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營(yíng)銷進(jìn)化論課程培訓(xùn)

【課程背景】：
現(xiàn)在的生意越來越難做了！
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多！消費(fèi)者選擇越來越多！客流量獲取越來越難！
怎么辦？
策略1：從公域流量獲取轉(zhuǎn)向私域流量經(jīng)營(yíng)，在存量之中找增量！
策略2：從單純產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)向社交前置，**關(guān)系重構(gòu)改變消費(fèi)者心智！
策略3：構(gòu)建新媒體營(yíng)銷矩陣，全方位捕獲消費(fèi)者，放大并鎖住消費(fèi)者！
策略4：**異業(yè)合作，裂變式營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，引爆區(qū)域市場(chǎng)，引流到店并變現(xiàn)！
如何操作？
答案盡在《營(yíng)銷進(jìn)化論：裂變式病毒營(yíng)銷與私域流量池變現(xiàn)系統(tǒng)》課程之中！

【課程收益】：
思想轉(zhuǎn)型：從流量思維升級(jí)到用戶思維，建立私域營(yíng)銷意識(shí)；從交易思維升級(jí)到社交思維，強(qiáng)化社交與內(nèi)容。
構(gòu)建矩陣：從方法論的角度，掌握實(shí)體門店構(gòu)建新媒體矩陣打造消費(fèi)者流量池的工具、策略與方法。以全員營(yíng)銷為前提，以異業(yè)合作為手段，以微信朋友圈、微信群、抖音為工具，實(shí)現(xiàn)“流量導(dǎo)入-流量沉淀-流量變現(xiàn)”。
活動(dòng)裂變：揭示病毒式裂變營(yíng)銷的本質(zhì)，掌握**異業(yè)合作發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，引爆區(qū)域市場(chǎng)，引流到店并變現(xiàn)的邏輯與手段。
【課程時(shí)長(zhǎng)】：1天（6小時(shí)）或根據(jù)需求延長(zhǎng)與縮短時(shí)長(zhǎng)
【課程對(duì)像】：總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、門店店長(zhǎng)、營(yíng)銷策劃人員

【課程內(nèi)容】：
戰(zhàn)略機(jī)遇期，時(shí)代拋棄落伍者【1小時(shí)】
第1節(jié) 這是**壞的時(shí)代，也是**的時(shí)代
系列案例展示：我干掉了所有對(duì)手，卻輸給了這個(gè)時(shí)代
我們真的被時(shí)代拋棄了嗎？
正視問題：現(xiàn)在實(shí)體門店的生意為什么越來越難做了？
——產(chǎn)品同質(zhì)化，消費(fèi)者陷入選擇困難癥【內(nèi)容營(yíng)銷崛起】
——多元渠道分流，消費(fèi)者越來越不愿意進(jìn)入實(shí)體店【價(jià)值交換空間設(shè)計(jì)】
——公域流量越來越貴，越來越碎，聚合客流太難【私域營(yíng)銷漸成主流】

第2節(jié) 私域流量經(jīng)營(yíng)下的內(nèi)容營(yíng)銷系統(tǒng)與新媒體矩陣
思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
經(jīng)營(yíng)私域流量的好處、策略、要點(diǎn)與核心
私域流量經(jīng)營(yíng)中，內(nèi)容營(yíng)銷的定義、載體與表現(xiàn)形式
內(nèi)容營(yíng)銷賦能策略——品牌人格、亞文化與社群化
私域流量經(jīng)營(yíng)下的魚塘理論與新媒體營(yíng)銷矩陣

私域營(yíng)銷矩陣之微信朋友圈與社群營(yíng)銷兵法【2小時(shí)】
私域營(yíng)銷矩陣1：打造魅力人格，成為KOL
知識(shí)分享：魅力人格即是任何具備獨(dú)特性格、個(gè)性、魅力的符號(hào)
知識(shí)分享：成就人格爆款必須具備的4個(gè)條件
方法論1：人格爆款打造的3個(gè)維度與具體做法
方法論2：微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷常見的5大形式與具體做法

