課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)營銷管理培訓
培訓講師：關(guān)志坤
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)營銷管理培訓
【課程背景】
企業(yè)營銷面對的環(huán)境*“不變”的就是“變”。順應環(huán)境變化是企業(yè)得以生存與發(fā)展的基本保證。堅持客戶為導向，創(chuàng)造客戶價值，進行價值營銷是在互聯(lián)網(wǎng)條件下企業(yè)營銷的解決之道。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，它對整個社會的影響是深刻的。特別是移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)的運用，改變了市場生態(tài)，人們的消費理念和購買習慣也隨之改變。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，很多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家們患上了：互聯(lián)網(wǎng)“憂慮癥”，他們感到迷茫、失落和恐懼。他們發(fā)現(xiàn)舊的營銷方式不管用新的營銷方式不會用。主要的問題如下：
企業(yè)領(lǐng)導者缺乏對互聯(lián)網(wǎng)正確認識
如何進行營銷創(chuàng)新？
如何挖掘客戶需求，認識客戶價值？
如何進行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？
如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行產(chǎn)品研發(fā)？
如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具加強與客戶的溝通與互動？
如何建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)條件下的營銷團隊？
如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具進行整合傳播？
【課程收益】
了解互聯(lián)網(wǎng)對本企業(yè)營銷的影響。
根據(jù)企業(yè)自身的具體情況，選擇互聯(lián)網(wǎng)策略。
利用場景思維，工匠精神打造讓客戶“尖叫”的產(chǎn)品。
提倡合伙人精神，打造強有力的銷售團隊。
利用互聯(lián)網(wǎng)工具設(shè)計與客戶互動、參與的方式。
利用互聯(lián)網(wǎng)工具，進行獨特的內(nèi)容傳播，提高傳播效果。
利用互聯(lián)網(wǎng)工具，提高客戶的滿意度、忠誠度，加強“粘度”
【培訓對象】
企業(yè)中高層管理人員，各類市場營銷人員，銷售培訓人員，銷售支持部門人員。
【授課時長】 2天（每天6小時）
【課程大綱】
一、認識價值階段
營銷的重要性
認識營銷對企業(yè)的價值
認識營銷對個人成長的價值
認識營銷對社會的價值
案例分享：成功企業(yè)及企業(yè)家的成長故事
營銷的歷史沿革
營銷觀念的變化背景
如何選擇適合本企業(yè)的營銷方式
互聯(lián)網(wǎng)時代營銷新趨勢
案例討論：互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，小米手機
視頻：億利資源
營銷的核心概念
營銷與銷售
需求與價值
需要、欲望和需求
用戶思維，從用戶到客戶
小組研討：企業(yè)營銷成功驅(qū)動要素
二、創(chuàng)造價值階段
企業(yè)經(jīng)營價值取向
股東價值 員工價值
社會價值
創(chuàng)造客戶價值的方法與工具
視頻：案例討論
如何創(chuàng)造客戶價值
客戶讓渡價值
客戶價值等式
企業(yè)如何運用客戶價值理論
研討：如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造客戶價值
認識不同行業(yè)的客戶價值體系
互聯(lián)網(wǎng)對消費品行業(yè)客戶價值體系影響
互聯(lián)網(wǎng)業(yè)對品行業(yè)客戶價值體系影響
互聯(lián)網(wǎng)對服務業(yè)客戶價值體系影響
案例分析：傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造客戶價值。
三、發(fā)現(xiàn)價值階段
掃描互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境變化趨勢
營銷環(huán)境包括哪些
如何從環(huán)境變化中捕捉市場機會
案例討論：香港自由行
高鐵與民航的競爭
利用互聯(lián)網(wǎng)工具進行市場細分
市場細分的目的
如何選擇市場細分維度
市場細分的方法
如何評估細分市場的有效性
目標市場選擇
企業(yè)選擇目標市場需要考慮的因素
企業(yè)如何選擇切入目標市場的策略
小組研討：制定選擇目標市場工具表
市場定位
理解市場定位的含義
如何運用市場定義工具
案例討論：王老吉的定位策略
四、提供價值階段
產(chǎn)品策略的互聯(lián)網(wǎng)思維
場景模式
工匠精神
案例研討：一款游戲產(chǎn)品的開發(fā)
如何制定價格策略
價格與消費者心理
如何定價
調(diào)價策略
案例談論： 為什么格蘭仕被業(yè)界稱為“價格屠夫”
小組研討： 雙11火爆現(xiàn)象
如何制定服務策略
服務如何創(chuàng)造客戶價值
提高客戶滿意度、忠誠度
利用互聯(lián)網(wǎng)工具，設(shè)計客戶參與、互動環(huán)節(jié)
案例談論：海底撈案例
五、傳遞、傳播價值階段
如何互聯(lián)網(wǎng)條件下進行渠道變革
互聯(lián)網(wǎng)對渠道的影響表現(xiàn)
如何設(shè)計渠道
如何管理渠道
案例研討：
1格力空調(diào)與國美電器
2、“e袋洗”案例
如何整合互聯(lián)網(wǎng)傳播
互聯(lián)網(wǎng)傳播工具類型
互聯(lián)網(wǎng)傳播的關(guān)鍵要素
如何選擇營銷傳播工具
案例：
1、成功的互聯(lián)網(wǎng)傳播案例
2、互聯(lián)網(wǎng)低成本傳播案例
如何加強個人傳播效果
自媒體建設(shè)
存在感
小組研討：企業(yè)領(lǐng)導親自當代言人現(xiàn)象分析
六、持續(xù)長期價值階段
轉(zhuǎn)型營銷
改進營銷模式
創(chuàng)造客戶的長期價值
如何提高營銷效率
全球營銷
全球營銷戰(zhàn)略
進入國外市場的五種方式
案例：中國企業(yè)國際化之路的啟示
互聯(lián)網(wǎng)營銷管理培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/229010.html
