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導入理念:（案例說明）沒有做不好的市場，只有做不好市場的――人;
研討：市場做不好的因素有哪些？
第一部分市場背景分析:
一、營銷環(huán)境分析
東莞市場案例分析
二、消費狀況分析
性格地圖
消費心理分析和購買模式
三、競爭狀況分析
知己知彼
市場定位
四、行業(yè)分析及企業(yè)自身資源分析
市場預測
SWOT分析
小組研討：針對不同地區(qū)的人的營銷策略
五、市場細分方法及原則
第二部分銷售隊伍建設
一、銷售的員工的招募
常見的招聘的誤區(qū)
優(yōu)秀銷售員工的特質
銷售員工的職業(yè)生涯規(guī)劃
銷售隊伍的組織架構
研討：
二、銷售員工的培訓
培訓對於銷售隊伍的重要性
心態(tài)建設
文化建設
銷售技能提升訓練方法
研討：
三、銷售員工的管理
表報管理
會議管理
目標管理
時間管理
激勵
實戰(zhàn)演練：表報的分析
四、善用銷售管理工具
一卡一志
競賽、戰(zhàn)報、早夕會
業(yè)務推動
電話
KPI業(yè)務分析指標
研討：銷售管理工具的應用
第三部分客戶關系管理與客戶服務
一、客戶購買心理分析
二、客戶關系管理
三、客戶服務
研討：
第四部分銷售經理魅力的培養(yǎng)和提升
一、銷售經理的權力來自于？
二、職業(yè)魅力的塑造
研討：如何與下屬溝通？
第五部分激勵和機制
a)激勵的藝術
b)員工的動力和能量來自于。。。？
第六部分員工教練技術
a)專業(yè)的員工輔導藝術
b)優(yōu)秀的員工培養(yǎng)方法
第七部分市場開拓分析
你的市場在哪里？
案例分析及研討！
你的優(yōu)勢？
案例分析：