失，絕大多數(shù)企業(yè)處于虧損中，甚至面臨或已經倒閉，即使仍在生存的企業(yè)，也是處于苦苦支撐的狀態(tài)。就國際大環(huán)境而言，國際經濟危機尚未見底；從國際需求層面來看，2009年甚至2010年的外向型訂單和國際市場的能見度都非常低，具有巨大的不可預知性。即使有一些訂單，也很難形成規(guī)?；蚍€(wěn)定性的市場。 面對此種局面，各級政府、機構和企業(yè)都不約而同地想到了龐大的國內市場。*政府和各外貿決策和管理部門不斷地出臺了大量的引導企業(yè)“出口轉內銷”的相關政策；各種社會輿論和機構也不斷地推出一些引導企業(yè)進行“出口轉內銷”的方略和規(guī)劃?？晌覀兊耐怃N型企業(yè)非常困惑的卻是：對于長期以來依賴出口的外向型企業(yè)究竟該如何實施“出口轉內銷”？該如何解讀和利用相的政策？該如何適應不斷變化且競爭非常激烈的國內市場？ 因此，外向型企業(yè)的當務之急就是：企業(yè)應如何實施“出口轉內銷”？目前出臺的“出口轉內銷”支持政策應怎樣有效利用？面對國際局勢，國家的“出口轉內銷”政策會向什么方向發(fā)展？現(xiàn)有的外銷出口資源應如何在內銷中發(fā)揮作用？如何整合企業(yè)現(xiàn)有的資源完成內銷運營，同時又能兼顧外銷？外向型企業(yè)應如何與原有的內銷企業(yè)展開競爭？“出口轉內銷”的策略應如何制訂？相關的營銷通路是怎樣的？在龐大的“出口轉內銷”戰(zhàn)役中，一般進出口企業(yè)、加工貿易企業(yè)、三資企業(yè)、流通領域的外向型企業(yè)又都有哪些不同的競爭手段？等等。 本課程將從政策和市場兩個方面綜合解析外向型企業(yè)“出口轉內銷”。

課程大綱
一、外向型企業(yè)實施“出口轉內銷”所面臨的問題和困境
一度欣欣向榮的外向型加工型出口貿易，由于主要依賴于國內較低的勞動力進行附加值產業(yè)，在產品更新、技術創(chuàng)新和渠道發(fā)展等方面，都無法實現(xiàn)突破，而外貿環(huán)境的大背景正超著不利于加工型企業(yè)的方向發(fā)展，產業(yè)利潤越來越低，呈現(xiàn)不斷滑坡的態(tài)勢，很顯然，變革和轉型已擺在了大多數(shù)外貿企業(yè)的面前：
1、國際貿易壁壘的不斷高企和國內市場的巨大潛力
2、“中國制造”的成本高企和國際品牌在國內市場的衰落
3、人民幣匯率的高企和“中國制造”競爭力的減弱
4、國際供應鏈賴以生存的國際金融體系的瓦解和國內金融體系的完整
5、國內市場與國際市場的季節(jié)錯峰與內外銷的相互互補
6、兩條腿走路與國內市場利潤倍增
7、外向型市場的危機和“出口轉內銷”的巨大潛力
8、外向型企業(yè)“出口轉內銷”面臨的困境和難題
9、外向型企業(yè)“出口轉內銷”的競爭對手分析與解讀
10、與原有的內銷企業(yè)比較，“出口轉內銷”的優(yōu)勢何在？

二、“出口轉內銷”國家新政解析和外向型企業(yè)的應對策略
盡管國際市場冷風勁吹，可國內支持外向型企業(yè)實施戰(zhàn)略轉型的政策卻好戲連臺，利好政策越來越多。兩會，財政，金融，外匯，商務，國稅，海關等等。各地方政府也多出奇招，引導外向型企業(yè)盡快實施轉型。
1、支持“出口轉內銷”的財政政策分析與“拉動內需”
2、外匯監(jiān)管政策的變革及對企業(yè)“住口轉內銷”的影響
3、央行有哪些支持外向型企業(yè)實施“出口轉內銷”的金融政策？將怎樣影響到外向型企業(yè)在內銷業(yè)務上的運營？
4、商務部有關擔保業(yè)務的發(fā)展將如何影響到中小企業(yè)的“出口轉內銷”？
5、增值稅轉型變革的核心要素及將對企業(yè)的“出口轉內銷”產生怎樣的影響？
6、企業(yè)實施“出口轉內銷”時的稅務籌劃和成本核算
7、海關有哪些鼓勵企業(yè)實施“出口轉內銷”的政策？將對企業(yè)的物流規(guī)劃和財務規(guī)劃行程什么影響？
8、加工貿易內銷緩稅政策和補稅降息對企業(yè)“出口轉內銷”有何意義和影響？
9、企業(yè)實施“出口轉內銷”戰(zhàn)略時，應如何利用海關的保稅、減免稅和特殊監(jiān)管區(qū)域政策？同時兼顧內外銷的整合？
10、產業(yè)鏈政策解析