私域營(yíng)銷矩陣2：社群鎖客，有效變現(xiàn)
思考1：為什么我們的社群營(yíng)銷總是失敗的？
知識(shí)分享：社群營(yíng)銷價(jià)值釋放的法則——為社群賦予產(chǎn)品屬性
思考2：社群營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，必須具備哪些元素？
知識(shí)分享：社群營(yíng)銷六大元素：團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、內(nèi)容、活動(dòng)、亞文化、群規(guī)
思考3：如何經(jīng)營(yíng)社群才能引流入群，鎖住客戶，實(shí)現(xiàn)有效變現(xiàn)？
方法論1：社群運(yùn)營(yíng)中的角色管理與工作要點(diǎn)——組織者、思想者、清淡者
方法論2：導(dǎo)流入群的3種方法——通訊錄導(dǎo)流法、活動(dòng)導(dǎo)流法、聯(lián)盟導(dǎo)流法
方法論3：在社群中挖掘并培養(yǎng)種子成員的3種手段——檔案、嘉賓、影響力
方法論4：保持社群價(jià)值密度與活躍度的3種方法——話題 、攻略、異業(yè)福利
方法論5：社群營(yíng)銷變現(xiàn)的5種方法——節(jié)日促銷（主題很重要）、限時(shí)秒殺（價(jià)格很重要）、線下教學(xué)（內(nèi)容很重要-如火燒饃與設(shè)備）、聯(lián)盟活動(dòng)（產(chǎn)品組合很重要）、消費(fèi)扶貧（蘇寧消費(fèi)？異業(yè)消費(fèi)？個(gè)人消費(fèi)？群體消費(fèi)？）
特別說明：賦予消費(fèi)正義感，讓每一次消費(fèi)充滿愛——愛自己、愛家人、愛弱勢(shì)群體

私域營(yíng)銷矩陣之抖音營(yíng)銷密碼與變現(xiàn)策略【2小時(shí)】
第1節(jié) 抖音營(yíng)銷密碼與百萬爆款流量打造
重新認(rèn)知：從娛樂工具到營(yíng)銷平臺(tái)，抖音是個(gè)好工具
抖音帳號(hào)3大類型：個(gè)人號(hào)、機(jī)構(gòu)號(hào)、企業(yè)號(hào)（藍(lán)V認(rèn)證）
知識(shí)分享：抖音垂直型帳號(hào)3大類型——產(chǎn)品型、團(tuán)隊(duì)型、IP型
知識(shí)分享：抖音營(yíng)銷定位3大思維——用戶思維、競(jìng)品思維、矩陣思維
方法論1：實(shí)體店抖音帳號(hào)裝修的4個(gè)維度與注意事項(xiàng)
方法論2：抖音內(nèi)容創(chuàng)意的4種方法——人物關(guān)系拓展法、觸點(diǎn)延伸置換法、級(jí)差逆轉(zhuǎn)擴(kuò)容法、產(chǎn)品方案攻略法
方法論3：抖音常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型——影片配音型、人聲重構(gòu)型、文字動(dòng)態(tài)型、素人小品型、互動(dòng)合拍型、話題挑戰(zhàn)型
方法論4：爆款短視頻6大要素與注意事項(xiàng)——標(biāo)題、封面、評(píng)論、音樂、字幕、人物

第2節(jié) 抖音實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷變現(xiàn)的方法與手段
抖音超強(qiáng)帶貨的4款工具——POI、DOU 、購(gòu)物車、卡券
抖音短視頻營(yíng)銷變現(xiàn)的4種方法與注意事項(xiàng)
方法論1：購(gòu)物車跳轉(zhuǎn)，電商變現(xiàn)【案例】
方法論2：POI定位，實(shí)體店變現(xiàn)【案例】
方法論3：抖音直播，IP變現(xiàn)【案例】
方法論4：廣告投放，付費(fèi)變現(xiàn)【案例】

裂變思維下的抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)與區(qū)域市場(chǎng)引爆與【1小時(shí)】
“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式，8大內(nèi)容玩法
裂變式營(yíng)銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則與影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素
方法論1：區(qū)域市場(chǎng)中的裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)
方法論2：區(qū)域市場(chǎng)裂變式活動(dòng)主題建議與注意事項(xiàng)
——KOL裂變、聯(lián)盟裂變、慈善裂變 、錦鯉裂變、合拍裂變
案例復(fù)盤：小米手機(jī)#百萬尋找戰(zhàn)斗天使 挑戰(zhàn)賽
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

營(yíng)銷進(jìn)化論課程培訓(xùn)