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課程大綱：
PART 1 /項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的精細(xì)化管理 
 售樓處的選擇及布局  
1)售樓處的作用 
2)售樓處的功能選擇及布局 
3)售樓處的規(guī)劃 
4)售樓處的外觀 
5)案例 
6)售樓處內(nèi)部動線規(guī)劃 
7)售樓處開盤空間運(yùn)用  
客戶積累及客戶組織的方法  
1)明確銷售目標(biāo) 
2)測算需求來訪量 
3)擬定媒體覆蓋計(jì)劃 
4)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn) 
5)進(jìn)行客戶篩選   
接待流程的設(shè)計(jì)  
1)銷售流程中動作要點(diǎn) 
2)常規(guī)銷售流程 
3)來訪接待的精細(xì)化要求 
4)常規(guī)簽約流程 
5)銷售流程中的技巧 
6)銷售流程案例   

PART 2 /項(xiàng)目開盤及續(xù)銷的精細(xì)化管理 
開盤組織技巧及現(xiàn)場控制  
1)靈活運(yùn)用賣場空間 
2)合理組織開盤流程 
3)如何設(shè)計(jì)壓迫環(huán)節(jié) 
4)學(xué)會運(yùn)用“群眾”斗“群眾”的方法 
5)案例：開盤組織案例  
銷售數(shù)據(jù)解讀技巧  
1)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng) 
2)如何解讀銷售數(shù)據(jù) 
3)數(shù)據(jù)解讀案例 
4)客戶屬性分析 
5)典型特征分析   
案場精細(xì)化執(zhí)行管理  
1)銷售執(zhí)行力 
2)來電精細(xì)化執(zhí)行 
3)提高來電3個核心數(shù)據(jù) 
4)來電接聽優(yōu)化 
5)如何提高首次來訪接待質(zhì)量 
6)客戶管理維護(hù)

PART 3 /項(xiàng)目熱銷的關(guān)鍵點(diǎn)管理  
項(xiàng)目定價方法及定價程序  
1)均價擬定策略 
2)定價方法與產(chǎn)品的關(guān)系 
3)定價策略&去化策略 
4)定價程序 
5)系數(shù)定價法則 
6)價目表格式 
7)價目表制作過程分解  
銷售控制的方法及技巧  
1)銷售控制的定義 
2)銷售控制的分類 
3)開盤前的銷售控制 
4)開盤中的銷售控制 
5)續(xù)銷期的銷售控制   
引導(dǎo)動線的分類及執(zhí)行  
1)客戶攔截型引導(dǎo)動線 
2)指示型引導(dǎo)動線 
3)提示、告知型引導(dǎo)動線 
4)引導(dǎo)系統(tǒng)案例  

PART 4/現(xiàn)場解惑