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課程價(jià)值點(diǎn)
1、跟單信用證統(tǒng)一慣例UCP600也已經(jīng)實(shí)施5年了，遺憾的是，很多企業(yè)仍然不了解銀行審單實(shí)務(wù)中的相關(guān)注意事項(xiàng)，造成很多問題；
2、國(guó)際貿(mào)易人員應(yīng)該掌握的國(guó)際結(jié)算知識(shí)；
3、國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)分析與防范技巧；
4、國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)輸及保險(xiǎn)條款選擇。

課程大綱
第一部分：合同相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)--針對(duì)合同相關(guān)條款逐條進(jìn)行把控：
一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Incoterms2010）下的風(fēng)險(xiǎn)控制
1.2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則-的運(yùn)用與風(fēng)險(xiǎn)防范；
2.Incoterms2010的主要變化；
3.企業(yè)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIP、FOB、CFR、CIF等風(fēng)險(xiǎn)分析；
4.進(jìn)口/出口貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇與運(yùn)作技巧；
5.FOB、CFR、CIP的異同和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變型運(yùn)用;
6.不可不重視的HS編碼; 

二、國(guó)際結(jié)算及信用證疑難問題
1、國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)防范措施 
a)金融、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商業(yè)清關(guān)單證等其他；
b)結(jié)算單證使用與風(fēng)險(xiǎn)防范技巧；
c)進(jìn)出口收、付、匯注意事項(xiàng);
d)進(jìn)口付匯、出口收匯、非貿(mào)易項(xiàng)下外匯收付；
e)國(guó)際結(jié)算中單、證、票關(guān)系分析與風(fēng)險(xiǎn)防范問題
f)國(guó)際運(yùn)費(fèi)的計(jì)價(jià)方式; 
g)進(jìn)出口物流成本及構(gòu)成;
h)海關(guān)政策對(duì)物流成本的影響; 
2、跟單信用證管理
a)匯付與托收分析、當(dāng)事人、種類、匯付業(yè)務(wù)流程；
b)托收含義、當(dāng)事人、種類、業(yè)務(wù)流程、性質(zhì)與作用；
c)信用證的審核與修改及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析；
d)信用證當(dāng)事人、業(yè)務(wù)流程分析、支付方式的選擇；
e)信用證作用、特質(zhì)、內(nèi)容、種類；
f)跟單托收與信用證方式比較、議付與付款；
g)跟單L/C審核要點(diǎn)、注意事項(xiàng)、修改流程；
h)銀行保函分析、各種結(jié)算方式費(fèi)用對(duì)比與風(fēng)險(xiǎn)分析；
i)*（UCP600）的主要修改之處與案例分析；
案例分析：信用證不可撤銷/可撤銷的"陷井" 

三、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)及保險(xiǎn) 
1、國(guó)際貨物運(yùn)輸方式概述 
a)海洋運(yùn)輸方式，運(yùn)價(jià)組成與計(jì)算技巧，海運(yùn)提單； 
b)航空運(yùn)輸方式，主/分運(yùn)單，集/分運(yùn)輸運(yùn)價(jià)組成；
c)船公司/貨代和第三方物流選擇技巧； 2、國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)海運(yùn)方式下國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的種類及應(yīng)用; 
a)其他方式下國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)種類及應(yīng)用;
b)保險(xiǎn)單據(jù)的種類;
c)保險(xiǎn)的代位追償/誠(chéng)信原則;
3、全部損失和部分損失 
a)實(shí)際全損A.T.L.;
b)推定全損 C.T.L.;
c)單獨(dú)海損和共同海損的區(qū)別 G.A vs P.A;
案例分析：250T白糖的索賠事件--- 一起國(guó)際運(yùn)輸保險(xiǎn)官司

