商業(yè)地產(chǎn)（商鋪）營(yíng)銷去化的6大秘籍實(shí)戰(zhàn)落地核心步驟解析
講師：向乃順 瀏覽次數(shù)：2541
課程描述INTRODUCTION
商鋪營(yíng)銷去化課程
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：向乃順
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商鋪營(yíng)銷去化課程
課程簡(jiǎn)介：
據(jù)《2018中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展年度報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，全國(guó)商業(yè)存量達(dá)到50個(gè)月，部分城市存量達(dá)到109個(gè)月。商業(yè)三難，招商不進(jìn)，養(yǎng)商不活，賣鋪不出，成為諸多開(kāi)發(fā)商不得不面對(duì)的問(wèn)題，本課程通過(guò)六大板塊，抽絲剝繭對(duì)商鋪銷售進(jìn)行深入解析，全程講師真實(shí)實(shí)操案例講解，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操收客。
課程收益：
1、微營(yíng)銷時(shí)代，1條微信，7000萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)分享。
2、現(xiàn)場(chǎng)全方位解密商鋪銷售的六大核心步驟，包教包會(huì)。
3、課上學(xué)習(xí)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場(chǎng)收客，立竿見(jiàn)影的培訓(xùn)體驗(yàn)。
課程大綱：
一、如何撰寫(xiě)商鋪銷售說(shuō)辭的秘籍
1.項(xiàng)目的100個(gè)優(yōu)點(diǎn)和100個(gè)缺點(diǎn)怎么找，誰(shuí)來(lái)找，找到之后有什么意義？
2.項(xiàng)目賣點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)是什么
3.項(xiàng)目的劣勢(shì)有什么樣的機(jī)會(huì)
4.為什么要寫(xiě)30秒的銷售說(shuō)辭
5.客戶為什么要買商鋪30種話術(shù)
6.為什么要買這個(gè)地區(qū)的商鋪
7.為什么要買我們項(xiàng)目的商鋪
8.為什么要買我們商鋪中被我推薦的這個(gè)商鋪
9.為什么現(xiàn)在馬上要買這個(gè)商鋪
10.如何讓營(yíng)銷人員快速記住項(xiàng)目的說(shuō)辭
二、如何打造商鋪銷售渠道建設(shè)的秘籍
1、我們的目標(biāo)客戶在那里。我們就把渠道建在那里
2、誰(shuí)與我們的目標(biāo)客戶有關(guān)系，我們就把關(guān)系發(fā)展到哪里
3、潛在客戶名單的獲得方式有哪些
4、全民轉(zhuǎn)介為什么轉(zhuǎn)而不動(dòng)
5、老帶新，您做對(duì)了嗎?
6、跨界營(yíng)銷你不知道的坑
7、和直銷、保險(xiǎn)、社會(huì)團(tuán)體如何整合資源
8、同行轉(zhuǎn)介不能不知的潛規(guī)則
三、如何善用微營(yíng)銷做商鋪拓客的核心秘籍
1、如何將自己的朋友圈變成商圈
2、互推不能不知的5個(gè)重點(diǎn)
3、微營(yíng)銷的兼職人員該如何管理
4、如何進(jìn)行群營(yíng)銷
5、為什么我們要謹(jǐn)慎無(wú)痕爆客，一鍵群發(fā)等軟件的使用
6、如何將微信群助手變成營(yíng)銷神器
7、為什么要進(jìn)行好友分組
8、隱藏在好友添加背后的秘密
四、如何把營(yíng)銷活動(dòng)變成盈利活動(dòng)的秘籍
1、贊助活動(dòng)，常犯的那些錯(cuò)誤
2、會(huì)議營(yíng)銷與誰(shuí)為伍
3、如何讓同行付費(fèi)參加全民轉(zhuǎn)介
4、如何零費(fèi)用讓大咖為您站臺(tái)演講
5、商鋪路演的3個(gè)細(xì)節(jié)
五、如何做微信公眾號(hào)拓客的秘籍
1、有粉絲就等于有成交嗎
2、服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)如何服務(wù)商鋪銷售
3、如何通過(guò)公眾號(hào)進(jìn)行客戶管理
4、公眾號(hào)欄目的設(shè)置要注意謝什么
5、如何您的的公眾號(hào)天天讓人關(guān)注
6、微信公眾號(hào)要寫(xiě)什么樣的文案
六、如何提升商鋪案場(chǎng)成交的殺客秘籍
1、如何使用圖片刺激客戶成交
2、案場(chǎng)的音樂(lè)你放對(duì)了嗎
3、沙盤(pán)介紹常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤
4、為什么客戶要說(shuō)和家人朋友商量
5、沒(méi)有成交的客戶，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行變現(xiàn)
6、業(yè)主成交后必須要做的5件事情（合影、簽字、互推、送禮、再轉(zhuǎn)介）
部分課上案例分享：
1、湖南順德城家具建材市場(chǎng)的銷冠之路
2、廣場(chǎng)舞大媽每月人均3套的實(shí)操技巧
3、上海中冶楓郡營(yíng)銷破冰
4、是什么讓銷冠開(kāi)講活動(dòng)一夜爆增1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，
5、收錢的暖場(chǎng)活動(dòng)為什么期期爆棚
6、200元不到的禮品，盡收一個(gè)單位的客戶
7、1900批客戶投訴的項(xiàng)目，如何做到連續(xù)6個(gè)月銷冠
8、3年橫盤(pán)0銷售，如何做到月銷售過(guò)百套
9、直銷團(tuán)隊(duì)主動(dòng)安排500人進(jìn)行項(xiàng)目推廣，為什么分文不取
10、5萬(wàn)人小鎮(zhèn)，1個(gè)人，1天時(shí)間如何做到人人皆曉
講師簡(jiǎn)介：向乃順
商鋪去化實(shí)操專家，地產(chǎn)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師。20年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，專注商鋪銷售10余年。著有《破繭.房地產(chǎn)營(yíng)銷手記》一書(shū),擅于商業(yè)地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)、微營(yíng)銷、商鋪銷售。先后操盤(pán)蓮城商業(yè)步行街、益陽(yáng)順德城、東方財(cái)富商業(yè)步行街、中冶大學(xué)里，中冶楓郡、東方新城、聯(lián)城花園、仁和香堤雅境等70多個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)任某地產(chǎn)營(yíng)銷公司總經(jīng)理。曾任：凱樂(lè)集團(tuán)湖南項(xiàng)目執(zhí)行總經(jīng)理，服務(wù)世界500強(qiáng)中冶中冶湖南項(xiàng)目6年，親手將1900多業(yè)主投訴的項(xiàng)目，做到連續(xù)6個(gè)月銷冠。是一位名副其實(shí)的商鋪實(shí)操專家。
商鋪營(yíng)銷去化課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/230967.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 向乃順
[僅限會(huì)員]
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 《價(jià)值營(yíng)銷：以客戶為中心的 尚斌（
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 電力工程營(yíng)銷策劃與思維 魏及淇
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男
- 《價(jià)值型銷售：基于價(jià)值主張 尚斌（
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢（
- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
- 銀行開(kāi)門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男