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營銷模式升級培訓

課程背景：
當產(chǎn)品品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和強勢品牌推廣等單一戰(zhàn)術都已經(jīng)逐漸失效的時候，打造戰(zhàn)無不勝、攻無不克、無懈可擊的營銷模式，就成了企業(yè)的下一個競爭焦點。 所謂模式，就是結構性組合。所謂營銷模式，就是營銷資源的結構性組合。營銷模式之道，就是營銷元素的重新分化與組合之道。
如何利用企業(yè)手中有限的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、團隊等營銷資源，通過將這些要素有機地分化與組合，創(chuàng)造出一種制勝市場、防止對手模仿的營銷模式，就是企業(yè)營銷的關鍵所在。一個企業(yè)，只有建立起可以標準化的、程序化的、可以復制的營銷方法集，即建立起有效的營銷模式，才能真正解決企業(yè)營銷的執(zhí)行力問題。

課程時間：完整版3天，標準版2天，6小時/天
課程對象：總裁班、公開課場合各行業(yè)各級營銷管理者、參與者
課程目標：
本課程以問題為導向，從傳統(tǒng)模式追求“噸位”市場的營銷困境開始分析，挖掘紛繁復雜的營銷困境背后的本質，即客戶價值發(fā)生了質變，需要以客戶價值*化為基本導向，尋求營銷價值和效率的新來源。
要實現(xiàn)不同行業(yè)、不同企業(yè)的客戶價值*化，就需要找到客戶價值*化的核心驅動力。我們總結了各行業(yè)的特點，歸納出“客戶”、“技術”和“資源”三種核心的客戶價值*化的驅動要素，由此確定了營銷模式的三種升級方向。無論是哪種驅動模式，都需要在“定義和選擇價值、創(chuàng)造和交付價值、傳播和溝通價值”的過程中進行營銷模式的策略創(chuàng)新和整合，從而升級、創(chuàng)新營銷模式。最后，由于營銷模式的有效升級知易行難，“三分設計，七分執(zhí)行”，必須落實到包括組織和隊伍建設的企業(yè)整體營銷能力的提升上。

課程大綱
模式創(chuàng)新篇
第一講：“品位”時代的營銷模式升級
第一節(jié)：“噸位”營銷模式失效
第二節(jié)：營銷升級的三大驅動力：客戶、技術和資源
第三節(jié)：組織和人員的實施保障
第二講：消費者驅動的營銷模式升級——消費品行業(yè)
第一節(jié)：消費品行業(yè)的營銷發(fā)展歷程
第二節(jié)：市場細分：軟性感知價值
第三節(jié)：品牌定位和產(chǎn)品組合策略創(chuàng)新
第四節(jié)：產(chǎn)品策略：回歸消費者導向
第五節(jié)：渠道策略：渠道效率＋終端價值
第六節(jié)：促銷策略：與品牌推廣形成互動
第七節(jié)：服務價值創(chuàng)新策略
第三講：大客戶驅動的營銷模式升級——工業(yè)品行業(yè)
第一節(jié)：“價值為王”的時代
第二節(jié)：大客戶的價值特點和變化趨勢
第三節(jié)：市場細分與選擇
第四節(jié)：產(chǎn)品、服務升級：一體化解決方案
第五節(jié)：品牌升級：理性為主，感性結合
第六節(jié)：渠道升級：廠商價值一體化
第七節(jié)：客戶關系升級：從關系營銷到價值營銷

第四講：技術驅動的營銷模式升級——互聯(lián)網(wǎng)為核心
第一節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷的影響
第二節(jié)：傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)
第三節(jié)：OTO模式構建
第四節(jié)：傳統(tǒng)企業(yè)如何進行OTO模式創(chuàng)新
第五講：資源驅動的營銷模式升級——產(chǎn)業(yè)價值鏈整合
第一節(jié)：什么是資源驅動的營銷模式
第二節(jié)：產(chǎn)業(yè)價值鏈縱向驅動型營銷模式升級
第三節(jié)：產(chǎn)業(yè)價值鏈橫向驅動型營銷模式升級
第四節(jié)：平臺整合型營銷模式升級
第六講：實施保障：組織打造＋隊伍建設
第一節(jié)：困境：“不改等死，改了找死”
第二節(jié)：失敗原因分析
第三節(jié)：營銷模式升級成功的實施關鍵
第四節(jié)：企業(yè)營銷能力的系統(tǒng)升級

理論分析篇
第七講：“品位”時代的營銷環(huán)境分析
第一節(jié)：宏觀：經(jīng)濟、政策法規(guī)、技術
第二節(jié)：微觀：渠道、競爭、供應商
第三節(jié)：客戶價值：消費主體、消費導向、消費行為
第八講：營銷怎樣創(chuàng)造價值
第一節(jié)：客戶為感知價值和購買效率買單
第二節(jié)：客戶讓渡價值
第三節(jié)：如何使客戶讓渡價值*化
第九講：營銷模式升級三部曲
第一節(jié)：選擇和定義價值
第二節(jié)：創(chuàng)造和交付價值
第三節(jié)：傳播和溝通價值

營銷模式升級培訓