基于利潤(rùn)的營(yíng)銷價(jià)值管理
講師：廖立新 瀏覽次數(shù)：2560
課程描述INTRODUCTION
如何提升利潤(rùn)營(yíng)銷價(jià)值管理
培訓(xùn)講師：廖立新
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何提升利潤(rùn)營(yíng)銷價(jià)值管理
課程大綱
一．以價(jià)值為核心的營(yíng)銷時(shí)代到來
1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)階段六種形式
產(chǎn)品力:生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)及質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)
價(jià)格力:廣告促銷競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷管理競(jìng)爭(zhēng)
價(jià)值力:品牌營(yíng)銷和客戶關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)
2.價(jià)值營(yíng)銷對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的顛覆
銷售收入導(dǎo)向朝利潤(rùn)貢獻(xiàn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型
市場(chǎng)份額核心向客戶份額核心模式轉(zhuǎn)變
價(jià)格導(dǎo)向往價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)型
一次性交易向持久交易轉(zhuǎn)型
產(chǎn)品中心的模式向客戶中心模式轉(zhuǎn)型
產(chǎn)品功能價(jià)值向關(guān)系價(jià)值轉(zhuǎn)型
企業(yè)驅(qū)動(dòng)向客戶驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變
案例分析和討論
二．營(yíng)銷價(jià)值戰(zhàn)略
1．價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
以利潤(rùn)為核心的價(jià)值營(yíng)銷觀念：恢復(fù)企業(yè)利潤(rùn)
企業(yè)價(jià)值鏈設(shè)計(jì)
客戶價(jià)值的定義和選擇
價(jià)格價(jià)值的定義和選擇
產(chǎn)品價(jià)值的定義和選擇
渠道的價(jià)值定義和選擇
銷售方式的價(jià)值定義和選擇
銷售人員的價(jià)值定義和選擇
案例分析和討論
2．市場(chǎng)細(xì)分和客戶價(jià)值選擇
選盈利市場(chǎng)區(qū)隔比十倍營(yíng)銷努力還重要
高端市場(chǎng)占據(jù)行業(yè)利潤(rùn)的80%
客戶價(jià)值的選擇
市場(chǎng)價(jià)值和銷售機(jī)會(huì)價(jià)值的評(píng)估
價(jià)值定位和設(shè)計(jì)
案例分析和討論
3．客戶價(jià)值管理
客戶價(jià)值來自于利潤(rùn)貢獻(xiàn)和交易的持久性
客戶價(jià)值金字塔
客戶關(guān)系的四個(gè)層級(jí)
客戶價(jià)值戰(zhàn)略
大客戶價(jià)值管理
客戶生命周期價(jià)值管理
案例分析和討論
三．營(yíng)銷價(jià)值管理的實(shí)踐
1． 產(chǎn)品價(jià)值管理
產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理
產(chǎn)品附加值管理
產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)管理
產(chǎn)品生命周期管理
產(chǎn)品價(jià)值改善和優(yōu)勢(shì)建立
案例分析和討論
2．價(jià)格價(jià)值管理
價(jià)格決定企業(yè)盈虧
價(jià)格和需求的關(guān)系
如何平衡價(jià)格和銷量的矛盾
以利潤(rùn)為中心的價(jià)格管理
價(jià)格管理的三個(gè)層面：戰(zhàn)略，策略和交易
價(jià)格如何與營(yíng)銷組合有效結(jié)合
案例分析和討論
3．銷售渠道的價(jià)值管理
渠道對(duì)企業(yè)的決定性作用
渠道價(jià)值的三個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
渠道管理中的主要問題
渠道價(jià)值設(shè)計(jì)和價(jià)值管理
渠道貿(mào)易方式比較及成本分析
如何降低渠道的交易費(fèi)用
案例分析和討論
4．促銷推廣價(jià)值管理
不同促銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)
根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)促銷策略
選擇最有價(jià)值的促銷方式
不同促銷方式對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)
如何降低促銷的費(fèi)用
案例分析和討論
5．銷售費(fèi)用管理和控制
銷售費(fèi)用三個(gè)類型：增值的，必要的，浪費(fèi)的
如何合理分配銷售預(yù)算
銷售費(fèi)用的效率評(píng)價(jià)和審計(jì)
如何降低銷售費(fèi)用
案例分析和討論
如何提升利潤(rùn)營(yíng)銷價(jià)值管理
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- 廖立新
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