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 【課程背景】

中國企業(yè)從國外采購的金額每年都在遞增，眾多跨國企業(yè)落戶中國設立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿易，物流及進出口實務等相關業(yè)務。國際貿易知識，進出口操作，物流通關及外匯結算等知識已經成為當今采購/貿易人員必備的基本技能。另外，國際貿易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿易、拓展國際業(yè)務、防范風險？如何選擇交易幣種？如何進行套期保值？僅憑以往似懂非懂的經驗進行操作，已經不能滿足時代的需要。僅憑以往的經驗進行操作，還可以繼續(xù)嗎？？參加此次培訓能讓你的企業(yè)少交些學費！
本課程精選了國際貿易的核心知識，并結合*的國際貿易條款詳實講解分析國際貿易中的各環(huán)節(jié)風險及規(guī)避方法，通過講師多年實際工作中總結的實際案例，同時輔以模擬演練旨在幫助學員培養(yǎng)務實的操作和管理能力，敏銳的風險分析和預防能力，及駕馭全局的戰(zhàn)略性思維模式，使學員全面掌握解決貿易實務問題的辦法，提高國貿人員在復雜的國內外經濟、社會環(huán)境下進行進口/出口戰(zhàn)略、參與國際競爭的知識和能力。

【課程收益】
1)國際貿易業(yè)務磋商
2)國際合同風險識別與預防
3)國際貿易價格條款
4)國際運輸?shù)倪x擇
5)國際貿易保險的購買與理賠
6)貿易爭端解決與預防
7)熟悉貿易通關流程

【課程大綱】
一、國際貿易業(yè)務磋商操作及案例分析
交易磋商四個環(huán)節(jié)的法律效應
PI或PO可以替代合同嗎？
標書投遞后可以撤銷嗎？
國際貿易中可以隨便詢價嗎？可以輕易還價嗎？
在合同簽退時遭對方拒簽，雙方還存在合同關系嗎？
國際貿易業(yè)務磋商案例討論分析

二、國際貨物買賣合同風險控制及案例分析
1、如何確定國際貨物買賣合同的標的？
標的條款的風險源
品質表示方法
質量機動幅度
數(shù)量計量方式
溢短裝
包裝方式與包裝標志
標的條款相關的案例分析

2、如何確定國際貿易中的價格條款？
合同價格條款的構成（計價貨幣、單位金額、計量單位、貿易術語）
案例分析如何有效使用INCOTERMS ?  2010
INCOTERMS ?2010是否自動適用？可否用于國內貿易？
FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？
CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？
EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？
INCOTERMS ? 2010可以解決THC的問題嗎?
為何貿易術語后面指定的地點或港口越*越奏效 ？
DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎？

3、如何選擇和安排國際貨物的運輸？
交貨條款的風險源（裝運港、卸貨港、轉運港、裝運期、可否分批、可否轉運、裝卸率、滯期費、運輸單據(jù)）
交貨條款相關的案例分析
賣方完成裝運是否完成交貨？
滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？
運輸單據(jù)上出現(xiàn)多個裝運時間和裝運港是否構成分批裝運？

4、如何選擇國際貨運保險的險別？
保險條款的風險源（投保金額、險別、保險單據(jù)）
保險條款相關的案例分析
CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？
Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎？
如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.保險險別的差異？

5、如何選擇國際貿易貨款支付的結算方式？
T/T預付30%就保險了嗎？
空運方式下能接受托收結算貨款嗎？
企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？
如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權益?
如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點?
賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數(shù)提走？

6、如何預防和快速處理國際貿易中的爭議？
檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款在預防和處理爭議中的作用
爭議預防和處理條款相關的案例分析
檢驗時間、地點如何選擇使買賣雙方比較容易接受？
懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？
對生產企業(yè)而言政府拉閘能構成不可抗力嗎？
面對法院的傳票，賣方要去應訴嗎？

三、國際貿易合同履行與通關風險防范
國際貿易合同履行的主要環(huán)節(jié)風險防范
國際貿易通關流程及相關要求

【講師介紹】
行業(yè)資質：上海對外經貿大學 世界經濟專業(yè) 博士 上海對外經貿大學 國際貿易專業(yè) 碩士
曾任國際知名集團中國國際貿易&供應鏈管理經理，世貿組織(WTO)亞太地區(qū)ITC國際貿易特聘講師
德國商會，法國商會等行業(yè)協(xié)會國際貿易高級培訓師
工作經歷：沈老師長期致力于國際貿易實務領域知識總結和傳播，她的培訓亦是多年來不斷學習和提煉的智慧凝結。沈老師堅持選擇對國際貿易和企業(yè)有針對性的實用內容，在培訓過程中，精心設計大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對枯燥的實務操作，內容扎實，形式活潑，深受學員喜愛。沈老師利用自己的專業(yè)知識與實踐經驗為多家世界500強企業(yè)及國外商會提供國際貿易領域培訓與貿易合規(guī)咨詢工作。