三、外向型企業(yè)實施“出口轉內銷”的戰(zhàn)略布局和市場策略
與國內內銷企業(yè)相比，外向型企業(yè)在國內市場上有著先天的不足，因此其戰(zhàn)略布局和市場策略都應有新的理念。
1、國內內銷市場的行業(yè)和區(qū)域特征分析
2、國內內需市場的政策商機和外向型企業(yè)的競爭特征
3、消費品的一級市場和二級市場分析及外向型企業(yè)的競爭特征
4、國內產業(yè)市場和產業(yè)鏈
5、外銷與內銷經營模式對比及獲利商業(yè)模式差異分析
6、內銷市場的特征與“出口轉內銷”的沖突
7、外向型企業(yè)搶占國內市場的品牌與品牌授權戰(zhàn)略
8、外向型企業(yè)搶占國內市場的渠道與分銷戰(zhàn)略
9、內銷市場的網(wǎng)點建設
10、外向型企業(yè)內銷業(yè)務中的“六弱”
11、外向型企業(yè)內銷業(yè)務中的“六強”
12、“出口轉內銷”的五大步驟和應注意的問題
13、“出口轉內銷”的自我評估與策略修訂
14、“出口轉內銷”成功和失敗案例解析

四、不同性質外向型企業(yè)“出口轉內銷”的相關轉型籌劃
金融危機將外向型企業(yè)逼入死角，轉型已成必然之事。然而不同類型的外向型企業(yè)，其轉型和實施“出口轉內銷”時所碰到和亟待解決的問題有存在很大差異。不同企業(yè)所應采取的不同策略和應注意的問題也成了企業(yè)不得不考慮的事項。
1、內地的外向型企業(yè)多數(shù)是通過產業(yè)鏈的形式完成各自產品的出口，在轉型和轉內銷過程中，應抱團取暖，相互理解，共同努力，形成產業(yè)鏈轉型模式
2、三資企業(yè)轉型政策與轉型模式探討
3、加工貿易企業(yè)轉型政策與轉型模式探討
4、一般貿易企業(yè)轉型政策與轉型模式探討
5、綜合政策與相關規(guī)定及轉型處理方式
6、內購內銷、內購外銷、進口內銷、出口轉內銷在不同企業(yè)模式轉型中的處理策略
7、三資企業(yè)轉型過程中的稅務、關務、外匯與賬務處理
8、來料轉型過程中的稅務、關務、外匯與賬務處理
9、轉型業(yè)務中的關聯(lián)企業(yè)、關聯(lián)公司的稅務、財務、關務處理
10、轉型業(yè)務與轉內銷業(yè)務的操作流程與內控管理
11、轉型業(yè)務與轉內銷業(yè)務中的保稅監(jiān)管與減免稅業(yè)務處理與控管
12、轉型業(yè)務與轉內銷業(yè)務的賬務與倉儲物流管控
13、轉型業(yè)務與轉內銷業(yè)務所涉及到的司法疑難處理
14、三資轉型前后的生產資料、庫存物料與庫存半成品、成品的管控與合理處理
15、三資轉型前后的外匯賬務與資金管控與處理
16、如何利用新形勢下“一般納稅人”與“小規(guī)模納稅人”的稅務差異進行轉型業(yè)務、轉內銷業(yè)務及外包業(yè)務籌劃
17、三資轉型費用與成本核算
18、一般貿易轉型的離岸操作與籌劃
19、加工貿易轉型與轉內銷的稅務籌劃
20、轉型過程中的并購、重組與整合

五、外向型團隊向內外兼顧型團隊的轉型和管理
實施戰(zhàn)略轉型和“出口轉內銷”的企業(yè)，需要打造一個內外兼顧型的團隊，對團隊建設提出了新的要求。
1、新形勢下，團隊建設中的國學思維
2、轉型戰(zhàn)略與“出口轉內銷”戰(zhàn)略下的團隊建設理念
3、機制設計與激勵相容在內外銷兩方面的拓展
4、以訂單為中心的外向型團隊向內外銷兼顧的策略性團隊轉型
5、內外銷兼顧型團隊的特點
6、內外銷兼顧型團隊的管理模式
7、企業(yè)應如何建立兼顧內外銷的績效考評和激勵體系