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【課程背景】
山雨欲來風(fēng)滿樓，走過多事之秋，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商單靠語(yǔ)音業(yè)務(wù)拉動(dòng)效益增長(zhǎng)的空間正在縮小，新業(yè)務(wù)將成為拯救市場(chǎng)的希望。新業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年的發(fā)展，但是從整個(gè)市場(chǎng)看，客戶仍然屬于被動(dòng)接受狀態(tài)，特別地市在營(yíng)銷指標(biāo)完成中依然采取傳統(tǒng)的運(yùn)作手段，同樣也是被動(dòng)的接受指標(biāo)量，匆忙推向各窗口，進(jìn)而半強(qiáng)制半贈(zèng)送的推向客戶？取得效果如何呢？
【課程目的】
通過整體營(yíng)銷策劃的梳理，真正掌握營(yíng)銷策劃“七劍”運(yùn)用
【課程綱要】
第一部分創(chuàng)世紀(jì)：策劃心態(tài)與模式
第一節(jié)決策與策劃的重要性
第二節(jié)：市場(chǎng)策劃特征與原則
1、理性行為實(shí)踐活動(dòng)智能創(chuàng)造
2、功利性與策劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值
4、超前性雙贏、預(yù)測(cè)和評(píng)估
第三節(jié)：策劃工作原理與方法
1、刻板現(xiàn)象和障礙
2、情感訴求與共鳴
3、創(chuàng)新與逆向思維
4、什么是井蛙效應(yīng)
5、人文原理與和諧
6、造勢(shì)技巧的運(yùn)用
第四節(jié)：市場(chǎng)策劃方法分析
1、頭腦風(fēng)暴法利弊
2、什么是德爾菲法
3、創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng)
4、智能放大與焦點(diǎn)
第五節(jié)：走出策劃誤區(qū)
1、策劃不是“包治百病”的良方
2、策劃不是點(diǎn)子、創(chuàng)意
3、策劃不是越復(fù)雜越好
4、策劃不是計(jì)劃
5、策劃不是天馬行空
第二部分營(yíng)銷策劃“七劍”
第一節(jié)：舍神劍：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究
第二節(jié)：游龍劍：產(chǎn)品定位與策略
1、產(chǎn)品整體概念
2、產(chǎn)品組合策略
3、單個(gè)產(chǎn)品決策——品牌決策
4、產(chǎn)品生命周期
5、*：產(chǎn)品功能疊加和再生
案例：客戶新業(yè)務(wù)“聚類分析”
第三節(jié)：日月劍：客戶需求心理
案例：“沒需求”的需求
第四節(jié)：天瀑劍：渠道通路選擇
1、渠道與業(yè)務(wù)匹配分析
2、社會(huì)資源渠道拓展
3、渠道選擇——“U*”耦合模型
案例：實(shí)體營(yíng)業(yè)廳是*的營(yíng)銷渠道嗎？
第五單元：莫問劍：廣告?zhèn)鞑?br /> 第六單元：青干劍：市場(chǎng)推動(dòng)
1、如何捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)
2、營(yíng)銷的啟動(dòng)與準(zhǔn)備
3、趨勢(shì)、座標(biāo)與選擇
4、組織參與工作分工
5、實(shí)施節(jié)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)與管控
第七單元：競(jìng)星劍：策劃書成形
1、基本要素
2、基本原則
第三部分：營(yíng)銷策劃效能評(píng)估
第一節(jié)市場(chǎng)策劃評(píng)估
第二節(jié)：品牌傳播達(dá)成