課程描述INTRODUCTION
OGSM年度營銷計(jì)劃公開課程培訓(xùn)班
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：資深講師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
概述/Overview
每次到年底，對今年的業(yè)務(wù)做回顧，對來年的發(fā)展最打算，從而制定年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是每一個(gè)企業(yè)的必修課?？墒牵甓葼I銷戰(zhàn)略規(guī)劃做好后，明年我們就朝這個(gè)方向投入發(fā)展，一定能實(shí)現(xiàn)銷量大幅提升？
年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)如何制定？如何通過明確的目標(biāo)來戰(zhàn)略部署增長？
如何分解年度營銷目標(biāo)？年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的策略如何制定？
已經(jīng)是市場第一的*，如何制定營銷總戰(zhàn)略？
已經(jīng)是市場前三的品牌，如何制定營銷總戰(zhàn)略成為第一？
*云集的市場，中小規(guī)模品牌如何制定營銷總戰(zhàn)略突圍？
課程特色/ Characteristic
《OGSM年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬真實(shí)的生意環(huán)境，將學(xué)員分為6-7個(gè)相互競爭的第三方公司分別提案，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃展開，借助形象直觀的沙盤道具，完成4-5輪模擬企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的推演過程。課程上講師通過運(yùn)用分組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、集中研討、專家點(diǎn)評等多種方式，確保學(xué)員學(xué)以致用。
課程目標(biāo)/ Target
通過兩天的學(xué)習(xí)系統(tǒng)的掌握年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法，助力企業(yè)營銷力提升
活動綱要/Outline
第一天
第一單元：年度營銷規(guī)劃（OGSM）
•品牌營銷規(guī)劃概述
nOGSM營銷規(guī)劃模型解析
Ø找到正確的目的(objective）
Ø設(shè)定可行的目標(biāo)(Goal)
Ø制定優(yōu)秀的策略(Strategy)
Ø不可或缺的評估(Measurement)
n三大類營銷總戰(zhàn)略的分類與實(shí)踐
Ø領(lǐng)導(dǎo)型的營銷總戰(zhàn)略（品牌驅(qū)動）
Ø挑戰(zhàn)型的營銷總戰(zhàn)略（均衡驅(qū)動）
Ø成長型的營銷總戰(zhàn)略（渠道驅(qū)動）
第二單元：營銷診斷
•全面營銷診斷
nWHO: 消費(fèi)者購買路線圖工具
nWHAT：品牌診斷的追魂十三問
Ø品牌架構(gòu)的梳理與診斷
Ø品牌定位的梳理與診斷
Ø品牌競爭力的梳理與診斷
Ø產(chǎn)品戰(zhàn)略的梳理與診斷
nHOW： 營銷效果評測與診斷
Ø腦海時(shí)刻的營銷診斷
Ø眼球時(shí)刻的營銷診斷
Ø口碑時(shí)刻的營銷診斷
第二天
第三單元：營銷分解
•年度營銷目標(biāo)的設(shè)定與分解
n年度營銷費(fèi)用的分配
n年度營銷戰(zhàn)略（Strategy）的制定
Ø品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)屋
Ø產(chǎn)品戰(zhàn)略儀表盤
Ø推廣戰(zhàn)略九連環(huán)
n年度營銷計(jì)劃（Plan）的具體制定
Ø年度營銷排期表及其技巧
Ø年度銷量預(yù)測及其技巧
Ø年度營銷規(guī)劃的制定流程與管理
第四單元：營銷策劃的三件法寶
•法寶一：好產(chǎn)品是如何誕生的
Ø7種有競爭力的好產(chǎn)品
Ø產(chǎn)品賣點(diǎn)、定價(jià)、上市推廣
n法寶二：好廣告是如何誕生的
Ø15種有競爭優(yōu)勢的廣告創(chuàng)作
Ø量化廣告管理的CET三測
n法寶三：好促銷是如何誕生的
Ø促銷形式及其創(chuàng)新案例
Ø促銷設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的流程
講師介紹/Lecture
李鈺晟 老師
近20年的品牌風(fēng)云人物
寶潔—南孚—立白—邁迪
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
1997年加入寶潔公司市場部，曾經(jīng)先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經(jīng)理，2004年加入南孚電池有限公司任市場總監(jiān)，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。2009年受邀加入邁迪。
李先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實(shí)戰(zhàn)，在寶潔公司內(nèi)就曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè)，此后在實(shí)踐中更摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”，“中國市場品牌定位”，等多項(xiàng)品牌工具與模型。 在管理中國企業(yè)的品牌部門，以及在構(gòu)建公司品牌定位、品牌架構(gòu)梳理與品牌主張表述這三方面有豐富經(jīng)驗(yàn)與精辟見解。其理念先后在阿里巴巴、海航等集團(tuán)企業(yè)中得到良好實(shí)踐
主講課程
品牌力：《多品類多品牌組合戰(zhàn)略》；《中外品牌大對決》
產(chǎn)品力：《新品上市管理》；《產(chǎn)品管理的市場研究》
營銷力：《年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》；《媒介策略與規(guī)劃管理》《品牌終端化》
服務(wù)客戶
佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國移動、伊利、維達(dá)、絲寶潔婷、海爾、金龍魚、網(wǎng)易、歐萊雅、中糧、益海嘉里、潔柔、中興通訊、海南航空，中國重汽等
座右銘：仰高山者無歧路之慮，每個(gè)品牌都有一座高山！
鄧紅斌 老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任*Kaplan教育集團(tuán)（中國）有限公司市場研究負(fù)責(zé)人，擁有多年企業(yè)市場調(diào)研、渠道運(yùn)營、品牌管理工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過中糧家佳康、中糧長城、中國恒天、奇瑞控股、三一集團(tuán)、圣迪樂村、誠實(shí)人品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，熟悉企業(yè)內(nèi)外部利益相關(guān)體的需求挖掘與協(xié)同。
專業(yè)背景
英國諾達(dá)比亞大學(xué)市場營銷碩士、上海經(jīng)信委專項(xiàng)資金評審專家、國家工信部品牌培育講師。
主講課程
《生意導(dǎo)向的品牌聚焦戰(zhàn)略》、《生意導(dǎo)向的消費(fèi)者研究》
服務(wù)客戶
中糧家佳康、中糧長城、蒙牛、中國恒天、奇瑞控股、三一集團(tuán)、圣迪樂村、誠實(shí)人……
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/21782.html