供應商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理
講師：肖老師 瀏覽次數(shù)：2561
課程描述INTRODUCTION
供應商關(guān)系管理 公開課
培訓講師：肖老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應商關(guān)系管理 公開課
概述
課程背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，商務活動的復雜程度越來越高，人們的鍥約精神也得到了大幅度提升，國家不斷更新相應的法律、法規(guī)和規(guī)章。如何全面快速提升供應鏈商務實戰(zhàn)綜合能力？尤其是在供應商的開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理方面，得到了越來越多人的關(guān)注。
本課程主要從采購的視角，講解供應鏈相關(guān)的知識要點后，通過案例分析與演練，使參加者學完本課程后，在工作崗位上能夠?qū)W到供應商的開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理等應用到實際工作中， 增加自己的采購管理績效，為公司做出貢獻。
本課程集聚實戰(zhàn)性和體驗性。例如，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認識：談判風格等；能夠知道供應商選擇時的一些本質(zhì)的東西，從而讓參加者參加完培訓后，獲得洞察人性的東西，能夠滿懷信心和*的進行商務談判。
課程收益：
通過兩天的課程，可以使參加者：
通過實戰(zhàn)演練等全面提升采購供應鏈實戰(zhàn)綜合能力，包括：
如何開發(fā)審核供應商（供應商開發(fā)、選擇、評估與關(guān)系管理）
如何詢價、評估報價及選擇供應商
如何進行采購談判
供應商考核、合同與供應關(guān)系管理
培訓對象：
采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理及銷售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員、財務人員等
活動綱要
一、如何開發(fā)審核供應商
1.供應商審核框架
2.潛在供應商審核標準
3.供應商感知客戶模型
4.供應商識別、篩選與調(diào)查
5.設定權(quán)重與等級
6.供應商財務狀況審核
7.審核結(jié)果與供應商數(shù)據(jù)庫
實戰(zhàn)練習
二、如何詢價、評估報價及選擇供應商
1.詢價和評估報價的基本框架
2.詢價的方法
3.評估報價的標準
4.供應商清單
5.詢價、評估報價和選擇供應商的流程
實戰(zhàn)練習
三、如何進行采購談判
1.獲得并理解信息
2.采購談判目標與策略
3.采購談判過程策劃
4.采購談判后續(xù)工作
案例分析及實戰(zhàn)練習
四、供應商考核與評估
1.供應商考核的SMART原則
2.供應商素描與考核敏感度分析
3.供應商KPI的選擇、數(shù)據(jù)來源、打分方法
4.供應商考核的操作流程
5.季度考核績效回顧（QBR）的流程與實施方法
6.供應商審計的種類和常見專項審計介紹
五、供應商管理
1.供應商庫及供應商主數(shù)據(jù)管理
2.供應商分類模型：卡拉杰克矩陣的應用
3.制定供應商管理策略
4.供應商分級
5.供應商準入管理流程
6.供應商準出管理流程
7.供應商數(shù)量優(yōu)化
8.供應商質(zhì)量提升的工具
9.供應商成本節(jié)約的方法
10.供應商交期改善的路徑
六、 供應商關(guān)系管理
1.基于卡拉杰克矩陣的4種關(guān)系類型
2.基于反卡拉杰克矩陣的16種采供關(guān)系
3.構(gòu)建供應商關(guān)系的方法
4.供應商管理的普適原則
5.沖突與溝通管理
6.全球采購中的文化差異
7.全球產(chǎn)業(yè)遷移時供應商的選擇標準
8.全球采購中的個人技能要求和提升
七、采購供應鏈管理
1.供應鏈管理概述
2.供應管理和供應鏈管理的關(guān)系
3.采購供應管理的3個層面
4.采購供應管理的5大內(nèi)容
5.供應商生產(chǎn)經(jīng)營過程中的EHS管理
6.供應風險模型與管控
7.做好供應管理所需的知識和技能基礎
講師介紹
肖老師
現(xiàn)任某歐洲跨國集團公司采購與合同管理部負責人
工程采購及合同管理專家
東北大學熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師？
跨國集團公司內(nèi)部培訓師
國家注冊造價師
國家注冊一級建造師
國家二級心理咨詢師
高級工程師職稱
工作經(jīng)歷：
超過15年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔任過設備工程師、技術(shù)采購、項目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項目采購政策和程序；建立和完善采購及合同管理程序, 建立和完善供應商數(shù)據(jù)庫（包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等），實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對項目采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。
若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經(jīng)驗，掌握不同文化背景下的供應商以及內(nèi)部團隊的不同管理方式。
風格與特點：
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關(guān)的各種理念與知識，并有其自身獨到的見解。
十幾年的采購與合同管理經(jīng)驗，能夠深入淺出的為學員進行細致，透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實際，以實戰(zhàn)性和實用性著稱。
近年來兼職負責跨國集團公司內(nèi)部采購培訓，使其自身長期的實踐的理論總結(jié)進一步精化，理論與實踐融合提升到很高的高度。
服務客戶：
中國石化、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛(wèi)星石化、恒隆汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、北京物資學院、葛蘭素史克、聯(lián)合汽車電子、圣歐集團……
客戶評價：
知識和經(jīng)驗的分享，對日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機會多來參加。-------彩訊科技
使我的理論知識水平得到增強，對工作的指導方向。-------圣歐集團
深入淺出互動性好，內(nèi)容比較全面。-------延鋒偉世通
營造良好的互動氛圍，把平時運用的技巧理論化，歸納總結(jié)，拓寬思路。-------中國石化
感覺受益非常大，講課過程中理論聯(lián)系實際、深入淺出是我對采購及合同管理相關(guān)的理論與實踐有了更深刻的理解，如供應商的管理等。 -------瓦克化學
供應商關(guān)系管理 公開課
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