*銷售技巧
講師：張鐫銘 瀏覽次數：2538
課程描述INTRODUCTION
*銷售技巧培訓
培訓講師：張鐫銘
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*銷售技巧培訓
課程大綱：
一、成功的銷售技巧準備
1、案例互動——趙二為什么沒開口就讓客戶拒絕了？
2、案例互動——張三為什么銷售業(yè)績一直遙遙領先？
3、成功的銷售準備模式公式——讓客戶喜歡上你到離不開你
4、自我的心理準備
5、自我的目標準備
6、自我的形象準備
7、工具與道具的準備
8、產品與知識的準備
9、自我技能的準備
二、*的銷售開啟技巧
1、你能一針見血嗎？——針尖式頭位法的銷售技巧
2、成功的銷售從策劃開始
3、精準策劃核心技巧與工具
4、客戶三維模型分析工具與應對銷售技巧
5、挖掘客戶六大需求——問題擴大化技巧
6、有效的開場白技巧——案例互動：留有幾招結構語
7、高端客戶的銷售技巧——案例互動
8、大眾客戶的銷售技巧——案例互動
9、低端客戶的銷售技巧——案例互動
10、終端賣場的銷售技巧——案例互動
11、展會現場的銷售技巧——案例互動
12、制造工業(yè)品的銷售技巧——案例互動
13、電話行銷的銷售技巧——案例互動
14、FAB、FABE、BAFE的銷售技巧——案例互動
15、AIDMA銷售技巧——案例互動
16、*銷售技巧——案例互動
17、PMP、PPMP、PMPMP銷售技巧——案例互動
18、銷售八步曲式應對技巧——案例互動
19、增進友誼的三拍技巧——案例互動
20、開放與封閉式問題技巧——案例互動
21、情境構圖法的銷售技巧——案例互動
22、高境界的銷售技巧——互動將未來賣出去！和尚與骨灰盒
三、*的銷售異議談判
1、不要留下回絕你的尾巴
2、案例互動：劉三是怎樣成功將大家不看好的品種賣出去地
3、客戶地需求結構分析工具
4、LSCPA異議處理技巧
5、案例互動：如何將冰賣給基摩斯人
6、處理客戶異議的六大步驟
7、異議處理的綜合方法與技巧
8、案例互動：如何在今天將梳子賣給和尚
9、異議是更大的訂單——案例互動：用戶的心是珍貴的資源
四、*的銷售說服締結
1、趨勢打鐵——案例分析：某明星的婚姻失敗的背后
2、衰減法則——案例分析
3、確保一次成效的技巧——案例互動
4、讓客戶一次購買更多的技巧——案例互動
5、締結的十大促成技巧——案例互動
6、締結之后是更大的銷售開始
*銷售技巧培訓
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/233518.html
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- 張鐫銘
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