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海外銷售倍增利器培訓(xùn)課程

前言
貿(mào)易戰(zhàn)格局下，成本優(yōu)勢喪失，關(guān)稅壁壘重重，外貿(mào)企業(yè)如何練就拿單能力？
新的外貿(mào)形勢下，外貿(mào)企業(yè)團隊必須學(xué)會突破傳統(tǒng)外貿(mào)“坐商”的格局，勇于走向海外一線市場，從客戶渠道中突破，并通過新的海外商務(wù)模式和運營服務(wù)，滿足客戶不斷增長的需求，努力實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
結(jié)合大量中企海外突圍案例，引入了全新的營銷工具——海外5力營銷模型，通過尋找和聚焦戰(zhàn)略主場，實現(xiàn)企業(yè)資源的*化，最優(yōu)化利用；通過構(gòu)建海外營銷人才的雙核心能力（渠道拓展力+產(chǎn)品營銷力），以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級和業(yè)務(wù)運營創(chuàng)新機制，實踐從出口產(chǎn)品到出口能力的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)海外銷售的再次躍升！授課老師具有3年海外市場派駐經(jīng)歷，具有15年海外品牌客戶、分公司及辦事處營銷運營管理經(jīng)驗，根據(jù)現(xiàn)階段不同行業(yè)中國企業(yè)的國際化階段特征、外銷團隊技能和海外市場業(yè)務(wù)關(guān)鍵路徑編制而成。

課程收益：
.挖掘和聚焦海外戰(zhàn)略市場，找到海外銷售提升的“礦藏”；
.產(chǎn)品營銷力：4種產(chǎn)品競爭策略，市場啟動和“標(biāo)桿營銷”；
.渠道拓展力：高價值客戶四維搜索法，3+2立體參展法；
.海外商務(wù)模式：5大商務(wù)模式，4個海外銷售躍升快通道；
.海外戰(zhàn)略運營： 6種促進海外銷售提升的戰(zhàn)略運營加速器。
時間：2天
對象：進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

課程大綱：
導(dǎo)言 海外市場變革及突圍
1. 海外營銷變革挑戰(zhàn)
.傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)的困境和挑戰(zhàn)
.海外營銷轉(zhuǎn)型升級策略路徑
.海外營銷轉(zhuǎn)型升級案例解析
2. 海外五力營銷戰(zhàn)略工具
.海外五力營銷結(jié)構(gòu)
.聚焦主場，“兩手抓”
.模式升級，戰(zhàn)略運營
.五力營銷的兩種應(yīng)用

一、聚焦海外戰(zhàn)略主場
1. 海外市場調(diào)研：PI3C
.海外市場調(diào)研：PI3C
.認(rèn)識宏觀市場：PEST
.行業(yè)數(shù)據(jù)+3C信息篩查
2. 聚焦海外戰(zhàn)略主場
.戰(zhàn)略主場定義：高產(chǎn)田
.“我的領(lǐng)地”： 現(xiàn)有/潛在
.海外戰(zhàn)略市場分析3途徑
.海外戰(zhàn)略市場篩選排序
3. 海外戰(zhàn)略市場拓展規(guī)劃
.海外市場SWOT分析
.戰(zhàn)略市場拓展?fàn)I銷策略 
.如何從市場變?yōu)橹鲌觯?br /> .海外拓展商務(wù)計劃簡報
練習(xí)：海外戰(zhàn)略市場拓展計劃

二、聚焦渠道：高價值客戶挖掘
1. 海外高價值客戶識別及挖掘
.高價值客戶甄別與分析
.價值客戶評估4個要點
.價值客戶挖掘：內(nèi)部梳理
.價值客戶挖掘：外部拓展
2. 海外四維客戶立體搜索工具
.搜索引擎調(diào)研
.線上聯(lián)系布局
.線下數(shù)據(jù)指引
.海外專家鑒證
案例：印度市場工業(yè)品拓展案例
3. 海外“3+2”立體參展法
.“3+2”參展法
.“6+2”立體參展法
4. 海外客戶數(shù)據(jù)庫營銷實戰(zhàn)
.客戶數(shù)據(jù)庫如何建？
.AD+ Excel+郵件三結(jié)合
.客戶數(shù)據(jù)庫營銷用途

三、如何實現(xiàn)海外產(chǎn)品動銷？
1. 海外產(chǎn)品五大競爭策略
.高端產(chǎn)品—賣價值 
.中端產(chǎn)品—賣組合 
.低端產(chǎn)品—賣誘惑 
.“差異定位”策略 
.“市場定制”策略
2. 海外產(chǎn)品推廣八大工具
.請進來，走出去
.海外標(biāo)桿營銷
.產(chǎn)品培訓(xùn)營銷
.學(xué)術(shù)會議營銷
.海外專家推廣
.海外事件營銷
.海外贊助營銷
.海外自媒體營銷
練習(xí)：海外新產(chǎn)品上市推廣
3. “上市激活”，標(biāo)桿營銷
.產(chǎn)品海外上市的挑戰(zhàn)
.如何激活客戶賣場？
.“上市激活”3個指標(biāo)
.海外銷售標(biāo)桿4項內(nèi)容
4. 海外5P動銷*
.從2P到5P營銷
.兩聚焦：經(jīng)銷商和用戶
.4個發(fā)力點：4P組合
.5P營銷Vs“田忌賽馬”
.5P動銷*的2個應(yīng)用
案例：T品牌越南市場啟動

四、海外商務(wù)模式：漸進升級
1. 海外五大商務(wù)模式及特征
.經(jīng)銷商/代理商
.品牌授權(quán)代理
.海外辦事處
.海外分公司
.海外合資/合作企業(yè)
案例：J外貿(mào)躍升——吉利電氣
2. 海外五種銷售“推進器”
.*授權(quán)，充分激勵
.把客戶轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)銷商
.從出口產(chǎn)品到出口能力
.制造業(yè)前移，供應(yīng)鏈
.戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作共贏
3. 海外業(yè)務(wù)模式升級遞進

五、海外戰(zhàn)略客戶運營管理
1. 戰(zhàn)略大客戶需求洞察
2. 戰(zhàn)略大客戶運營方案
.產(chǎn)品升級，定制開發(fā)
.服務(wù)增值，一體化方案
.供應(yīng)鏈優(yōu)化
.銷售渠道聯(lián)盟
.從產(chǎn)品到品牌營銷
.上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
.財務(wù)融資及并購支持
案例：T品牌*市場60倍增長

海外銷售倍增利器培訓(xùn)課程