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 【課程背景】
◆一個企業(yè)的采購的目標達成依靠高效的采購談判技巧，如何才能達到高效的采購工作狀態(tài)呢?大家都在苦苦找尋,高效的執(zhí)行力與提高工作的效率是如何實現(xiàn)的，本課程給采購人員提供有效的管理工具、方法和技巧。
【課程目標】
◆引導采購人員掌握采購的系統(tǒng)知識；如何實現(xiàn)目標、時間管理的技術(shù)技巧，提高工作效率；
◆初步使采購人員提升采購目標管理的技能，是工作進度處于精細控制之中，提升計劃達成率；
◆讓采購人員熟練掌握溝通的技巧，學會如何與供應商商務溝通談判；
◆讓采購人員掌握現(xiàn)場應對的基本技能；采購人員掌握的質(zhì)量、成本、交期得以快速改善
【學員對象】
◆ 從事生產(chǎn)管理相關(guān)工作的副總經(jīng)理、廠長、經(jīng)理、主管、采購管理等人員。
【培訓形式】
◆ 課程內(nèi)容實戰(zhàn)性，技術(shù)性強，寓理論于實戰(zhàn)應用方法中，課堂生動，傳授工作經(jīng)驗和專業(yè)知識，讓學員在輕松的環(huán)境中演練管理技術(shù)，從而獲得達到即學即用的良好培訓效果。
【課程大綱】
第一講  采購管理理念
案例導入
采購理念變革
采購目標
采購管理工作職能和職責
小組討論：分組討論和角色發(fā)表
（案例介紹）
第二講   采購控制系統(tǒng)          
采購策略事項
采購作業(yè)流程及內(nèi)容
建立架構(gòu)和制度-----依六種導向
采購方法種類及實施
適當采購數(shù)量辦法
適當采購時間細則
適當采購數(shù)量辦法
采購價格
影響采購價格的有哪八大因素
分組：影響采購價格的因素
采購價格管理十大原則
采購價格管控的工具
采購價格的合理反應時機
如何保持對采購信息的獲得
如何應對漲價、緊急和*采
第三講   降低采購物料成本
節(jié)約采購資金的要訣
降低采購單價的方法有哪些
小組研討:
降低采購成本的途徑有哪些
減少產(chǎn)品成本六大分析
零庫存與JIT采購
第四講   供應商交貨期管理
供應商交貨期的管控有哪些方法?
如何跟催和監(jiān)控采購物料?
采取哪些措施來應對到料日期
案例分享
第五講   采購品質(zhì)管理
改善供應商的來料品質(zhì)有哪些方法
如何實施這些方法？
采購質(zhì)控項目設定·
如何設計與落實采購協(xié)議
第六講  供應商管理
如何做好供應商調(diào)查
如何做供應商評審
供應商的開發(fā)與評價
供應商評審的項目與要點
供應商評審后的落實措施
如何監(jiān)管供應商
供應商關(guān)系管理與常用供應鏈控制策略
案例介紹與實戰(zhàn)
第七講  采購詢價/比價/議價工程
定價的方法
采購詢價/比價/議價策略
如何開展采購詢價/比價/議價
案例介紹與實戰(zhàn)
第八講   采購談判過程及技巧
采購談判成員的預備
采購談判的技巧模式
采購談判的技巧方法
如何捕捉采購談判時機
采購談判前的各項準備
采購談判技巧大全
如何破、圍標
分組案例重現(xiàn)------招術(shù)運用
第九講  培訓總結(jié)
成功案例
培訓總結(jié)
與企業(yè)管理層及學員自由交流