課程描述INTRODUCTION
營銷攻略培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張楚培
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷攻略培訓(xùn)
課程意義
.互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，新材料、新技術(shù)的廣泛使用，環(huán)境保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、勞動(dòng)保護(hù)、產(chǎn)品及服務(wù)道德標(biāo)準(zhǔn)的日益加強(qiáng)；全球新一輪貿(mào)易談判的不斷深入，*兩會(huì)政策精神導(dǎo)向下的中國改革攻堅(jiān)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在國人中的迅速普及，電子商務(wù)的爆炸式增長，新的產(chǎn)品、新的商業(yè)模式層出不窮，消費(fèi)者需求的不斷變化和升級(jí)……，都昭示著一個(gè)新的營銷時(shí)代正在大步走來。
.一方面，企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，銷售團(tuán)隊(duì)不好管理，廣告效應(yīng)大打折扣，競爭對(duì)手越來越多，消費(fèi)者越來越難以把握；另一方面，新的產(chǎn)品、新的銷售方式、新的商業(yè)機(jī)會(huì)、新的企業(yè)發(fā)展模式又在不變革創(chuàng)新，煥發(fā)出勃勃生機(jī)和無窮魅力。面對(duì)這樣一個(gè)充滿危機(jī)與機(jī)遇的新營銷時(shí)代，商界精英們?nèi)绾卫^續(xù)以往的成功與輝煌？
.順應(yīng)新的營銷時(shí)代，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局著眼，從企業(yè)發(fā)展的細(xì)節(jié)著手，努力學(xué)習(xí)一些新的營銷理念與方法，博采眾長，積極變革與創(chuàng)新，方能使企業(yè)基業(yè)長青、再創(chuàng)輝煌。
課程收益
.充分認(rèn)識(shí)新時(shí)代營銷的大環(huán)境和發(fā)展趨勢，幫助企業(yè)制定正確的營銷策略
.學(xué)習(xí)新的營銷思路和方法，開創(chuàng)企業(yè)營銷新局面
.增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營信心，積極變革和創(chuàng)新，提升企業(yè)凝聚力和競爭力
課程對(duì)象.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、高層管理人員、營銷人員等
教學(xué)方式.專題講授/實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)/工具方法/案例分析/現(xiàn)場討論/師生互動(dòng)
課程時(shí)間.1天（約6小時(shí)）
課程大綱
一、新時(shí)代營銷思維
1、全員營銷思維
2、系統(tǒng)營銷思維
3、重視客戶體驗(yàn)
【案例】美劇成功之謎
【案例】看“征途”是如何征服人心的
提升客戶體驗(yàn)的兩大法寶。
4、建立營銷大局觀
（1）從十八屆三中全會(huì)公告解讀中國企業(yè)未來發(fā)展新格局
（2）中國企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
（3）世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
5、互聯(lián)網(wǎng)思維，大數(shù)據(jù)決策
【案例】星巴克與優(yōu)衣庫的聯(lián)姻
6、悟道“新叢林法則”
（1）適者才能生存
【案例】胡志標(biāo)的兩重門
【案例】瑪花為什么凋謝？
（2）共生共贏
【案例】消逝的中國博客網(wǎng)
【案例】佳能與施樂之戰(zhàn)
【思考】給嘀嘀、快的車輪大戰(zhàn)把脈
7、修煉*法門——營銷智慧
（1）學(xué)而不思則罔
【案例】全球第一CEO“毒藥”韋爾奇？
（2）洞悉人性做營銷
【案例】“征途”是如何征服人心的？
二、營銷之本——產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品質(zhì)量
【案例】小野二郎的壽司店
【案例】“沱江魚府”為何同種不同果？
2、服務(wù)就是營銷
【案例】華為為什么讓競爭對(duì)手恐懼？
【案例】WhatsApp為何如此招人愛？
3、質(zhì)量建設(shè)之道——從盡善到盡美
【案例】蘋果與三星的龍虎斗
三、品牌之魂——文化
1、別把品名當(dāng)品牌
2、品牌建設(shè)一二三
（1）品牌名稱及標(biāo)識(shí)
（2）優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)
【案例】哈格達(dá)斯和星巴克里的小故事
（3）個(gè)性文化
【案例】可口可樂的創(chuàng)新之痛
【案例】因愛而生的德芙巧克力
（4）尊崇人性的品牌推廣
【案例】英國麥當(dāng)勞故事業(yè)績提升25%之謎
【案例】無印良品里的禪文化
3、給品牌加點(diǎn)“甜點(diǎn)”
【案例】“牛爸爸”為何這樣牛？
四、銷售之劍——創(chuàng)新
1、不要死在成功的基因里
2、微創(chuàng)新的魅力
【案例】靜佳面膜的奇招制勝
【案例】離線酒杯的神奇之處
3、讓羊毛出在豬身上
【案例】彩生活里的幸福主人
4、跟IDEO學(xué)創(chuàng)新
五、銷售之神——團(tuán)隊(duì)
1、請(qǐng)為80/90后喝彩
2、員工不是用來幫你實(shí)現(xiàn)夢想的
3、海底撈你學(xué)得會(huì)
4、別讓烏龜去賽跑
5、管人先管己
6、狼多為患
7、銘記*的忠告
六、銷售之翼——互聯(lián)網(wǎng)
1、寧做第二，不當(dāng)?shù)谝?br />
2、莫讓電商成電殤
3、微營銷探秘
4、解碼O2O
【案例】優(yōu)衣庫O2O啟示錄
營銷攻略培訓(xùn)
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