市場營銷戰(zhàn)略模型
講師：陳凱文 瀏覽次數(shù)：2570
課程描述INTRODUCTION
北京市場營銷模型培訓(xùn)內(nèi)容
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：陳凱文
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
市場營銷戰(zhàn)略模型
第一部分 概述
一、致勝的營銷及銷售戰(zhàn)略和計劃包括
1、創(chuàng)建有競爭吸引力的價值定位
（1）通過有重點的新產(chǎn)品開發(fā)、銷售、送貨及定價計劃來交付這一價值。
（2）向消費者和銷售渠道清楚地宣傳這一價值。
二、成功的營銷者通過連續(xù)的評估程序不斷地改進(jìn)這些計劃
第二部分 營銷戰(zhàn)略三要素
一、選擇價值
二、提供價值
三、宣傳價值
第三部分 選擇價值
一、選擇價值
1、目標(biāo)
2、關(guān)鍵活動
3、*做法
4、常見錯誤
二、選擇價值的流程
1、了解消費者的需要
（1）目標(biāo)
（2）關(guān)鍵活動
（3）*做法
（4）常見錯誤
（5）方法
2、選擇目標(biāo)對象
（1）目標(biāo)
（2）關(guān)鍵活動
（3）*做法
（4）常見錯誤
（5）確定細(xì)分市場(消費者群體)的原則
（6）確定細(xì)分市場優(yōu)先性的依據(jù)
3、確定價值組合
（1）目標(biāo)
（2）關(guān)鍵活動
（3）*做法
（4）常見錯誤
（5）確定價值組合的秘訣
第四部分 提供價值
一、產(chǎn)品設(shè)計
1、關(guān)鍵活動
2、*做法
3、常見錯誤
4、新產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)程序
（1）明確公司的經(jīng)營重點：
（2）產(chǎn)生新“創(chuàng)意”：
（3）產(chǎn)品概念/原型的開發(fā)：
（4）劃分項目的優(yōu)先程度：
（5）考察市場：
（6）產(chǎn)品鑒別并決定是否采納：
（7）生產(chǎn)：
（8）投放市場：
（9）監(jiān)督效績：
5、影響重大的突破性新產(chǎn)品開發(fā)：
*做法：
常見錯誤：
6、結(jié)構(gòu)明晰的產(chǎn)品創(chuàng)意樹能引發(fā)大量的優(yōu)良創(chuàng)意
二、采購生產(chǎn)
1、關(guān)鍵活動：
2、*做法：
3、常見錯誤：
三、銷售
1、關(guān)鍵活動
2、*做法
3、常見錯誤
4、銷售隊伍的效能
（1）戰(zhàn)略
①*做法
②常見錯誤
③確定銷售戰(zhàn)略的做法：
（2）效率
①*做法：
②常見錯誤
③提高效率的*做法：
（3）效能
①*做法：
②最見錯誤：
③提高效能的*做法：
（4）招聘
①出色的銷售支持
②銷售支持不力
③人才招聘的*做法
（5）培訓(xùn)/指導(dǎo)
①出色的銷售支持
②銷售支持不力
③人才培訓(xùn)的*做法
（6）行政管理
①出色的銷售支持
②銷售支持不力
（7）獎勵
①出色的銷售支持
②銷售支持不力
4、流通
（1）關(guān)鍵活動
（2）*做法
（3）常見錯誤
（4）選擇分銷商
①*做法：
②常見錯誤：
（5）管理分銷商
①*做法：
②常見錯誤：
（6）分銷結(jié)構(gòu) — *做法
（7）渠道沖突診斷及補救方法
渠道沖突
補救方法：
（8）渠道管理–明確界定角色和職責(zé)
（9）積極管理與分銷商的關(guān)系：培養(yǎng)技能
5、定價
（1）關(guān)鍵活動：
（2）*做法：
（3）常見錯誤：
（4）確定利潤關(guān)鍵因素的價格
（5）確定品類定價目標(biāo)的各種因素
（6）不同的定價目標(biāo)
第五部分 宣傳價值
一、包裝
1、主要活動
2、*做法
3、常見錯誤
4、確定合適的包裝
二、廣告
1、主要活動：
2、*做法：
3、常見錯誤：
三、促銷/公關(guān)
（1）主要活動：
（2）*做法：
（3）常見錯誤：
四、營銷費用：自下而上，而非自上而下
五、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)才智,從市場經(jīng)驗中汲取教訓(xùn)
1、對廣告支出提出嚴(yán)厲挑戰(zhàn)
2、充分斟酌促銷費用所產(chǎn)生的影響
3、反復(fù)測試面向消費者的有新意的促銷手段
4、根據(jù)消費者的消費形式和消費行為來精心調(diào)整組合并降低總的營銷費用
六、針對具體市場且以事實為基礎(chǔ)的廣告促銷預(yù)算方法是*的
第六部分 營銷改善
一、優(yōu)先行動需要通過市場中的實際測試來決定其有效性
二、以三組標(biāo)準(zhǔn)來評估營銷部的業(yè)績
1、產(chǎn)品的盈虧情況
2、營銷計劃的預(yù)期成效與實際成效的對照
3、其它非財務(wù)指標(biāo)
三、應(yīng)用產(chǎn)品損益表來評估銷售部的業(yè)績
四、其它用于對營銷部進(jìn)行評估的標(biāo)準(zhǔn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/17152.html
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- 陳凱文
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