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新零售營銷策略培訓(xùn)

【王子璐課程特色】
1、子璐的這個(gè)課程是針對(duì)新零售營銷人員，培養(yǎng)新零售思維、建立新零售邏輯、學(xué)習(xí)新零售工具、分享新零售案例、實(shí)踐新零售落地的課程。特別適合：CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售人員等。
2、子璐的這個(gè)課程從“用戶-產(chǎn)品-渠道-盈利”模式角度出發(fā)是對(duì)商業(yè)模式與營銷策略的一個(gè)完整的系統(tǒng)閉環(huán)。通過這個(gè)課程可以學(xué)習(xí)從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運(yùn)營模式。
3、子璐的這個(gè)課程的完整版共2天采用王子璐老師*沙盤演練模式（通過沙盤演練可以讓學(xué)員結(jié)合自身行業(yè)和產(chǎn)品課題現(xiàn)場完成市場營銷設(shè)計(jì)）。
4、子璐的這個(gè)課程不是簡單的理論介紹，而是總結(jié)了大量的真實(shí)案例（其中60%案例是子璐親自參與，40%是經(jīng)典案例）幫助學(xué)員解決實(shí)戰(zhàn)的課程。
5、子璐的這個(gè)課程不是簡單的課堂講授，而是和學(xué)員有大量的互動(dòng)與現(xiàn)場演練的訓(xùn)練課程。

【王子璐課程目錄】
第一章：新零售營銷的認(rèn)知
第二章：新零售營銷的用戶策略（價(jià)值主張）
第三章：新零售營銷的產(chǎn)品策略（核心資源/關(guān)鍵業(yè)務(wù)/客戶細(xì)分）
沙盤演練1.0
第四章：新零售營銷的渠道策略（渠道通路/重要合作）
第五章：新零售營銷的盈利策略（收入來源/成本結(jié)構(gòu)）
沙盤演練2.0

【課程大綱】
第一章：新零售營銷的認(rèn)知
一、市場營銷的三度探索
1、4P時(shí)代
2、4C時(shí)代
3、4S時(shí)代
二、新零售模式的四大特征

第二章：新零售營銷的用戶策略（價(jià)值主張）
一、用戶的價(jià)值主張分析
1、討論用戶有哪些需求【互動(dòng)討論】
2、案例分析用戶的需求【互動(dòng)討論】
3、建立左腦價(jià)值需求與右腦價(jià)值需求的標(biāo)準(zhǔn)
二、用戶五大價(jià)值金字塔模型建立
1、以馬斯諾為理論的用戶需求基礎(chǔ)
2、功能需求
3、情感需求的三大特征【案例分析】
3.1標(biāo)簽性
3.2人物IP性
3.3社群性
4、參與需求【案例分析】
4.1參與感與產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新
4.2參與感與新零售
4.3參與感與C2B
5、社交需求【案例分析】
5.1從AIDMA到AISAS的口碑傳播
5.2口碑傳播的兩大要素
5.3從釣魚理論到魚塘理論
5.4練習(xí)：從情感需求到社交需求
6、自我溝通【案例分析】
三、從產(chǎn)品為王到超級(jí)用戶為王
1、幾年前的流量為王時(shí)代已過時(shí)
2、建立用戶基礎(chǔ)價(jià)值的四大方向
3、總結(jié)以用戶為中心的本質(zhì)

