課程描述INTRODUCTION
戰(zhàn)略采購管理制定與供應(yīng)市場開發(fā)
培訓(xùn)講師：Sherry
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略采購管理制定與供應(yīng)市場開發(fā)
【課程看點】
供應(yīng)市場開發(fā)方法攻略；供應(yīng)戰(zhàn)略制定綱要 全套工具應(yīng)用
分享時下最熱的采購方略和解析—電子采購，外包，供應(yīng)商早期介入
涵蓋制造業(yè)/貿(mào)易/零售等各行業(yè)采購相關(guān)內(nèi)容，及其采購服務(wù)和其他非生產(chǎn)性采購項目的相關(guān)戰(zhàn)略
大量案例：大量課堂案例，生動實用，涵蓋采購管理的各個環(huán)節(jié)
【課程目標】
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.
但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應(yīng)商來培養(yǎng),結(jié)果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來越看重供應(yīng)商的整體能力．而采購作為企業(yè)的核心功能被強調(diào)到戰(zhàn)略層面。隨著采購的戰(zhàn)略功能如供應(yīng)商的選擇和評估與操作性功能如訂單管理的分離和細化，供應(yīng)市場搜尋和采購戰(zhàn)略規(guī)劃被企業(yè)提到了采購人員的日常工作中。 而作為企業(yè)面對供應(yīng)商的形象代表-CBM就走入了人們視野。 但他們卻時常迷失在繁雜的操作性事務(wù)中，如何能提高他們的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，這正是本課程設(shè)置的目的。
【參加對象】采購部門人員和高級采購主管
【課程大綱】
采購管理的發(fā)展
-- 采購發(fā)展50年
-- 全球統(tǒng)一采購管理
-- 國產(chǎn)化采購
-- 低成本國家采購
-- 聯(lián)合采購戰(zhàn)略
-- 供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢
-- 采購由“推動”轉(zhuǎn)向“拉動“管理
供應(yīng)市場開發(fā)
-- 開展供應(yīng)市場調(diào)查的三大驅(qū)動力
-- 供應(yīng)物料縱覽
-- 開展供應(yīng)市場調(diào)查的七大步驟 g
-- 如何搜集市場信息？ 各種信息來源優(yōu)缺點點評
-- 影響供需平衡的因素分析
-- 供應(yīng)市場五力分析模型
-- 市場分類的九種組合
-- 尋找細分市場的風險和機會―――ＰＯＣＫＥＴ模型
-- 評價供應(yīng)市場的情景模擬法
Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company
Case study 2: how to collect market information?
Case study 3: POCKET practice
參考資料: 供應(yīng)商調(diào)查表(*汽車制造廠)
采購戰(zhàn)略
-- 供應(yīng)定位模型
-- 采購的4種戰(zhàn)略
-- 影響采購戰(zhàn)略的四大因素
-- 采購組合分析
-- 供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
-- 根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的采購戰(zhàn)略
-- 自制或外購決策的制定
-- 供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI
-- 電子采購的實施
-- 低成本國家采購戰(zhàn)略分享和跨國公司實施分享
Case study 4: supply positon practice
Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison
參考資料: 某歐洲知名汽車業(yè)制造廠采購市場調(diào)查介紹
案例： 服務(wù)外包
【講師介紹】Sherry
- - -采購與供應(yīng)鏈管理獨立培訓(xùn)師
【培訓(xùn)資質(zhì)】12年采購供應(yīng)鏈培訓(xùn)經(jīng)驗，公開課授課和企業(yè)內(nèi)部客戶培訓(xùn)，中英文授課-- 自2003年－采購與供應(yīng)鏈資深獨立培訓(xùn)師， 開發(fā)設(shè)計和培訓(xùn)公開課/;內(nèi)訓(xùn)和企業(yè)采購顧問，培訓(xùn)數(shù)千人，覆蓋外資企業(yè)，國有央企和大型民企等。
-- 自2009年－世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級培訓(xùn)師
-- 自2009年－中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師；高級采購師畢業(yè)論文導(dǎo)師；
-- 自2009年－歐洲采購學(xué)院資深雙語采購培訓(xùn)師-中國和亞太區(qū)；EMBA 采購授課講師；
-- 自2011年－上海大學(xué)中法MBA項目講師；
