商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化之招商課
講師：杜玉華 瀏覽次數(shù)：2571
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)地產(chǎn)招商管理課程
培訓(xùn)講師：杜玉華
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)地產(chǎn)招商管理課程
課程背景
2017 年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近 5000 家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困難，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。
課程收益
手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運(yùn)營(yíng)、調(diào)整和執(zhí)行力、績(jī)效管理
等一系列實(shí)戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：
開業(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“按時(shí)、滿鋪、精彩開業(yè)”；
開業(yè)后，實(shí)現(xiàn)“百分百出租”、“百分百收租”，解決“開業(yè)遲”、“收租難“、“掉鋪多”、“空鋪期長(zhǎng)”等營(yíng)運(yùn)痛點(diǎn)。
主講老師
杜老師
原萬達(dá)商管區(qū)域公司總經(jīng)理
職業(yè)經(jīng)歷如下：
杜老師擁有 25 年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，10 年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，是商業(yè)人才培養(yǎng)專家，已經(jīng)培養(yǎng)出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經(jīng)理崗位、16位下屬走上副總、總監(jiān)崗位。
2007-2011 年，杜老師任職常州百貨大樓總經(jīng)理，將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長(zhǎng)三角地區(qū)聞名、全城年輕人購(gòu)物*的年輕潮流百貨店，建面 3 萬㎡，年銷售 6 億。
2011 年到 2016 年，杜老師加盟萬達(dá)集團(tuán)，在那里工作了整整五年，歷任
廣場(chǎng)總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全程籌建、運(yùn)營(yíng)了兩家萬達(dá)廣場(chǎng)。其中新北萬達(dá)廣場(chǎng)不但實(shí)現(xiàn)“按時(shí)、滿鋪、精彩開業(yè)”，而且超越集團(tuán)預(yù)期，被評(píng)為當(dāng)年開業(yè)的全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目。開業(yè)以來，新北萬達(dá)廣場(chǎng)成為常州市人氣最旺的時(shí)尚標(biāo)桿購(gòu)物中心，綜合績(jī)效始終位于萬達(dá)三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調(diào)實(shí)現(xiàn)租金增長(zhǎng) 38.5%。
由于各方面表現(xiàn)出色，在萬達(dá)的五年間，杜老師曾經(jīng)：
主辦過兩次全國(guó)優(yōu)秀廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，每次接待 300 多位來自總部和全
國(guó)各地的總經(jīng)理；
連續(xù)五年被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀總經(jīng)理；
連續(xù)三年作為萬達(dá)商管系統(tǒng)代表，在年會(huì)上向王健林董事長(zhǎng)作年會(huì)演講；
《萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)系列叢書》編委之一
萬達(dá)學(xué)院內(nèi)訓(xùn)講師、萬達(dá)商管核心崗位標(biāo)準(zhǔn)化課程體系講師并錄制視頻課程；
適合人群
商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、招商營(yíng)運(yùn)副總，負(fù)責(zé)招商、營(yíng)運(yùn)、推廣等工作的經(jīng)理主管和優(yōu)秀一線助理。
課程大綱
第四課 招商課
一、籌備期招商【價(jià)值：掌握精準(zhǔn)定位和專業(yè)布局兩大核心技術(shù)】
（一）招商準(zhǔn)備
1、定位與優(yōu)勢(shì)
2、商業(yè)資源儲(chǔ)備
3、鋪位切分 4 大原則與租金分解 4 大標(biāo)準(zhǔn)【難點(diǎn)】
4、業(yè)態(tài)規(guī)劃與品牌落位
5、商務(wù)條件
1）5 個(gè)基礎(chǔ)條件：
2）3 類附加條件談判要點(diǎn)：
6、房產(chǎn)技術(shù)條件
1）主力店、次主力店、洋快餐
2）餐飲業(yè)態(tài)
3）步行街非餐業(yè)態(tài)
（二）招商談判實(shí)戰(zhàn)
1、原則：9 大陷阱、4 大原則
2、策略：6 大策略
3、流程：6 步定局
4、紀(jì)律：3 大紀(jì)律
（三）品牌分類和品牌庫(kù)【價(jià)值：提供名企品牌庫(kù)資料】
（四）租賃合同【價(jià)值：提供名企租賃合同模板】
（五）籌備期招商案例詳解
二、營(yíng)運(yùn)期招商調(diào)整【價(jià)值：掌握大規(guī)模招調(diào)的專業(yè)方法】
（一）調(diào)整方案及租金提升方案 【重要】
1、影響租金的因素：
2、租金提升空間判斷 “三步法”
第一步：歷史租費(fèi)收繳率；
第二步：通過合理租售比區(qū)間推導(dǎo)理想租金增長(zhǎng)值區(qū)間
第三步：調(diào)研當(dāng)?shù)仄骄饨鹚?，修正確定最終租金增長(zhǎng)值
（二）租決到期調(diào)整的實(shí)戰(zhàn)演繹【重要】
【*案例：某廣場(chǎng)租賃決策到期評(píng)審報(bào)告、調(diào)整方案、最終落位、調(diào)整前后收
益對(duì)比，以終為始，完整演繹合同到期調(diào)整的思路、流程和方法。】
（三）租決到期調(diào)整十大難點(diǎn)和解決方案【重要】
1、如何在大面積調(diào)整中實(shí)現(xiàn)新老品牌無縫銜接，不出現(xiàn)空鋪和租金空窗？
2、租金標(biāo)準(zhǔn)制定原則：價(jià)格究竟是“以鋪定價(jià)“還是“以牌定價(jià)”？合同期如何合理設(shè)定？
3、 部分重點(diǎn)品牌確實(shí)無法達(dá)到租金標(biāo)準(zhǔn)的情況下，要品牌還是要租金？
4、個(gè)別有重大意義的主動(dòng)招商品牌在談判過程中卡殼，怎么辦？
5、工程條件無法滿足品牌的個(gè)性化需求怎么辦？
6、租決調(diào)整已進(jìn)入二裝管控階段，意向品牌突然掉鋪，怎么辦？
7、租決到期大面積調(diào)整時(shí)，廣場(chǎng)既要為新商戶提供足夠好的裝修條件、又要為老商戶提供正常的營(yíng)業(yè)條件，如何兼顧？
8、如何策劃實(shí)施新招調(diào)品牌開業(yè)亮相大型企劃推廣活動(dòng)？
9、如何提高新品牌存活率？
10、任務(wù)重、時(shí)間趕、人手緊，招商團(tuán)隊(duì)如何高效組織？
商業(yè)地產(chǎn)招商管理課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/230991.html
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