銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)
講師：李一環(huán) 瀏覽次數(shù)：2552
課程描述INTRODUCTION
銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：李一環(huán)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)培訓(xùn)
課程背景：您的企業(yè)是否遇到過(guò)以下情況 ：
1、企業(yè)戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，面對(duì)客戶(hù)卻不知如何更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品？
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)好像很多，如何提煉差異化，和客戶(hù)需求結(jié)合，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。
3、客戶(hù)總是要貨比三家，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯和判斷依據(jù)是什么，怎么應(yīng)對(duì)。
4、客戶(hù)要折扣降價(jià)的壓力始終非常大，單簽了，利潤(rùn)很低，怎么應(yīng)對(duì)。。
5、銷(xiāo)售*一離職，業(yè)績(jī)就下滑，如何人走，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)留下，讓銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)變成公司可傳承的財(cái)富。
6、招新銷(xiāo)售，給一本銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷(xiāo)售，搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制，還行嗎？
7、銷(xiāo)售管理者一到月初月底就變成激勵(lì)大師，我們的目標(biāo)是多少，我們要努力要加油，月底還是沒(méi)有完成目標(biāo)，怎么辦？
8、師傅帶徒弟不會(huì)教，銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)慢，拿客戶(hù)練手試錯(cuò)，趕走了客戶(hù)，傷害了品牌。
9、信息很發(fā)達(dá)，客戶(hù)懂得比銷(xiāo)售還多，比銷(xiāo)售還專(zhuān)業(yè)，該怎么辦？
10、銷(xiāo)售*復(fù)制的訓(xùn)練體系怎么搭建，銷(xiāo)售*的經(jīng)驗(yàn)如何萃取提煉出來(lái)？
課程收益
1、建體系：
不靠能人，不怕人才離職，靠銷(xiāo)售體系取勝；
2、有賣(mài)點(diǎn)：
客戶(hù)聽(tīng)的懂品牌賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，價(jià)值賣(mài)點(diǎn)；
3、知客戶(hù)：
領(lǐng)會(huì)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品期望，減少拿顧客試錯(cuò)成本；
4、懂分析：
分析各客戶(hù)認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話(huà)術(shù)；
5、會(huì)推薦：
有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷(xiāo)售；
6、速成交：
制定符合客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯，達(dá)成共識(shí)的成交；
7、強(qiáng)訓(xùn)練：
銷(xiāo)售人員知識(shí)，態(tài)度，技能的有效訓(xùn)練方法。
8、增業(yè)績(jī)：
提升銷(xiāo)售簽大單能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)高增長(zhǎng)；
課程模型
告知型、推銷(xiāo)型、關(guān)系型銷(xiāo)售將逐漸失效
關(guān)注客戶(hù)成功，客戶(hù)價(jià)值是未來(lái)銷(xiāo)售趨勢(shì)
產(chǎn)品很好，卻賣(mài)不動(dòng)
銷(xiāo)售員多，業(yè)績(jī)不高
品牌很好，加盟人少
課程大綱
模塊一：企業(yè)總部的銷(xiāo)售體系搭建核心：有思路有戰(zhàn)略
1、建企業(yè)總部銷(xiāo)售體系6個(gè)利益
2、中小企業(yè)的銷(xiāo)售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、企業(yè)銷(xiāo)售體系打造的3個(gè)步驟
4、打造獨(dú)一無(wú)二的銷(xiāo)售復(fù)制體系
5、賣(mài)產(chǎn)品功能到賣(mài)客戶(hù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)
6、支撐企業(yè)持續(xù)盈利的銷(xiāo)售體系
模塊二：企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯：懂客戶(hù)有方法
1、目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像模型分析方法
2、客戶(hù)判斷價(jià)值和成本的邏輯
3、客戶(hù)選擇購(gòu)買(mǎi)和不買(mǎi)的因素
4、客戶(hù)大腦和銷(xiāo)售大腦的區(qū)別
5、組織購(gòu)買(mǎi)和個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的區(qū)別
模塊三：企業(yè)總部的銷(xiāo)售體系流程：有流程有步驟
1、銷(xiāo)售體系流程的核心思想
2、區(qū)域性銷(xiāo)售體系流程設(shè)計(jì)
3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)
4、接待客戶(hù)的銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)
5、客戶(hù)體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)
6、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程形成結(jié)構(gòu)
7、銷(xiāo)售流程和購(gòu)買(mǎi)流程差別
模塊四：企業(yè)總部的賣(mài)點(diǎn)提煉：有故事有差異
1、公司/老板/客戶(hù)案例故事化傳播
2、企業(yè)品牌的理念如何生動(dòng)化講解
3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力如何價(jià)值化證明
4、企業(yè)的整體賣(mài)點(diǎn)如何差異化誘購(gòu)
模塊五：企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉：有賣(mài)點(diǎn)有利益
1、提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)5個(gè)核心
2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
4、客戶(hù)引流產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
5、利潤(rùn)/形象產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
6、高頻/低頻購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)提煉
模塊六：挖掘需求解除疑問(wèn)：挖期望挖動(dòng)機(jī)
1、提問(wèn)方法和傾聽(tīng)的運(yùn)用
2、挖隱性需求變迫切需求
3、提問(wèn)銷(xiāo)售問(wèn)題設(shè)計(jì)方法
4、異議防范和價(jià)值的重構(gòu)
5、解決客戶(hù)疑問(wèn)，太貴了，考慮下，商量一下，我先看看，需要會(huì)聯(lián)系您
模塊七：企業(yè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的設(shè)計(jì)/提煉：有話(huà)術(shù)有成交
1、新/老客戶(hù)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
2、解除客戶(hù)警惕話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
3、客戶(hù)利益買(mǎi)點(diǎn)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
4、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
5、客戶(hù)認(rèn)知成交話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
6、鏈接顧客感性話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
7、提問(wèn)銷(xiāo)售策略話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
8、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
模塊八：銷(xiāo)售體系成交踢單的設(shè)計(jì)：會(huì)成交高利潤(rùn)
1、客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作的信號(hào)
2、銷(xiāo)售踢單工具設(shè)計(jì)方法
3、與客戶(hù)共創(chuàng)雙贏(yíng)的方案
4、臨門(mén)一腳成交方法技巧
5、高利潤(rùn)大單的成交方法
6、與客戶(hù)談判策略的技巧
模塊九：銷(xiāo)售薪酬績(jī)效激勵(lì)考核：有獎(jiǎng)有罰有動(dòng)力
1、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)：銷(xiāo)售選育用留
2、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)：銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)
3、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)：銷(xiāo)售考核設(shè)計(jì)
4、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)：銷(xiāo)售激勵(lì)系統(tǒng)
5、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)：銷(xiāo)售誓師大會(huì)
6、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)：銷(xiāo)售PK 設(shè)計(jì)
模塊十：企業(yè)總部銷(xiāo)售體系復(fù)制：有訓(xùn)練有鐵軍
1、銷(xiāo)售*經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
2、銷(xiāo)售體系課件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)
3、銷(xiāo)售手冊(cè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
4、新百問(wèn)百答的話(huà)術(shù)編寫(xiě)
4、銷(xiāo)售*訓(xùn)練方法策略
5、銷(xiāo)售體系迭代升級(jí)方法
銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/232624.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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