第二部分：國(guó)際貿(mào)易合同訂立、風(fēng)險(xiǎn)控制及注意事項(xiàng)
1.國(guó)際貨物買賣合同的主要內(nèi)容;
2.國(guó)際貨物買賣合同的訂立及標(biāo)準(zhǔn)合同的使用;
3.國(guó)際貨物買賣合同關(guān)鍵條款及案例解析（以FOB、CIF合同為例）;
4.國(guó)際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)及糾紛處理;
5.Incoterms VS.買賣合同的交易條件;
6.如何將Incoterms2010適用于國(guó)內(nèi)買賣的合同？
7.使用發(fā)票 以及訂貨單作為買賣合同的風(fēng)險(xiǎn);
8.如何確保貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與合同內(nèi)容的一致性，避免爭(zhēng)議和利益損失？
9.運(yùn)輸合同的規(guī)定與Incoterms2010發(fā)生沖突怎么處理？
10.何建立涉外合同簽署過程中企業(yè)各部門的協(xié)同機(jī)制？
11.有效處理貿(mào)易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經(jīng)驗(yàn);
12.國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞健螕?jù)、裝運(yùn)條款； 
13.國(guó)際貨物買賣的保險(xiǎn)條款、險(xiǎn)種合理選擇；
14.商品定價(jià)方法、成本核算、傭金折扣及貨幣選擇與匯率換算；
15.進(jìn)出口合履行、合同條款隱含的風(fēng)險(xiǎn)防范及規(guī)避措施；
16.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)合理選用及物權(quán)控制、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、費(fèi)用承擔(dān)；
17.買賣雙方違約及其救濟(jì)方法及一般原則。

劉希洪 老師
國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作高級(jí)研修班長(zhǎng)期專職培訓(xùn)師，國(guó)際*企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學(xué)國(guó)際航運(yùn)及物流管理理學(xué)碩士，天津大學(xué)管理學(xué)院客座講師，注冊(cè)管理咨詢師，英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理公會(huì)(IPMA)授證資深培訓(xùn)師，聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)組織、ITC、國(guó)際采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證特聘講師。曾任職中外運(yùn)、機(jī)械進(jìn)出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報(bào)關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗(yàn)豐富。擅長(zhǎng)國(guó)際貿(mào)易、談判、海關(guān)事務(wù)、國(guó)際運(yùn)輸、物流實(shí)務(wù)。目前擔(dān)任商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動(dòng)部培訓(xùn)中心、中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師。長(zhǎng)期的培訓(xùn)與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。 
專長(zhǎng)領(lǐng)域：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)運(yùn)作、物流及供應(yīng)鏈管理、國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)控制、如何應(yīng)對(duì)海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)及成本控制、外貿(mào)單證常見問題處理等相關(guān)系列課程。

曾服務(wù)過的企業(yè)：
---德爾福中國(guó)有限公司  
 ---愛克發(fā)（中國(guó)）有限公司      
---ABB中國(guó)有限公司 
---上?？祵幑饫|有限公司  
---東方地球物理勘探總公司   
---愛普生（中國(guó)）有限公司 
---長(zhǎng)春一汽進(jìn)出口招標(biāo)   
---中國(guó)醫(yī)藥進(jìn)出口公司
---美卓礦機(jī)   
---中國(guó)航空技術(shù)進(jìn)出口總公司 
---中外運(yùn)-DHL    
---松下電子部品有限公司
---北京愛芬食品公司  
---聯(lián)想集團(tuán)LE*VO    
---中國(guó)建筑工程總公司 
---嘉陵-本田發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司  
---中海油天津公司  
---中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口總公司
---正大實(shí)業(yè)有限公司 
---尼納斯石油  
---VOLVO中國(guó)投資有限公司
---廣汽集團(tuán)乘用車公司  
---云南昆鋼國(guó)際貿(mào)易公司     
---東方國(guó)際集團(tuán)
---上海貝爾-阿爾卡特有限公司  
---華晨-寶馬汽車公司  
---南京愛立信熊貓通信
---吉糧集團(tuán)進(jìn)出口公司  
---寧波海運(yùn)股份有限公司 
---通用電氣中國(guó)有限公司
---豐田汽車有限公司    
---北歐國(guó)際空運(yùn)有限公司     
---法雷奧汽車空調(diào) 
---歐姆龍大連有限公司    
---江蘇華瑞國(guó)際集團(tuán)     
---北京大發(fā)正大
---施耐德電器（中國(guó)）有限公司   
---上海中遠(yuǎn)國(guó)際貨運(yùn)有限公司 
---日立醫(yī)療中國(guó)有限公司  ---科瑞集團(tuán)---山東臨工OLYMPUS