課程描述INTRODUCTION
工業(yè)品市場營銷培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業(yè)品市場營銷培訓(xùn)
第一模塊：社會環(huán)境的變化和商務(wù)營銷模式創(chuàng)新
1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市 場萎縮
2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍海產(chǎn)業(yè)的特點、發(fā)展藍海產(chǎn)業(yè)的六個營銷模式的方法。
案例：新型經(jīng)濟營銷模式成功公司的案例講解
第二模塊：商務(wù)系統(tǒng)營銷的新模式和十六個工具的營銷瓶頸突破
1：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別
市場營銷的十六大要素、
2：系統(tǒng)營銷解讀和營銷瓶頸突破
3：世界500強品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解
案例：海爾集團案例講解
第三模塊：商務(wù)市場營銷戰(zhàn)略的三大選擇的把控能力提升
1：市場營銷戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升
2：企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位。
案例：企業(yè)核心競爭力的打造案例解讀
第四模塊：營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的15條法則
1：營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的15條法則
案例：經(jīng)典營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的15個案例
第五模塊：商務(wù)談判精準營銷能力提升
1：市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升
案例：經(jīng)典的市場細分案例
2：市場細分的五種變量、細分變量的運用方法
3：市場細分，目標市場的選擇、市場定位分析
第六模塊：商務(wù)談判品牌營銷戰(zhàn)略把控能力提升
1：品牌的定義、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、
3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創(chuàng)新？品牌個性創(chuàng)新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升
4：為什么要對品牌進行定位？:品牌定位的法則
案例：汽車品牌的定位
第七模塊：工業(yè)品商務(wù)談判客戶開發(fā)技能提升
1. 工業(yè)品客戶商務(wù)談判項目銷售的特點
2：工業(yè)品客戶項目商務(wù)談判購買流程
3：影響工業(yè)品客戶商務(wù)談判購買決策的關(guān)鍵因素
4：商務(wù)談判
采購利益圖分析
5：客戶商務(wù)談判開發(fā)關(guān)鍵階段—建立里程碑
6： 如何獲得商務(wù)談判銷售線索的十大方法
:7：商務(wù)談判失敗客戶開發(fā)的六大原因：
8：商務(wù)談判銷售禮儀和儀表建立良好的第一印象
:9：商務(wù)談判拜訪客戶前的準備工作
:10：商務(wù)談判準備和客戶溝通內(nèi)容準備---6W2H
11：商務(wù)談判客戶、項目、競爭資料調(diào)查內(nèi)容
12：目標工業(yè)品客戶的商務(wù)談判開發(fā)拓展之動作
13：商務(wù)談判電話溝通技巧、約見的方式、如何面對拒絕、約見的關(guān)鍵
14：確定商務(wù)談判拜訪計劃、客戶調(diào)查、登堂入室、拜訪客戶前的準備工作
了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶
15：商務(wù)談判溝通技巧、報價、異議、商務(wù)談判的六大技巧、奪取銷售訂單的策略
第八模塊：工業(yè)品商務(wù)談判客戶服務(wù)技能提升
銷售之道--工業(yè)品客戶商務(wù)談判服務(wù)管理的十一大系統(tǒng)
建立工業(yè)品客戶商務(wù)談判關(guān)系的七個方法
維護工業(yè)品商務(wù)談判客戶關(guān)系的三大要素
四種不同性格工工業(yè)品客戶商務(wù)談判中應(yīng)該怎樣應(yīng)對？
商務(wù)談判中關(guān)鍵客戶人員的關(guān)系處理、靈活處理客戶關(guān)鍵人員的需求，
不同類型客戶的應(yīng)對策略、商務(wù)談判中處理異議的技巧、建立利益鏈接、
商務(wù)談判中客戶關(guān)系的維護與發(fā)展 、大客戶關(guān)系發(fā)展的五個階段、客戶價值分析、制定銷售方案、幫助客戶建立公司認同認知的6種方法、*策略、提升客戶關(guān)系。
你用什么辦法防御競爭？投標前的準備與策劃、設(shè)置壁壘、促進成交事宜。
工業(yè)品市場營銷培訓(xùn)
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