張家雙《銀行沙龍活動(dòng)營(yíng)銷》課程大綱
講師：李一 瀏覽次數(shù)：2556
課程描述INTRODUCTION
銀行沙龍活動(dòng)營(yíng)銷
培訓(xùn)講師：李一
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
主講老師：張家雙
第一章 活動(dòng)分層分序分階段管理（1H）
1.1 活動(dòng)分層
1.1.1 品牌營(yíng)造
1.1.2 客戶答謝
1.1.3產(chǎn)品營(yíng)銷
1.2 活動(dòng)分序
1.2.1健康序列
1.2.2親子序列
1.2.3 時(shí)尚序列
1.2.4 成長(zhǎng)序列
1.3 活動(dòng)分階段管理
1.3.1策劃期
1.3.2 推廣期
1.3.3 邀約期
1.3.4 執(zhí)行期
1.3.5 追蹤期
1.3.6 總結(jié)期
第二章 活動(dòng)產(chǎn)能目標(biāo)設(shè)定（1H）
2.1 產(chǎn)能挖掘的3個(gè)層次
2.1.1 產(chǎn)品層
2.1.2 客戶層
2.1.3 客群層
2.1.4 不同產(chǎn)能挖掘?qū)拥慕?jīng)營(yíng)要素
2.2 合作渠道分類
2.2.1 目標(biāo)客戶數(shù)量維度
2.2.2 品牌宣傳維度
2.2.3 四類合作渠道的產(chǎn)能潛力分析
2.2.4 渠道維護(hù)頻率與合作資源投放
2.3 產(chǎn)能目標(biāo)的設(shè)定
2.3.1 活動(dòng)分層與產(chǎn)能匹配
2.3.2 活動(dòng)分序與產(chǎn)能匹配
2.3.3 活動(dòng)分階段與產(chǎn)能匹配
第三章 單次沙龍活動(dòng)效能管理關(guān)鍵點(diǎn)(2H)
3.1 活動(dòng)前：客戶邀約
3.1.1 第一步“關(guān)聯(lián)”
3.1.2 第二步“參與”
3.1.3 第三步“利益”
3.2 活動(dòng)中：客戶接洽
3.2.1 服務(wù)認(rèn)可的促成
3.2.2 產(chǎn)品意向的促成
3.3 活動(dòng)后：活動(dòng)追蹤
3.3.1 情感保溫
3.3.2 合作延展
3.3.3 價(jià)值轉(zhuǎn)換
第四章 整體沙龍活動(dòng)策劃與效能管理關(guān)鍵點(diǎn)（2H）
4.1 組織架構(gòu)與職責(zé)分配
4.1.1 分支行聯(lián)動(dòng)
4.1.2 網(wǎng)點(diǎn)部署
4.1.3 職責(zé)分工
4.2 費(fèi)用撥備價(jià)值衡量
4.2.1 業(yè)務(wù)指標(biāo)與費(fèi)用撥備
4.2.2 傳播價(jià)值與費(fèi)用撥備
4.3 傳播的組織
4.3.1 自有渠道
4.3.2 合作渠道
4.4 團(tuán)隊(duì)提升訓(xùn)練
4.4.1 外拓團(tuán)隊(duì)
4.4.2 內(nèi)耕團(tuán)隊(duì)
4.4.3 策劃人員
4.4.4執(zhí)行人員
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