寫字樓產(chǎn)品創(chuàng)新、招商方法與營(yíng)銷策劃推廣實(shí)戰(zhàn)案例解析
講師：陳敏 瀏覽次數(shù)：2615
課程描述INTRODUCTION
寫字樓招商培訓(xùn)
· 招商經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：陳敏
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
寫字樓招商培訓(xùn)
活動(dòng)收益
當(dāng)前寫字樓銷售和招商均面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，一方面供應(yīng)過(guò)剩，另一方面產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化價(jià)值不足。在存量時(shí)代，如何拓展寫字樓客戶？如何打造寫字樓核心賣點(diǎn)？如何提高寫字樓銷售轉(zhuǎn)換率？如果不用營(yíng)銷費(fèi)用就把房賣光，可能嗎？
能！本課程重點(diǎn)幫助學(xué)員掌握寫字樓產(chǎn)品創(chuàng)新模式、定位方法、營(yíng)銷渠道拓展方法、用戶服務(wù)等技能。
活動(dòng)收益
該課程重點(diǎn)探討以下幾個(gè)維度：
1、寫字樓產(chǎn)品定位創(chuàng)新；
2、寫字樓場(chǎng)景更新
3、寫字樓招商渠道創(chuàng)新
4、營(yíng)銷推廣策略創(chuàng)新；
5、寫字樓的跨界于鏈接
6、銷售談判技巧。
課程設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：
集中授課/分組圍坐/現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)詢/舉案說(shuō)法
主講老師
導(dǎo)師：陳敏老師 上海灝焱特聘講師
商業(yè)地產(chǎn)定位策劃專家，中國(guó)存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新研究者和咨詢專家。陳老師是中國(guó)最早關(guān)注長(zhǎng)租公寓、新辦公、共享商業(yè)等商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的研究與機(jī)構(gòu)；擁有優(yōu)客工場(chǎng)、當(dāng)代置業(yè)、新派公寓、阿那亞、星庫(kù)空間、田園東方、倍格創(chuàng)業(yè)、未來(lái)域、地產(chǎn)自媒聯(lián)盟等全國(guó)300多家專注經(jīng)營(yíng)性物業(yè)運(yùn)營(yíng)的投資機(jī)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，是中國(guó)最專業(yè)的專注城市內(nèi)容更新和租賃型物業(yè)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的服務(wù)平臺(tái)，陳老師具體負(fù)責(zé)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)。
目前陳老師咨詢輸出的產(chǎn)品有上海F659大廈、上海THE BOXX、南京悅星球、西安倍格硅巷、湖南衛(wèi)視中國(guó)V谷、奧倫達(dá)崇明島小鎮(zhèn)、啟東藍(lán)智坊888等項(xiàng)目，為與中國(guó)寶武集團(tuán)、中國(guó)中車集團(tuán)、上海城開(kāi)集團(tuán)、杭州錢江投資、上海凱德置地、北京當(dāng)代置業(yè)、深圳裕和集團(tuán)、北京華聯(lián)商廈、上海市北高新、富力集團(tuán)、協(xié)信集團(tuán)、上海虹橋管委會(huì)、黃浦區(qū)科委等資產(chǎn)端企業(yè)和政府提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。
適合人群
寫字樓營(yíng)銷、產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)、招商、市場(chǎng)品牌等部門負(fù)責(zé)人
分享內(nèi)容
第一部分寫字樓的產(chǎn)品力
一、我們?yōu)槭裁匆懽謽寝k公？——互動(dòng)與思考
1、分組討論，聽(tīng)聽(tīng)學(xué)員的聲音；
2、寫出您銷售中面臨的困惑；
3、給我一個(gè)租（買）你寫字樓的理由
根據(jù)學(xué)員反饋，解析困惑
案例：在競(jìng)爭(zhēng)血海中勝出的5線城市神盤——贛州達(dá)芬奇
二、如何提升寫字樓產(chǎn)品力？
1、定位優(yōu)勢(shì)——創(chuàng)造*性！
2、場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)——打造尖叫點(diǎn)！
3、服務(wù)優(yōu)勢(shì)——創(chuàng)造驚喜度！
三、寫字樓產(chǎn)品升級(jí)
1、寫字樓的用戶需求變化
2、寫字樓的產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)
3、什么是共享辦公——案例：優(yōu)客工場(chǎng)模式詳解
4、什么是智慧辦公——阿里神鯨空間模式詳解
5、什么是辦公綜合體——倍格生態(tài)模式詳解
四、寫字樓的場(chǎng)景升級(jí)
1、寫字樓的大堂升級(jí)——樂(lè)盒模式分享
2、寫字樓的配套升級(jí)——由心咖啡案例分享
3、寫字樓裝修升級(jí)——悅辦公和開(kāi)工大吉的案例
4、寫字樓家具升級(jí)——時(shí)尚辦公網(wǎng)的案例
五、寫字樓的服務(wù)升級(jí)
1、TO B端的服務(wù)有哪些？
2、TO C端的服務(wù)有哪些
3、寫字樓的公共服務(wù)
第二部分寫字樓的招商與營(yíng)銷
六、寫字樓成功銷售的關(guān)鍵
1、如果拿走客戶的擔(dān)憂（現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)學(xué)員互動(dòng)）
1)寫字樓品質(zhì)如何確保？
2)投資風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避？
3)物業(yè)管理品質(zhì)如何？
4)未來(lái)租賃用戶是誰(shuí)？
5)未來(lái)寫字樓運(yùn)營(yíng)管理者是誰(shuí)？
2、如何賦予客戶投資價(jià)值
1)寫字樓價(jià)值估值方法
2)配套決定未來(lái)價(jià)值
3)租金決定銷售價(jià)格
4)場(chǎng)景決定入駐品質(zhì)
5)服務(wù)決定增值空間
案例：上海瑞安如何通過(guò)配套讓“死盤“重?fù)Q生機(jī)
3、如何幫客戶設(shè)計(jì)購(gòu)買理由（提問(wèn)與互動(dòng)）
1)企業(yè)省稅可以購(gòu)買寫字樓
2)企業(yè)融資可以持有資產(chǎn)
3)企業(yè)上市前需要沉淀資產(chǎn)
4)企業(yè)上市后需要轉(zhuǎn)換資產(chǎn)
5)優(yōu)質(zhì)寫字樓是最省心的理財(cái)產(chǎn)品
6)企業(yè)自用可以買樓，順便抵御通貨膨脹
七、如何創(chuàng)造寫字樓的獨(dú)特產(chǎn)品力
案例分享：優(yōu)客工場(chǎng)+樂(lè)盒+深圳同創(chuàng)
八、寫字樓的招商方法
1、如何與共享辦公合作
2、選擇什么渠道推廣
3、如何做招商推廣
4、如何拓展招商客戶
案例：方糖小鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例
九、如何低成本營(yíng)銷
案例分享：中國(guó)*5G 文創(chuàng)空間THE BOXX營(yíng)銷分享
十、現(xiàn)在答疑解惑
寫字樓招商培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/230977.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 陳敏
[僅限會(huì)員]
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