產(chǎn)說(shuō)會(huì)——財(cái)富在于“智贏”
講師：嚴(yán)雅麗 瀏覽次數(shù)：2563
課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)說(shuō)培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：嚴(yán)雅麗
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)說(shuō)培訓(xùn)
課程背景：
產(chǎn)說(shuō)會(huì)最早源自臺(tái)灣的會(huì)議營(yíng)銷，這種營(yíng)銷模式可以集中保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造直接面對(duì)準(zhǔn)客戶的機(jī)會(huì)，是用公司信用取代營(yíng)銷員個(gè)人信用促進(jìn)銷售，展示保險(xiǎn)公司自我形象的絕好機(jī)會(huì)。而由于是面對(duì)面接觸，使得產(chǎn)說(shuō)會(huì)更容易贏得客戶信任。所以，一場(chǎng)高規(guī)格的產(chǎn)說(shuō)會(huì)對(duì)潛在客戶的觸動(dòng)和說(shuō)服力是非常驚人的。
基于此，每逢?duì)I銷節(jié)點(diǎn)、階段沖刺、開門紅等關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，保險(xiǎn)公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)就會(huì)遍地開花，這樣可以幫助團(tuán)隊(duì)迅速提高業(yè)績(jī)的達(dá)成。雖然活動(dòng)形式并不新鮮，但因?yàn)榧惺降拇俪尚Ч黠@，各家公司仍然做為主要營(yíng)銷形式之一。
一場(chǎng)成功的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后各個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要，但因?yàn)闀?huì)中環(huán)節(jié)是與客戶直接面對(duì)面交流的最有效時(shí)機(jī)，所以自然而然吸引了所有人的關(guān)注。而主講人對(duì)于一場(chǎng)活動(dòng)的成功與否起到了至關(guān)重要的作用，故而衍生了這個(gè)課程。
講師從業(yè)17年以來(lái)大大小小的產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講達(dá)1000場(chǎng)以上，經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)場(chǎng)氛圍把控力強(qiáng)，平均場(chǎng)均簽單率在35%以上。
課程收益：
充分展現(xiàn)保險(xiǎn)公司的強(qiáng)勁實(shí)力與背景
通過(guò)整體流程的完美配合促成準(zhǔn)客戶
提高營(yíng)銷員業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成并促進(jìn)留存
課程風(fēng)格：
經(jīng)典書籍重點(diǎn)解析，圍繞主題重點(diǎn)突出
課程結(jié)構(gòu)清晰明了，層層遞進(jìn)緊扣主題
政策解讀環(huán)環(huán)相扣，有理有據(jù)深入人心
課程時(shí)間：1.5小時(shí)，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：保險(xiǎn)營(yíng)銷人員+意向準(zhǔn)客戶
課程方式：課程講授70%，案例分析及互動(dòng)30%
課程大綱
產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講片：《財(cái)富在于“智贏”》
一、《百歲人生解析》
互動(dòng)討論：如果能活到100歲，你該如何規(guī)劃和看待你的人生？
1. 活到100歲是大概率事件
數(shù)據(jù)1：*加利福尼亞大學(xué)調(diào)研
數(shù)據(jù)2：中國(guó)人的平均壽命
2. 三段式向多段式人生轉(zhuǎn)變
互動(dòng)討論：多段式人生到來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎？
關(guān)鍵：三種無(wú)形資產(chǎn)的積累最重要
1）生產(chǎn)性資產(chǎn)
2）生命力資產(chǎn)
3）轉(zhuǎn)型性資產(chǎn)
互動(dòng)：為什么要跟大家分享這本書的觀點(diǎn)？
小結(jié)：我們要活很多，“創(chuàng)造財(cái)富”這個(gè)技能非常重要。
二、財(cái)富屬性
互動(dòng)討論：你喜歡錢嗎？有沒有想過(guò)：“錢”喜歡誰(shuí)呢？
1. 財(cái)富的基本屬性是水
2. 財(cái)富會(huì)藏污納垢，也會(huì)往低處流
3. 最好的儲(chǔ)水池是大海
三、財(cái)富的定義
1. 財(cái)富是用“時(shí)間”衡量的，而不是用“數(shù)字”度量的
互動(dòng)1：今天我擁有100萬(wàn)，10年后我一定能擁有這100萬(wàn)嗎？
2. 人離開錢廢物一個(gè)；錢離開人廢紙一張
互動(dòng)討論：你怎么理解這句話？
四、財(cái)富傳承
案例：富豪給太太買禮物
小結(jié)：婚姻是財(cái)富*的“殺手”之一
案例：17套房子
案例：為什么獨(dú)生女兒只能拿到一半房產(chǎn)？
互動(dòng)討論：以上3個(gè)案例帶給你的思考是什么？
小結(jié)：用保險(xiǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)財(cái)富繼承是最簡(jiǎn)單、智慧的安排。
1）傳：給的了（一代）
2）承：接的住（二代）
五、國(guó)家政策
1. 實(shí)名認(rèn)證
互動(dòng)討論：你能羅列出哪些跟“實(shí)名認(rèn)證”有關(guān)的經(jīng)歷？
小結(jié)：我們生活的方方面面已經(jīng)都被“實(shí)名”包圍了。
2. CRS——共同申報(bào)準(zhǔn)則
1）全球、中國(guó)的發(fā)展歷程
2）基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)
3）*資訊
4）CRS實(shí)施對(duì)客戶的三大好處
案例1：臺(tái)灣預(yù)計(jì)2020年加入
案例2：瑞士宣布與33個(gè)國(guó)家交換信息
3. 遺產(chǎn)稅
1）遺產(chǎn)稅草案及計(jì)算方法
2）遺產(chǎn)稅的4項(xiàng)關(guān)鍵信息
互動(dòng)討論：中國(guó)會(huì)不會(huì)開征遺產(chǎn)稅？為什么？
4. 銀保監(jiān)合并
關(guān)鍵：合并的背景與意義
5. 國(guó)稅地稅合并
關(guān)鍵：合并的背景與意義
1）開征遺產(chǎn)稅的各項(xiàng)條件已經(jīng)具備
2）保險(xiǎn)是您保護(hù)資產(chǎn)的一道防火墻
3）國(guó)際通行慣例：保險(xiǎn)+信托+遺囑，這才是最完美的防守
六、產(chǎn)品推薦
不是我們要銷售保險(xiǎn)給你，而是你必須提前了解保險(xiǎn)。
1. 本公司產(chǎn)品亮點(diǎn)
2. 產(chǎn)品案例（建議2-3個(gè)不同年齡、不同交費(fèi)的方案）
3. 一句話總結(jié)
世界首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫：中國(guó)契約式金融產(chǎn)品奇缺的時(shí)代，只有人壽保險(xiǎn)契約可以歸類為生命長(zhǎng)度衡量的契約資產(chǎn)（個(gè)人資產(chǎn)）。
七、結(jié)束語(yǔ)：一切盡在財(cái)富“智贏”！
產(chǎn)說(shuō)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/227808.html
已開課時(shí)間Have start time
- 嚴(yán)雅麗
[僅限會(huì)員]
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