高效開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)及獲取訂單技巧訓(xùn)練營(yíng)
講師：鐘老師 瀏覽次數(shù)：2559
課程描述INTRODUCTION
高效開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)公開課
培訓(xùn)講師：鐘老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)公開課
課程目的
公司賣點(diǎn)提煉
如何介紹產(chǎn)品介紹流程
如何運(yùn)用貿(mào)易展會(huì)前、中、后開發(fā)客戶
客戶檔案卡
針對(duì)深度合作客戶的銷售回顧法
課程形式
講師介紹
著有營(yíng)銷書籍《外貿(mào)參展全攻略》-如何有效參加B2B貿(mào)易商展。被全國(guó)近百家學(xué)院用于外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)教學(xué)參考。
接受過鐘老師培訓(xùn)的進(jìn)出口企業(yè)包括：索尼（中國(guó)）有限公司，西門子移動(dòng)通信(中國(guó))有限公司,上海強(qiáng)生，YKK拉鏈、ABB、青島海爾、，山東金潮企業(yè)PPR管業(yè)。魯西化工、濰柴動(dòng)力、諾貝爾磁磚，英國(guó)BOC氣體公司,英國(guó)文泰紙業(yè)公司,無錫小天鵝、格蘭仕，德賽電器，上海電力公司,拜耳（中國(guó)） ,河南省服裝進(jìn)出口集團(tuán)有限公司，廣州輕出集團(tuán)有限公司等數(shù)千家中國(guó)出口導(dǎo)向的中小企業(yè)。
課程大綱
1.適應(yīng)海外市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷模式
b)我們面臨的維護(hù)、深度開發(fā)客戶、拓展市場(chǎng)目標(biāo)客戶挑戰(zhàn)
d)如何提供附價(jià)值服務(wù)？
f)團(tuán)隊(duì)合作模式理念，單打獨(dú)斗時(shí)代已過去
h)顧問式銷售對(duì)銷售人員的全新要求
2. 海外市場(chǎng)開拓，客戶維護(hù)應(yīng)具備的能力：
a)鑒別和評(píng)估我們目標(biāo)客戶能力
c)了解客戶關(guān)注點(diǎn)，興趣點(diǎn)
e)目標(biāo)客戶的定義和分析
g)如何在商展中如何鑒別客戶？
i)如何在線郵件鑒別目標(biāo)市場(chǎng)客戶？
B）提煉公司、產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)能力
b)您的現(xiàn)有客戶為何向您采購(gòu)
d)您認(rèn)為與您公司合作的主要收益是什么
f)實(shí)戰(zhàn)銷售工具表單分享
a)利益銷售法
c)利益銷售的重要性
e)利益銷售的步驟
g)如何從講解員到銷售員的轉(zhuǎn)變
D）積極主動(dòng)的銷售成交能力
b)建議強(qiáng)力的銷售成交意愿
d)如何避免溝通中被買家拒絕
E）營(yíng)銷和開發(fā)客戶能力
b)你的產(chǎn)品是買出去的還是賣出去的
d)如何激活丟失和休眠客戶。
3. 如何利用貿(mào)易展會(huì)開發(fā)客戶
a)明確你的參展目標(biāo)
c)如何準(zhǔn)備有效的銷售資料/工具
e)展前如何推廣？
a)如何吸引買家進(jìn)入你展位，開場(chǎng)白的策略
c)如何在展中高效記錄買家信息
e)展中如何收集行業(yè)信息
g)談判中如何發(fā)現(xiàn)客戶的簽約信號(hào)和時(shí)機(jī)
C） 展后有效跟進(jìn)客戶的方法與技巧
b)如何有效跟進(jìn)展后銷售線索
第二部分 如何有效地深度維護(hù)和管理客戶技巧
a)細(xì)分客戶（個(gè)性化，代理商，經(jīng)銷商評(píng)估）
c)評(píng)估銷量和潛力
e)客戶的吻合度與我們匹配度
g)客戶的常見的反對(duì)意見
2.與客戶的深度合作策略和技巧
a)什么是解決方案式銷售
c)整合采購(gòu)方案+營(yíng)銷方案是最好的附值
e)制定方案要素
g)客戶是如何評(píng)估方案的？
i)方案是否證明你傾聽客戶需求了（個(gè)性化？）
a)給客戶階段性回顧/總結(jié)
c)銷售回顧
e)新方案推薦，why
g)排出大綱內(nèi)容
C)引領(lǐng)客戶銷售、促銷年度計(jì)劃
b)拜訪計(jì)劃
d)在線溝通、社交媒體營(yíng)銷
a)大客戶的種類和特點(diǎn)
c)客戶關(guān)注什么？
E) 不同合作階段客戶維護(hù)策略和方法
b)2-3次返單后的合作方法
d)小組討論:不同合作階段客戶維護(hù)策略
a)如何控制日常運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)
c)如何防范貿(mào)易運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)
e)常見的風(fēng)險(xiǎn)案例分享
4.回顧總結(jié)，問題解答
高效開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)公開課
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/226730.html
已開課時(shí)間Have start time
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