課程描述INTRODUCTION
運營管控模式培訓(xùn)課程
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：喻國慶:
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程背景】
無論你是營銷老將還是營銷新兵都有必要，來上這堂課，通過六個字能將營銷解讀透的中國只有喻老師一人，老將你可以通過這堂課將熟知的內(nèi)容進(jìn)行梳理溫故而知新，新人可以通過這堂課，迅速的搞懂營銷并落地實用。本的條理性、邏輯性，前無古人，復(fù)雜的問題通俗說，理論的問題落地說，還有什么比這更實惠的的嗎？
【課程收益】
1、 搞懂營銷的4P、4C；迅速掌握營銷系統(tǒng)知識
2、 搞懂營銷所涉及的人、財、物、責(zé)權(quán)利更好的和各部門溝通協(xié)調(diào)，形成全員營銷的良好局面；
3、 理順了正確思路、摒棄錯誤的營銷觀念，理論+實操、心得+體會，收獲滿滿。
【課程特色】
理論邏輯梳理、案例討論、視頻講解、故事分析、互動參與、分組研討，并善于運用現(xiàn)場案例進(jìn)行剖析，寓教于樂，通俗易懂，讓每個學(xué)員都能輕松接受，并落地運用。提供相關(guān)工具。
【課程大綱】
第一部分 人字篇 (團(tuán)隊、客戶)
1、如何組建合格的營銷團(tuán)隊
2、如何招聘操盤手
3、招聘營銷人員中常犯的錯誤
4、營銷隊伍為什么成長不起來
5、發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源
6、聯(lián)想集團(tuán)的成功法寶
7、客戶開發(fā)的誤區(qū)
8、樣板市場解決的問題
9、樣板客戶的打造
10、工具：招聘現(xiàn)場1問20答的操作方法
11、工具：營銷隊伍自建or代理的優(yōu)劣圖
12、案例：招商的成與敗
13、案例：創(chuàng)維的顧問試營銷
第二部分 財字篇 資金、預(yù)算、貨款
1、應(yīng)收賬款如何管理
2、營銷預(yù)算在企業(yè)中的地位
3、銷量利潤矩陣
4、工具：一張報表看清營銷能力
第三部分 物字篇 產(chǎn)品
1、產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中的地位
2、產(chǎn)品策略與體系保證
3、做好產(chǎn)品線的梳理
4、案例：小米插線板的啟示
5、案例：如何建立產(chǎn)品的信任狀
第四部分 責(zé)字篇 產(chǎn)品、品牌
1、營銷計劃制定與達(dá)標(biāo)
2、+互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效
3、如何建立企業(yè)價值感
4、打造品牌的四不四有
5、互聯(lián)網(wǎng)時代易于傳播的事物
6、工具：如何撰寫《月度營銷指導(dǎo)書》
第五部分 權(quán)字篇 授權(quán)、用權(quán)
1、什么是越權(quán)、授權(quán)、用權(quán)
2、究竟老板該做哪些事
3、老板的管理思維
4、體系出軌的異常管理
5、如何建立管理體系
6、工具：控制客戶的七種力量
7、案例：松下幸之助的管理手段
8：案例：創(chuàng)維總裁張學(xué)斌的成功之道
第六部分 利字篇 利潤、激勵
1、何為賣價值？
2、產(chǎn)品定價法
3、如何防止價格混亂
4、為什么感覺員工不進(jìn)取了？
5、案例：正大福瑞達(dá)五招破局
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/19125.html