課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：Joy、劉煒
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)
課程背景
2013年融創(chuàng)逆勢突圍，銷售業(yè)績突破500億，擠進一線房企陣營。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城。
2014年融創(chuàng)綠城業(yè)績可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆，僅前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項目中，融綠一家就占據(jù)了四席，并遠超第二名萬科逾20億元。上海樓市已進入“融綠時代”。
2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評為全國*樓盤，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認可，堪稱中式別墅典范之作。
2014年融創(chuàng)目標600億，加上綠城已經(jīng)突破1000億，千億目標不是終點！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新營銷有關(guān)聯(lián)，但有一點與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一拓客法寶運用到*是分不開的。融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？
這些，都值得我們同行業(yè)思考和借鑒。
2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。
2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞：全民拓客營銷+互聯(lián)網(wǎng)思維
順應(yīng)白銀時代房地產(chǎn)市場所需，中房培特邀業(yè)界融創(chuàng)營銷專家Joy，盛邀萬科集團指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師駿君共同探討融創(chuàng)逆市拓客營銷策略及房地產(chǎn)O2O項目實操落地方法及房地產(chǎn)實效營銷創(chuàng)新策略，從而達到真正意義上的營銷“破局”之勢。
課程收益
全面解析融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略
了解融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷方式
了解融創(chuàng)狼性團隊管控及打造秘訣
深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式
學(xué)習(xí)并掌握房地產(chǎn)微營銷實戰(zhàn)方法
課程特色
情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％。
用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
課程大綱
第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析
第一單元、融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略解析
1.企業(yè)成長文化剖析
2.2015 新形勢之下房地產(chǎn)營銷費用控制策略
3.營銷十二要素解密融創(chuàng)營銷制勝要訣
(1)、品牌定位
(2)、產(chǎn)品定位
(3)、體驗區(qū)打造
(4)、客戶定位
(5)、時機把握
(6)、市場研判
(7)、競品解析
(8)、白金服務(wù)
(9)、渠道建設(shè)
(10)、營銷團隊
(11)、價格策略
(12)、目標管理
第二單元、融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略解析（重點）
一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價值
2014 融創(chuàng)房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價值分析
深入理解房地產(chǎn)拓客營銷的核心意義和真正價值
二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力
1.數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
2.策劃創(chuàng)新能力的 5階晉升
3.陌生拜訪能力的 4重解析
4.資源整合能力的 5型維度
5.成本管控能力的 5重解析
6.團隊協(xié)作能力的 5項精進
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
2、編制詳細客戶地圖
3、人脈資源拓展
4、拓客人員分工的縱向一體化
5、競爭形式與激勵制度
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標
7、拓客工具的運用---大禮包
8、兼職及編外經(jīng)紀人
9、拓客數(shù)據(jù)管理
第三單元、融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營銷
三、微信營銷
第四單元、融創(chuàng)狼性團隊管控及打造
一、融創(chuàng)狼性拓客團隊７大管控
1.人員招聘和組建４大策略
2.拓客團隊底薪及提成獎金分配策略
3.精神物質(zhì)激勵７大策略
4.嚴格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
5.拓客績效３大考核制度
6.晉升和陶汰３大執(zhí)行機制
二、融創(chuàng)狼性拓客團隊打造
1.拓客團隊早會激勵５大流程
2.拓客團隊晚會總結(jié)與計劃６大步驟
3.拓客團隊周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程
融創(chuàng)經(jīng)典營銷案例分析
案例1：蘇州御園融創(chuàng)接盤后半年業(yè)績是綠城的3倍，解析融創(chuàng)營銷變革“十”策
案例2：望江府4個月渠道蓄客4000組，開盤熱銷10億
案例3：之江1號金都、九龍倉、綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個月實現(xiàn)熱銷
第二部分：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與020商業(yè)模式創(chuàng)新
第一單元、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動商業(yè)模式變革
一、商業(yè)模式的演變
1、企業(yè)生命周期的墨菲定律
2、好的商業(yè)模式應(yīng)該具體什么樣的條件？
3、商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài)
