收益性物業(yè)開發(fā)定位、招商策略及運營管理
講師：張志東 瀏覽次數(shù)：2618
課程描述INTRODUCTION
收益性物業(yè)開發(fā)培訓(xùn)
· 招商經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：張志東
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
收益性物業(yè)開發(fā)培訓(xùn)
講師簡介 張老師
曾任資深實戰(zhàn)操盤專家。
住建部房地產(chǎn)研究會、首席培訓(xùn)專家和全國知名實站收益性物業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)操盤手。兼任國內(nèi)多所知名院校EMBA特聘專家教授、全國知名實戰(zhàn)型收益性物業(yè)領(lǐng)域授課講師、15年專業(yè)培訓(xùn)生涯、曾服務(wù)多個大型央企、跨國、合資企業(yè)，其深入淺出、間隔變換、疏密相間、恰融統(tǒng)一授課風(fēng)格廣受贊譽(yù)。
實力操盤、張顯魅力，主要操盤項目：中糧大悅城系列（北京西單、上海、天津等三地大悅城）；天津星耀五洲；中遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋國際城；君隆廣場；匯豐廣場；富達(dá)收益性物業(yè)；凱博風(fēng)尚購物廣場、廣交會 百潤產(chǎn)業(yè)園區(qū)、華夏幸福置業(yè)、中鐵、中冶、中海、廣州越秀、廣州城投、安徽城投、杭州錢塘江城投、濱江城投等國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行技術(shù)支持等
課程內(nèi)容
第一部分：收益性物業(yè)開發(fā)運營
一、收益性物業(yè)基本概念
1、收益性物業(yè)各大模塊
2、如何認(rèn)識和研究一個綜合物業(yè)項目的商圈：認(rèn)知維度
3 資產(chǎn)管理與商業(yè)地產(chǎn)證券化
商圈案例分析：某項目（含形成歷程、物業(yè)類型對比、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、消費模式、商圈交通、品牌分布等）
3
二、收益性物業(yè)項目定位
（一）如何進(jìn)行物業(yè)市場定位（市場定位的推導(dǎo)思路詳解）
1、項目立地條件研究
2、項目經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究
3、區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查和城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查
4、物業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究
5、輻射區(qū)域的確定和零售業(yè)結(jié)構(gòu)研究
6、競品及典型性案例研究
7、消費者消費行為的調(diào)查和研究
綜述：兩大定位手法大PK：穩(wěn)健定位VS品牌定位
（二）收益性物業(yè)業(yè)態(tài)定位
1、初步業(yè)態(tài)組合定位
2、主力店招商反饋
3、調(diào)整業(yè)態(tài)組合
4、確定設(shè)計方案、政府報批
5、關(guān)鍵概念“坪效”重點解析
第二部分：收益性物業(yè)的招商策略
一、收益性物業(yè)招商計劃的制定
（一）招商原則
1）統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運營
2）先主力店招商、次主力店招商、后小商鋪招商
3）租金水平和物業(yè)經(jīng)營整體規(guī)劃，需長期與短期收益相結(jié)合，追求利益*化
4）開業(yè)時保證80%的入駐率，保留一定空間，開業(yè)后進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整
（二）招商順序
1）先招主力店、再招次主力店、最后招散鋪
2）先招面積大的，先招租金水平較低者
3）隨著招商進(jìn)度推進(jìn)，商家資源積累越多，中小商家信心加強(qiáng)，有利于取得更高水準(zhǔn)的租金
二、新政下收益性物業(yè)的產(chǎn)品
三、物業(yè)顧問公司、運營管理公司、物業(yè)管理公司早期介入至關(guān)重要
（一）物業(yè)管理制度的制訂與完善
（二）商戶關(guān)系的接收與整理
（三）開業(yè)前物業(yè)裝修監(jiān)督、商品管理、企劃工作的執(zhí)行以及其他開業(yè)前的準(zhǔn)備工作
1、關(guān)于整體概念與業(yè)態(tài)推論
2、關(guān)于物業(yè)部分大數(shù)據(jù)經(jīng)營分析案例分析
3、國際化大數(shù)據(jù)經(jīng)營分析案例分析
4、營銷推廣的創(chuàng)新手法：應(yīng)根據(jù)項目整體訴求選擇廣告渠道與樣式
案例分享：國內(nèi)外案例分享
第三部分：收益性物業(yè)項目運營管理要點
（一）關(guān)注環(huán)境
（二）關(guān)注品質(zhì)
（三）關(guān)注顧客
（四）其他要點
1、保持市場敏感性、時刻洞悉市場變化、調(diào)整與提高。
2、適時進(jìn)行硬件更新
3、適時改變讓項目更具時代感和吸引力
4、細(xì)節(jié)的累積與提升
5、普適性和獨特性、關(guān)注細(xì)節(jié)總結(jié)規(guī)律
收益性物業(yè)開發(fā)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/231107.html
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- 張志東
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