課程描述INTRODUCTION
深度營銷策劃培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
深度營銷策劃培訓(xùn)
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）
課程簡介：營銷策劃與運(yùn)營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有營銷策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面。“吃不窮、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說明計劃和預(yù)算的重要性，但是在實際工作中，往往又是“計劃沒有變化快”，只有準(zhǔn)確的預(yù)測及后續(xù)的專業(yè)實施才能保證營銷策劃的完成。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時間內(nèi)掌握營銷策劃策劃與運(yùn)營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。
教學(xué)綱要
第一章、營銷策劃的概述
1、營銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標(biāo)市場定位
4)消費(fèi)群體定位
5)促銷的產(chǎn)品策略
6)促銷的價格策略
2、營銷策劃的策劃
3、營銷策劃的組織
4、營銷策劃的計劃
5、營銷策劃的預(yù)算
6、營銷策劃的實施
7、營銷策劃的管控
8、營銷策劃的總結(jié)
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法
第二章：營銷策劃的計劃與預(yù)算
1.項目計劃的重要性
2.如何制定精準(zhǔn)的項目計劃
3.制定計劃中常見的誤區(qū)
4.制定計劃的主要方法
5.如何盤點自身資源
6.銷售預(yù)測的六大方法
7.如何制定項目操作指導(dǎo)書
8.項目運(yùn)作以預(yù)算為核心
9.預(yù)算的“臨界點”
10.項目預(yù)算常用的科目
11.四種項目費(fèi)用預(yù)測的方法
12.盈虧平衡點的計算
13.項目預(yù)算編制的方法
14.項目預(yù)算使用的管理規(guī)定
15.案例：可口可樂的預(yù)算管理
16.案例：營銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
17.工具：營銷策劃進(jìn)度表
18.制定計劃的smart法則
19.工具：PD CA管理循環(huán)
20.工具：5 W 1 H
第三章：營銷策劃的操作
1.營銷活動的準(zhǔn)備階段
1)營銷活動策略選擇
2)制定營銷活動策劃的5大步驟
3)銷售階段與營銷活動組合決策
4)營銷活動的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫營銷活動策劃書
2.營銷活動過程管理
1)營銷活動的時機(jī)
2)常見的營銷活動方式
3)營銷活動的整合傳播策略制定
4)營銷活動實施管理流程圖
3.營銷活動的執(zhí)行
1)營銷活動實施的節(jié)點
2)營銷活動前準(zhǔn)備
3)活動人員組織圖
4)營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
5)活動現(xiàn)場熱度控制
6)營銷活動危機(jī)處
4、營銷活動的后續(xù)總結(jié)
1) 營銷活動評估的指標(biāo)
2)營銷活動的后續(xù)傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
第四章：營銷策劃的運(yùn)營管理
1.營銷活動實現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會議管控
2.項目的的異常管理
3.復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
4.復(fù)盤的四個作用
5.客戶開拓業(yè)績增長的方法
6.案例：工作周報/月報的分析
7.工具：復(fù)盤的使用方法
8.案例：完成計劃的常用策略
第五章：客戶需求分析
1.產(chǎn)品性價比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務(wù)
6.消費(fèi)者購買模式
7.消費(fèi)者購買類型
8.消費(fèi)者購買決策
9.影響購買的因素
10.STP市場分析工具
第六章：客戶需求分析的方法及工具
1.定性預(yù)測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預(yù)測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調(diào)研報告的撰寫
5.什么是*模式
6.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
7.工具：SWOT分析使用
8.工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
9.案例：三星手機(jī)的區(qū)域成長
深度營銷策劃培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/233012.html
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- 喻國慶