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產(chǎn)品規(guī)劃與品牌策略培訓(xùn)
培訓(xùn)目標(biāo)：
1.了解與掌握如何根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求；
2.企業(yè)不同發(fā)展階段的營(yíng)銷策略選擇；
3.企業(yè)產(chǎn)品策略及創(chuàng)新。
前言：
放眼全球化市場(chǎng)，很多企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往會(huì)只在乎對(duì)手的實(shí)力及跟風(fēng)，而對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)卻完全沒有研究過，中國(guó)企業(yè)也不例外。目前，中國(guó)企業(yè)存在著一系列的問題，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，營(yíng)銷戰(zhàn)略趕不上市場(chǎng)變化，企業(yè)的發(fā)展單純依靠產(chǎn)品技術(shù)。然而在21世紀(jì)的今天，產(chǎn)品技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)將被替換。*的企業(yè)靠品牌，二流的企業(yè)靠服務(wù)，三流的企業(yè)靠產(chǎn)品技術(shù)，眾多企業(yè)的成敗已驗(yàn)證這一觀點(diǎn)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以復(fù)制你的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以及流程，但是它們永遠(yuǎn)無法復(fù)制一個(gè)卓越品牌。因此，品牌也成為*公司保持強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的屏障和壁壘。在產(chǎn)品附加值的“微笑曲線”中，單純的制造業(yè)只會(huì)處于產(chǎn)品附加值的低端，對(duì)于擁有卓越品牌的公司，則處于產(chǎn)品附加值高端。
本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。
敬請(qǐng)帶著您銷售管理中遇到的難題，步入12月8日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家鮑先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！
課程大綱：
《創(chuàng)新營(yíng)銷中的產(chǎn)品規(guī)劃與品牌策略》主講：鮑先生（12月8日）
課前互動(dòng)：營(yíng)銷策略頭腦風(fēng)暴
一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用
1.消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通
2.直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍
3.成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育
4.知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何在管理上有所側(cè)重？
★案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例
二、思考：
1.不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源整合運(yùn)用文案）
2.面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，我們是否有機(jī)會(huì)超越（模式創(chuàng)新）
3.他山之石能否全部為我所用（拿來主義）
4.任務(wù)當(dāng)前，是方向重要還是方法重要（方向第一）
三、營(yíng)銷策略的制定
1.策略的制定靠信心、經(jīng)驗(yàn)、組成？法VS理VS道
2.資訊、信息與情報(bào)如何提供
3.資訊、信息與情報(bào)如何管理
4.資訊、信息與情報(bào)如何服務(wù)于策略的制定
★案例研討：通用電氣戰(zhàn)略抉擇案例分析
1.競(jìng)爭(zhēng)有幾個(gè)層次？最優(yōu)秀的企業(yè)銷售的僅僅是產(chǎn)品？
2.客戶似乎無影無蹤，我們的發(fā)展是依靠超銷售還是集體智慧？
3.市場(chǎng)似乎無處不在，我們絕不放棄任一個(gè)？
4.抵制誘惑與克服困難誰(shuí)更不易？
四、企業(yè)不同發(fā)展階段的策略選擇：
1.成長(zhǎng)期的企業(yè)：如何快
2.成熟期的企業(yè)：如何穩(wěn)
3.新興市場(chǎng)：如何做到領(lǐng)先
4.成熟市場(chǎng)：如何不被超越
★案例研討：Broan品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展案例分析
五、產(chǎn)品規(guī)劃：
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析
2.自身產(chǎn)品特點(diǎn)的設(shè)立
3.技術(shù)領(lǐng)先與成本，維護(hù)，制造之間的平衡
4.產(chǎn)品組合中的“紅花”與“綠葉”
5.進(jìn)口高端產(chǎn)品的平民化步驟
六、品牌策略之價(jià)格設(shè)計(jì)：
1.價(jià)格體系的設(shè)計(jì)
2.價(jià)格透明度對(duì)銷售的利與弊
3.不同銷售渠道的價(jià)格策略
4.企業(yè)不同時(shí)期的價(jià)格策略
七、品牌策略之渠道策略：
1.渠道的不同種類
2.不同發(fā)展階段對(duì)渠道的期望
3.不同產(chǎn)品企業(yè)對(duì)渠道的期望
4.企業(yè)與渠道之間的“門當(dāng)戶對(duì)”
5.企業(yè)對(duì)于渠道的有效管理
八、品牌策略之推廣促銷：
1.宣傳載體的選擇
2.適用于宣傳的產(chǎn)品
3.促銷不等同于降價(jià)
4.持續(xù)性的促銷才能體現(xiàn)出成果
5.不同銷售渠道的促銷
鮑先生企業(yè)管理咨詢高級(jí)培訓(xùn)師
一、講師介紹
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；
*南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；
營(yíng)銷學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧專家，資深營(yíng)銷管理培訓(xùn)。
二、講師背景
曾任荷蘭飛利浦、德國(guó)西門子、法國(guó)施耐德等國(guó)際知名公司的經(jīng)銷商管理、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等職位。
目前仍就職于財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，擔(dān)任大中華區(qū)的營(yíng)銷管理工作。具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等全方面流程培訓(xùn)，擁有豐富的針對(duì)中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。以獨(dú)到的管理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，講解結(jié)合互動(dòng)、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與。培訓(xùn)方式靈活，語(yǔ)言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，廣受參訓(xùn)學(xué)員的強(qiáng)烈好評(píng)。
三、授課風(fēng)格
鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)又不失輕松快樂。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動(dòng)提問的授課方式，深得學(xué)員和客戶愛戴及各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。
四、主講課程《金牌銷售的大客戶開發(fā)和維護(hù)》、《銷售渠道建設(shè)與管理》、《工業(yè)制品的銷售與隊(duì)伍建設(shè)》、《經(jīng)銷商管理》、《中層營(yíng)銷管理人員的管理技能》、《團(tuán)隊(duì)管理》、《雙贏談判技巧》、《大客戶管理》、《激勵(lì)技巧》、《目標(biāo)管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《銷售技巧》、《績(jī)效管理》、《情景管理的藝術(shù)》等；
五、培訓(xùn)過的部分客戶*AQA公司、IBM中國(guó)有限公司、ABB集團(tuán)、華為、中興通訊、海格、德國(guó)菲尼克斯電氣、青島中化實(shí)業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長(zhǎng)城集團(tuán)、萬豐奧特控股集團(tuán)、西安德寶、江蘇華通、天津市達(dá)恩機(jī)電、清華同方、清華萬博，富特波爾容器有限公司、青島海爾、博科信息產(chǎn)業(yè)深圳有限公司等。
產(chǎn)品規(guī)劃與品牌策略培訓(xùn)