4、挖掘不一樣的商業(yè)模式
5、從沃爾瑪?shù)教詫毧促u場的商業(yè)模式演變
二、成功的商業(yè)模式特征
1、行業(yè)卡位
2、輕松賺錢
3、可復(fù)制
4、不易模仿
三、房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動因素
1、互聯(lián)網(wǎng)時代的特征
2、從工業(yè)思維到互聯(lián)網(wǎng)思維
3、小米互聯(lián)網(wǎng)思維的新商業(yè)模式
4、萬達的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變
四、房地產(chǎn)企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于關(guān)鍵資源與能力創(chuàng)新
1、關(guān)鍵資源特征
2、BRT網(wǎng)站的關(guān)鍵資源分析
3、騰訊是如何逼停新浪微博的
案例解析：
（1）星巴克賣的不僅是咖啡
（2）萬達廣場的O2O商業(yè)模式
（3）互聯(lián)網(wǎng)時代：萬達、萬科結(jié)婚事件
第二單元、商業(yè)模式創(chuàng)新中的用戶體驗
一、占領(lǐng)用戶心智模式
二、免費才是最貴的商業(yè)模式內(nèi)核
三、品類創(chuàng)新是顧客消費的驅(qū)動力
1、把握消費者的需求
2、特斯拉顛覆*汽車行業(yè)
三、商業(yè)模式中用戶體驗創(chuàng)新
四、企業(yè)產(chǎn)品中的用戶戰(zhàn)略設(shè)置
案例解析：
（1）拉鉤網(wǎng)的精準用戶選擇
（2）夢露睡衣免費贈送模式
（3）恒大集團的無條件退房模式
第三單元、新媒體顛覆企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式
一、“杜蕾斯寶寶”：安全套是這樣賣的
1、互聯(lián)網(wǎng)傳播特點
2、《羅輯思維》改變傳統(tǒng)媒體模式
3、SNS社會化媒體的出現(xiàn)
二、大數(shù)據(jù)時代商業(yè)行為的改變
1、腦白金“金彈”廣告模式的消失
2、新廣告?zhèn)鞑ヌ卣?br />
3、企業(yè)的媒體化屬性
三、網(wǎng)絡(luò)營銷屬性和特點
1、利用搜索引擎進行營銷
2、企業(yè)微營銷運用
案例解析：
（1）天臺山借助“私奔事件”打造營銷賣點
（2）奧巴馬競選籌款的商業(yè)模式創(chuàng)新
（3）合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營銷
（4）濟南萬象新天的“房的”營銷事件
第四單元、房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式和數(shù)據(jù)庫營銷
一、房地產(chǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)完成線上線下閉環(huán)
1、手機客戶端讓你與萬達時裝秀同步進行
2、LBS位置推送服務(wù)
3、二維碼成為移動互聯(lián)網(wǎng)的入口
4、WIFI的使用
二、房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式下的企業(yè)機遇
1、滴滴打車和快的爭奪移動支付入口
2、3人企劃團隊每年吸引300萬游客；
三、 智能手機+二維碼引領(lǐng)掌上商務(wù)模式
1、二維碼應(yīng)用類型：電子標簽和電子憑證
2、手機簽到和點單
3、手機錢包購物實現(xiàn)“閃付”
四、數(shù)據(jù)庫建設(shè)和精準營銷
1、房企客戶CRM管理系統(tǒng)
2、房企數(shù)據(jù)收集與商業(yè)行為分析
3、通過數(shù)據(jù)進行圈層銷售
案例解析：
（1）南京中海國際社區(qū)——微信才是置業(yè)顧問的神助攻
（2）華潤地產(chǎn)的“與董藩對話”
總結(jié)討論：
講師介紹 Joy
房地產(chǎn)資深營銷策劃專家，
曾任上海融創(chuàng)綠城營銷總監(jiān)，蘇州融創(chuàng)綠城營銷副總經(jīng)理。
現(xiàn)任*10房地產(chǎn)長三角區(qū)域營銷副總，上海某俱樂部會長。曾任蘇州融創(chuàng)綠城營銷副總經(jīng)理，操盤蘇
州綠城御園和蘇州桃花源，創(chuàng)下蘇州豪宅銷售奇跡，尤其是桃花源在當年2013年被新浪評為年度*樓盤，桃花源營銷案例被新華網(wǎng)列入營銷MBA教材，同年度也被評為營銷價值排行榜全國第15名。
劉煒
房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)師 ,香港信地集團品牌中心總經(jīng)理,
新華網(wǎng)城市頻道房產(chǎn)頻道總編輯、萬家熱線網(wǎng)總編輯
北京大學(xué)EMBA房地產(chǎn)總裁班、浙江大學(xué)EDP地產(chǎn)班、中國2014年網(wǎng)德論壇、安徽互聯(lián)網(wǎng)論壇大會、東北微商創(chuàng)業(yè)論壇、南昌財智名家論壇特聘教授
中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標桿管理中心研究員
職場履歷：曾負責(zé)合肥信地城市廣場（商業(yè)地產(chǎn)中的綜合體項目）品牌和銷售；曾擔(dān)任合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)總編輯、合肥購房網(wǎng)總經(jīng)理、新華網(wǎng)安徽區(qū)域總編輯。熟悉了解房地產(chǎn)開發(fā)的定位、流程和推廣。曾負責(zé)給華潤地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、萬達地產(chǎn)、金大地集團、安徽文一地產(chǎn)等做過企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)。
IT成就：曾成功打造三個千萬級以上網(wǎng)站，分別是合房網(wǎng)、萬家熱線、吉和網(wǎng)，并擔(dān)任這三家網(wǎng)絡(luò)媒體的總編輯；曾擔(dān)任《電腦知識與技術(shù)》雜志社總編輯和中國計算機函授學(xué)院執(zhí)行院長。
業(yè)界榮譽：知名實戰(zhàn)型媒體營銷和品牌專家，中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個人、安徽省勞動模范和中國網(wǎng)絡(luò)媒體創(chuàng)新銀獎
核心課程：《房地產(chǎn)企業(yè)微信營銷實戰(zhàn)攻略》《房地產(chǎn)新媒體傳播與網(wǎng)絡(luò)營銷》《房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新 》《房地產(chǎn)企業(yè)的輿論危機公關(guān)管理》《移動互聯(lián)網(wǎng)時代的房地產(chǎn)企業(yè)微營銷》
房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)
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