-- 擔任2014年比利時采購供應(yīng)鏈協(xié)會演講嘉賓；2009年代表中物流CFLP ITC中國師資出席聯(lián)合國會議；2011年受邀聯(lián)合國ITC出席重慶的聯(lián)合國SME會議嘉賓；2012擔任歐洲采購學(xué)院中國采購峰會演講嘉賓等； 2014年比利時采購供應(yīng)鏈協(xié)會亞太峰會嘉賓；2015年六月亞太采購供應(yīng)鏈協(xié)會高峰論壇采購演講嘉賓“采購在M&A中的戰(zhàn)略作用”
-- 自2015－ 中國物流與采購聯(lián)合會采購專家團隊專家
-- 自2015- 上海大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院國際商業(yè)專業(yè)碩士課外導(dǎo)師&客座講師；上海大學(xué)管理學(xué)院供應(yīng)鏈專業(yè)碩士客座講師&校外導(dǎo)師
-- 2004年－法國E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
【工作經(jīng)歷】
20余年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗， 從基層做起，先后擔任采購員，采購主管，采購經(jīng)理，商品經(jīng)理，全球供應(yīng)經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等
-- 1995-1998 krupp(克虜伯) 擔任采購員
-- 1999-2004歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 采購經(jīng)理
-- 2004-2006 全球IT行業(yè)巨頭-*戴爾電腦 全球供應(yīng)經(jīng)理
-- 2006-2009全球汽車行業(yè)－*李爾亞太區(qū)電子產(chǎn)品事業(yè)群采購經(jīng)理
-- 2009-2010全球半導(dǎo)體設(shè)備和太陽能設(shè)備制造商 -*應(yīng)用材料公司 全球商品經(jīng)理
-- 2010-2013全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 照明電子全球事業(yè)部全球采購總監(jiān)
從原物料采購基礎(chǔ)工作做起，逐步接觸成長為工廠采購經(jīng)理，亞太區(qū)采購負責，全球事業(yè)部總采購總監(jiān)職位。從基礎(chǔ)單一物料 了解，到整體采購戰(zhàn)略制定，從微觀到宏觀。工作的行業(yè)從汽車到電腦，電子電器。從大批量采購模式到大型設(shè)備小批量多品種采購模式，從采購原物料到整體產(chǎn)品貼牌管理，從采購材料到采購設(shè)計外包，這些不同采購模式和采購戰(zhàn)略在學(xué)習成長中得到了經(jīng)驗積累。
【相關(guān)榮譽】2004年，在施耐德服務(wù)期間榮獲法國MBA國際項目優(yōu)秀畢業(yè)生；
2005年，在戴爾電腦服務(wù)期間，領(lǐng)導(dǎo)富士康榮獲亞太區(qū)6西格瑪綠帶獎。
2010-2013年，每年在中國舉辦飛利浦全球采購降低成本作坊并年年達標。
【授課風格與特點】
-- 從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
-- 經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）太陽能設(shè)備制造，照明電子等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。且專注于原物料和零部件的搜源等戰(zhàn)略性采購工作。
-- 曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福，廣州本田汽車，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽車，正泰集團諾亞克，伊利乳業(yè)，騰訊等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力。
-- 犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
【客戶評價】
-- 了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。－ 上海福益精密模塑
-- 內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計的非常巧妙，給學(xué)員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發(fā)！ — 南京博峰電動工具
-- 非常感謝王老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對談判的前期準備有了系統(tǒng)化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！ — 聯(lián)化科技股份
-- 通過兩天的培訓(xùn)，對合同管理體系及供應(yīng)商風險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享！ —飛利浦電子(中國)有限公司
戰(zhàn)略采購管理制定與供應(yīng)市場開發(fā)
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