營(yíng)銷突破--營(yíng)銷新思維·新戰(zhàn)略·新突破
講師：華紅兵 瀏覽次數(shù)：2588
課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷新思維·新戰(zhàn)略·新突破培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：華紅兵
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷新思維·新戰(zhàn)略·新突破培訓(xùn)
課程大綱
1、營(yíng)銷理論觀點(diǎn)
2、實(shí)戰(zhàn)案例分析
中國(guó)營(yíng)銷經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、人海戰(zhàn)
增長(zhǎng)乏力現(xiàn)象
以營(yíng)銷組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）為思想核心的傳統(tǒng)營(yíng)銷遭遇挑戰(zhàn)
3、其他變化引起對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的疑問：
失控的過度競(jìng)爭(zhēng)
權(quán)利已經(jīng)從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到大規(guī)模的零售商
權(quán)利正在向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移
消費(fèi)者擁有越來越多的信息并對(duì)價(jià)格和價(jià)值更加敏感
品牌之間越來越相似，品牌忠誠(chéng)度正在下降
許多廣告正在失去效用
4、何為新營(yíng)銷？
5、新營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變
6、新營(yíng)銷基本理論框架
7、實(shí)戰(zhàn)案例分析
8、傳統(tǒng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型版
9、新營(yíng)銷帶來轉(zhuǎn)變
由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；
以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷向以品牌建設(shè)為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；
以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷正向以整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；
以渠道終端惡性競(jìng)爭(zhēng)為主的營(yíng)銷正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營(yíng)銷轉(zhuǎn)變
以促銷、廣告為手段的營(yíng)銷正向以整合傳播為主的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；
以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營(yíng)銷管理正向目標(biāo)管理、知識(shí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的轉(zhuǎn)變。
營(yíng)銷策劃的54把金色鑰匙 （主講：華紅兵/2天）
第1把金鑰匙： 顧客是丈母娘
第2把金鑰匙： 市場(chǎng)是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的
第3把金鑰匙： 短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求
第4把金鑰匙： 顧客需要滿足或超過滿足
-----顧客要什么？
-----盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷 盯住消費(fèi)者幻想 盯住投訴
-----盯住消費(fèi)者的習(xí)慣 盯住市場(chǎng)的限制
第5把金鑰匙: 顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理
第6把金鑰匙: 中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)
-----顧客在哪？ 中國(guó)顧客的習(xí)慣心理十觀
第7把金鑰匙：看透女人心。
----在中國(guó)市場(chǎng)，誰看透了女人心，誰就看透了市場(chǎng)。
第8把金鑰匙： 顧客手中拿著放大鏡
第9把金鑰匙： 華氏消費(fèi)模式：螞蟻絆大象
第10把金鑰匙：被消費(fèi)者引導(dǎo)
第11把金鑰匙：產(chǎn)品新生命周期
第12把金鑰匙：新定位論
------消費(fèi)定位決定產(chǎn)品定位
------競(jìng)爭(zhēng)定位決定市場(chǎng)定位
第13把金鑰匙：變化從新開始
------世上*不變的是變化
------細(xì)分差異化
------新品上市更需差異化
第14把金鑰匙：賣概念
第15把金鑰匙：賣文化
第16把金鑰匙：賣希望
第17把金鑰匙：賣服務(wù)
第18把金鑰匙：賣個(gè)性化定制
第19把金鑰匙：在壺口飛黃
-------誰幫你賺錢 —— 渠道
-------誰分你的錢 —— 競(jìng)爭(zhēng)
第20把金鑰匙：會(huì)中會(huì)招商
第21把金鑰匙：第三種力量 － 媒體
第22把金鑰匙：*制導(dǎo)，定點(diǎn)清除
第23把金鑰匙：會(huì)務(wù)營(yíng)銷
第24把金鑰匙：美觀壓倒質(zhì)量 － 企業(yè)包裝
第25把金鑰匙：價(jià)高物必美
第26把金鑰匙：第三個(gè)渠道
第27把金鑰匙：最后的終端 － 家庭
------終端細(xì)化到最后是什么？
------細(xì)化到家庭的終端工具是什么？
第28把金鑰匙：裸價(jià)營(yíng)銷
-----“無利銷售”茶店能堅(jiān)持多久？
------市場(chǎng)“行規(guī)”如何規(guī)范？
------利潤(rùn)如何做到“透明化”?