第三章：新零售營銷的產(chǎn)品策略（核心資源/關(guān)鍵業(yè)務(wù)/客戶細(xì)分）
一、產(chǎn)品的爆點(diǎn)（核心資源）
1、產(chǎn)品策略的三大核心【互動(dòng)討論】
2、建立產(chǎn)品爆點(diǎn)的原則：刺猬優(yōu)勢(shì)【案例分析】
3、介紹產(chǎn)品的三大爆點(diǎn)【案例分析】
3.1痛點(diǎn)
3.2癢點(diǎn)
3.3興奮點(diǎn)
4、產(chǎn)品爆點(diǎn)練習(xí)【互動(dòng)討論】
二、產(chǎn)品定位（關(guān)鍵業(yè)務(wù)/客戶細(xì)分）
1、定位的“做什么”原則【案例分析】
1.1數(shù)一數(shù)二理論的建立
1.2做什么的案例分享
1.3做什么的難點(diǎn)分析
2、定位的“做給誰”原則【案例分析】
2.1做給誰案例分享
2.2做給誰的方向分析
2.3長尾理論的建立
3、定位的“怎么做”原則【案例分析】
3.1大道至簡的理論建立
3.2怎么做的案例分享
3.3怎么做的實(shí)操指南
4、產(chǎn)品定位的課堂練習(xí)【互動(dòng)討論】
5、案例總結(jié)產(chǎn)品定位的三大原則
三、用戶體驗(yàn)
1、那些反人類的用戶體驗(yàn)【案例分析】
2、提升用戶體驗(yàn)的三大要素【案例分析】
沙盤演練1.0
1、小組成員分別擔(dān)任CEO、客戶總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、路演總監(jiān)等6大角色。
2、根據(jù)題目各組沙盤的任務(wù)，由小組成員分工設(shè)計(jì)任務(wù)1.0版本。
3、1.0版本設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：
（1）產(chǎn)品/服務(wù)介紹
（2）用戶畫像
（3）價(jià)值主張（五大層次）
（4）核心資源（三大爆點(diǎn)）
（5）關(guān)鍵業(yè)務(wù)（產(chǎn)品三大定位模式）
4、培訓(xùn)師王子璐隨堂現(xiàn)場指導(dǎo)。
5、任務(wù)將以海報(bào)/PPT/新媒體（如：抖音）等多種形式呈現(xiàn)
6、任務(wù)完成后由路演總監(jiān)組織項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行任務(wù)發(fā)布。
7、培訓(xùn)師王子璐擔(dān)當(dāng)投資人進(jìn)行提問、評(píng)分、點(diǎn)評(píng)。
8、小組成員根據(jù)小組得分情況，將7分以下的環(huán)節(jié)進(jìn)一步完善。

第四章：新零售營銷的渠道策略（渠道通路/重要合作）
一、線上10大引流渠道策略
1、三號(hào)合一
2、微信群/QQ群
3、附近的人
4、面對(duì)面建群/雷達(dá)加人
5、微信支付/微信紅包
6、搖一搖/掃一掃/漂流瓶
7、圖文消息/H5頁面/軟文/視頻/游戲
8、朋友圈
9、QQ郵箱
10、@微博大V/合作互推
二、線下10大引流渠道策略
1、大客戶渠道
2、門店渠道
3、經(jīng)銷商渠道
4、活動(dòng)渠道
5、轉(zhuǎn)介紹渠道
6、人物策略【案例分析】
6.1KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的使用
6.2打造個(gè)人影響力IP
7、事件策略【案例分析】
7.1借勢(shì)
7.2把壞事借成好事
7.3把別人的事借成自己的事
8、造勢(shì)策略【案例分析】
9、地推策略【案例分析】
9.1創(chuàng)意
9.2贈(zèng)品
9.3會(huì)員
9.4活動(dòng)
9.5找到超級(jí)用戶【案例分析】
10、跨界策略
10.1異業(yè)聯(lián)盟
10.2跨行業(yè)經(jīng)營
10.3跨領(lǐng)域推廣

第五章：新零售營銷的盈利策略（收入來源/成本結(jié)構(gòu)）
一、平臺(tái)盈利模式
1、何謂平臺(tái)
2、平臺(tái)建設(shè)的三大步驟
3、線上、線下平臺(tái)的案例分享
4、平臺(tái)的三大方向
二、免費(fèi)盈利模式
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在優(yōu)質(zhì)羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上讓豬來買單
三、剃刀/刀片盈利模式
四、P2P盈利模式
五、其他五大盈利模式介紹
1、極奢【案例分析】
2、平價(jià)【案例分析】
3、會(huì)員【案例分析】
4、忠誠度【案例分析】
5、共享【案例分析】
沙盤演練2.0
1、小組成員分別擔(dān)任CEO、客戶總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、路演總監(jiān)等6大角色。
2、承接1.0任務(wù)，各小組根據(jù)題目各組沙盤的任務(wù)，由小組成員分工設(shè)計(jì)任務(wù)2.0版本。
3、2.0版本設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：
（1）線上推廣
（2）線下推廣
（3）盈利模型
4、培訓(xùn)師王子璐隨堂現(xiàn)場指導(dǎo)。
5、任務(wù)將以海報(bào)/PPT/新媒體（如：抖音）等多種形式呈現(xiàn)
6、任務(wù)完成后由路演總監(jiān)組織項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行任務(wù)發(fā)布。
7、培訓(xùn)師王子璐擔(dān)當(dāng)投資人進(jìn)行提問、評(píng)分、點(diǎn)評(píng)。
8、評(píng)選優(yōu)勝小組

新零售營銷策略培訓(xùn)