課程描述INTRODUCTION
顧問式銷售技術(shù)公開課
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓講師：樓新海
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
顧問式銷售技術(shù)公開課
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時間 |
課程內(nèi)容 |
方式 |
預期結(jié)果 |
參加人 |
備注 |
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6小時 |
顧問式銷售技術(shù) |
集中培訓 |
對銷售的正確認知，熟練掌握顧問式銷售技術(shù)的八大步驟，提高銷售人員的關(guān)單能力 |
營銷總監(jiān)、銷售人員等 |
中高層也可列席 |
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3小時 |
電話實戰(zhàn)培訓+訓練(客戶案例) |
實戰(zhàn)演練 |
通過銷售人員對電話實戰(zhàn)的親身體驗，掌握其電話銷售技術(shù) |
營銷團隊為主 |
銷售人員過關(guān)演練，顧問現(xiàn)場給予指導 |
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3小時 |
商業(yè)拜訪培訓+實戰(zhàn)(客戶案例） |
通過銷售人員的親身體驗和演練，掌握其中的銷售技術(shù)，并應用到實際銷售中。 |
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行業(yè)：IT，照明，顯示屏，電源，智能家居，無線，商顯，AV，電腦周邊，家電 |
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客戶名稱關(guān)鍵字：照明，科技，光電，智能家居，（企查查） |
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產(chǎn)品：詳見**公司目匯編 |
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主要目的：1、確認認證需求，2、加微信、QQ，3、約見面 |
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約見步驟: |
約見話術(shù) |
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第一步：打招呼，我是誰 |
您好！**總？我是倍通*** |
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加一句（您現(xiàn)在接電話方便嗎？）以表尊重 |
您現(xiàn)在接電話方便嗎？ |
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第二步：介紹公司 |
我們公司是專業(yè)做第三方檢測認證（3C）的， |
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第三步：說明目的（要求見面） |
我今天給您打電話的目的是聽朋友說您這邊有第三方檢測認證需求(3C,等)， |
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第四步：可以給企業(yè)帶來的好處 |
我們也是專業(yè)做這塊的，相信對您有所幫助，多一個選擇。 |
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第五步：建議式給出時間（二選一） |
你看這本周二還是本周三方便，我們專程去拜訪您，上午還是下午，下午15:00見。 |
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第六步：確認地點 |
我再跟您確認一下見面地點是**路**號。 |
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結(jié)束語 |
祝您工作愉快，本周三下午準時見。 |
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發(fā)短信確認 |
我是剛才和您通話的***，約周三下午見，不見不散 |
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行業(yè)：IT，照明，顯示屏，電源，智能家居，無線，商顯，AV，電腦周邊，家電 |
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客戶名稱關(guān)鍵字：照明，科技，光電，智能家居，（企查查） |
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產(chǎn)品：項目，金額超過 3W以上 |
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主要目的：1、確認需求，確認交期，2、確認樣品到位，3、了解競爭對手4、報價，比價5、確認誰出錢，6、確認角色，了解個人需求。 次要目的：轉(zhuǎn)介紹。 |
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拜訪步驟: |
拜訪話術(shù) |
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第一步： 提前5-10分鐘到，去洗手間整理儀容。準備拜訪資料、名片、本子、筆等。 |
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第二步：打招呼，寒暄 |
天氣、熱點新聞、共通點，周邊環(huán)境 |
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第三步：聽、記、問 |
點頭微笑 |
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第四步：了解客戶需求 |
問現(xiàn)狀、期望值、關(guān)注點 |
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第五步：確認客戶需求 |
**老總，跟您確認下，你的需求是1，2，3，您還有什么需要補充的嗎？ |
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第六步：臨走，了解個人需求 |
**總，老家那里的，有什么興趣愛好，來深圳多久了 |
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第七步：發(fā)需求確認表或報價單 |
提供階段性成果 |
顧問式銷售技術(shù)公開課
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/229743.html