第29把金鑰匙：口香糖原理
----店大欺客
----渠道間競(jìng)爭(zhēng)的不良規(guī)則
----供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)
第30把金鑰匙：決勝軟終端
----軟終端“三小寶”： 瓜子、鮮花與口香糖
----軟終端“三大寶”： 獎(jiǎng)金、信用與溫暖
第31把金鑰匙：注重神經(jīng)末梢營(yíng)銷
第32把金鑰匙：偉大在于細(xì)節(jié)
第33把金鑰匙：借雞生蛋
第34把金鑰匙：人參的啟示
----茸參與陰陽(yáng)學(xué)說 ：最珍貴的往往在地下
第35把金鑰匙：精耕細(xì)作
第36把金鑰匙：學(xué)會(huì)織蜘蛛網(wǎng)
-----三株?duì)I銷網(wǎng)
第37把金鑰匙：省錢即賺錢
第38把金鑰匙：*定位
第39把金鑰匙：“唯有情絲切不斷”
-----創(chuàng)意必須是無中生有的?創(chuàng)意必須是拍案叫絕的
-----創(chuàng)意必須是使消費(fèi)者產(chǎn)生嘗試購(gòu)買沖動(dòng)的
第40把金鑰匙：事件營(yíng)銷
第41把金鑰匙：澆地時(shí)要把地澆透
第42把金鑰匙：新聞炒作
第43把金鑰匙：公關(guān)第一，廣告第二
第44把金鑰匙：全新的營(yíng)銷：體驗(yàn)
第45把金鑰匙：揀媒介“垃圾”
-----“垃圾”之所以是垃圾，是因?yàn)闀r(shí)間段的價(jià)格因素
-----對(duì)于很多行業(yè)和企業(yè)而言，媒體的垃圾時(shí)間就是他們的黃金時(shí)間
-----媒體有“黃金”時(shí)間段，也有“垃圾”時(shí)間段
第46把金鑰匙：創(chuàng)新就是出位
第47把金鑰匙：角色營(yíng)銷
第48把金鑰匙：定向制造消費(fèi)
第49把金鑰匙：保姆式銷售 － 人海戰(zhàn)術(shù)決勝終端
第50把金鑰匙：通路創(chuàng)新 － 改寫渠道規(guī)則
第51把金鑰匙：時(shí)尚營(yíng)銷
第52把金鑰匙：中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)致勝
第53把金鑰匙：中國(guó)企業(yè)西游記
第54把金鑰匙：1°理論 － 策劃為中國(guó)而戰(zhàn)
老師介紹：華紅兵
華紅兵
被國(guó)內(nèi)外100多家專業(yè)媒體譽(yù)為“中國(guó)當(dāng)紅營(yíng)銷策劃人” 中國(guó)國(guó)際營(yíng)銷策劃院副院長(zhǎng)、中國(guó)策劃研究院研究員、中國(guó)營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng)—*杰出營(yíng)銷總經(jīng)理獎(jiǎng)獲得者、北 京華紅兵營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)、中國(guó)注冊(cè)策劃師主訓(xùn)講師、中國(guó)茅臺(tái)鎮(zhèn)政府首席策劃顧問、中國(guó)策劃金鑰匙獲得者、2003中國(guó)企業(yè)十大策劃新聞人物、全國(guó)第一位獲得“雙十佳”榮譽(yù)的資深營(yíng)銷專家、匯源集團(tuán)營(yíng)銷副總裁、摩托羅拉北方區(qū)總策劃、天士力集團(tuán)企劃總監(jiān)、廣東王老吉藥業(yè)策劃總顧問、赤水河酒業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理、通絡(luò)藥業(yè)銷售總監(jiān)等。出版《強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷》、《全天候營(yíng)銷》、《反向營(yíng)銷》等營(yíng)銷專著。 華紅兵先生成功策劃的品牌案例有：匯源果汁、婷美內(nèi)衣、扳倒井、摩托羅拉、天津萬科城市花園、農(nóng)夫山泉、王老吉藥業(yè)等多個(gè)已廣為人知的企業(yè)品牌，創(chuàng)造了不凡的業(yè)績(jī)，其中“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“怕上火，喝王老吉”等等廣告詞膾炙人口，為消費(fèi)者耳熟能詳。
朱玉童
中國(guó)本土*實(shí)力和影響力的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理、中國(guó)策劃研究院研究員、《銷售與市場(chǎng)》雜志社顧問、《廣告導(dǎo)報(bào)》理事、《市場(chǎng)周刊》雜志顧問、《企業(yè)家內(nèi)參》雜志顧問、《成功營(yíng)銷》雜志品牌總策劃、《銷售與管理》雜志顧問、中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)理事專家委員、深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事、清華大學(xué)深圳研究院EMBA班客座講師、國(guó)家工商局《全國(guó)廣告人員上崗教材》編委。
營(yíng)銷新思維·新戰(zhàn)略·新突破培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/1413.html
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