讓您的營(yíng)銷裝上核武器——互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新與營(yíng)銷技巧
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：2597
課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：閆治民
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)
課程背景
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來的今天！面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，您是否有如下三漲三降的困惑？ 1.運(yùn)營(yíng)成本漲 2.員工成本漲 3.采購(gòu)成本漲 4.客流量下降 5.銷售額下降 6.利潤(rùn)額下降 您是否想知道如下答案？ 1、如何升級(jí)商業(yè)模式突破經(jīng)營(yíng)危局？ 2、如何應(yīng)對(duì)電商沖擊挽回客戶流失的困局？ 3、怎么樣讓您的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成為您的業(yè)務(wù)員？ 4、如何讓您的營(yíng)銷成本越來越低，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增？ 5、如何讓您的品牌和產(chǎn)品像病毒一樣瘋傳？ 您可能為了以上的答案苦苦思索過，也參加過無數(shù)次培訓(xùn)課，但真的找到自己的解決方案了嗎？ 我們能為您做的，比您想象的更多！來這里不是為了學(xué)知識(shí)，而是教會(huì)您使用移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷核武器！知識(shí)不是力量！本事才是力量，能力才是財(cái)富！與其在黑暗中自己摸索耽誤時(shí)間，不如花上兩天一晚時(shí)間，來一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作！我們帶您開辟一條業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、利潤(rùn)倍增的黃金通道！讓您的企業(yè)擁有未來10年企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的核動(dòng)力！
課程大綱
第一章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營(yíng)銷反思
思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢
一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的四大營(yíng)銷困局
1、生存與成長(zhǎng)的困局
2、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)困局
3、電商挑戰(zhàn)的困局
4、競(jìng)爭(zhēng)壓力的困局
案例分析：陳總的感慨
二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營(yíng)銷思維創(chuàng)新
1、知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維
客戶至上
產(chǎn)品為本
創(chuàng)新為王
顛覆傳統(tǒng)
速度第一
回歸本質(zhì)
案例：小米手機(jī)為什么這么火
2、互聯(lián)網(wǎng)思維的九大特征（獨(dú)孤九劍）
用戶思維
簡(jiǎn)約思維
*思維
迭代思維
流量思維
社會(huì)化思維
大數(shù)據(jù)思維
平臺(tái)思維
跨界思維
第二章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式特征
1、持續(xù)創(chuàng)新
2、全員導(dǎo)向
3、客戶價(jià)值
案例分析：海爾從傳統(tǒng)商業(yè)模式向互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的變革
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式三大層次
1、產(chǎn)品中心
2、平臺(tái)中心
3、社群中心
案例分析：蘋果VS小米的商業(yè)模式
三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式的選擇
1、創(chuàng)客模式
2、免費(fèi)模式
3、平臺(tái)模式
4、資本模式
5、020模式
6、粉絲模式
7、跨界模式
8、眾籌模式
9、金融模式
10、股權(quán)模式
案例分析：某企業(yè)的內(nèi)部創(chuàng)客模式
案例分析：某汽車修理廠的免費(fèi)模式
案例分析：某移動(dòng)互聯(lián)電商平臺(tái)模式
案例分析：某紅酒的跨界商業(yè)模式
案例分析：某商業(yè)項(xiàng)目的眾籌模式
案例分析：某凈水器的金融模式
案例分析：某企業(yè)的內(nèi)部股權(quán)模式
四、設(shè)計(jì)成功的商業(yè)模式前的企業(yè)診斷五大關(guān)鍵
1、創(chuàng)造價(jià)值
2、傳遞價(jià)值
3、獲取價(jià)值
4、相關(guān)利益
5、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)場(chǎng)研討：結(jié)合您的企業(yè)研討以上五個(gè)關(guān)鍵
五、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：商業(yè)模式設(shè)計(jì)
1、根據(jù)以上所學(xué)，結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際，從以上10種商業(yè)模式中尋找適合自己企業(yè)的商業(yè)模式
2、初步設(shè)計(jì)自己公司的新商業(yè)模式，字?jǐn)?shù)不低于2000字
第二章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷策略與技巧
一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷的本質(zhì)
1、得粉絲者得天下
2、客戶忠誠(chéng)度的兩大價(jià)值
案例：客戶的生命周期價(jià)值
案例：250定律
3、提升客戶忠誠(chéng)度的三大秘訣
案例：從3A到3P營(yíng)銷模式
二、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略
1、田忌賽馬差異定位
2、以增值突破價(jià)格
3、以體驗(yàn)突破便利
4、以關(guān)系鎖定客戶
案例：沃爾瑪如何應(yīng)對(duì)電商
利潤(rùn)產(chǎn)品---生鮮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
體驗(yàn)為王---即看即所得
價(jià)格為王---供應(yīng)鏈管理
電商平臺(tái)---強(qiáng)化O2O模式
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的13個(gè)要點(diǎn)
1、少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3個(gè)
2、設(shè)計(jì)特色：產(chǎn)品、服務(wù)特色
3、感受至上-----強(qiáng)化體驗(yàn)：人性化服務(wù)、細(xì)致入微、能想到的都能做到，體驗(yàn)就是服務(wù)
4、更新迭代：不停地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)
5、個(gè)性化：目標(biāo)群體劃分、加入一個(gè)群體，符號(hào)、標(biāo)簽、價(jià)值主張
6、*化：細(xì)節(jié)的深度把握
7、免費(fèi)：提供免費(fèi)增值服務(wù)
8、緊抓行業(yè)本質(zhì)：找到本行業(yè)**關(guān)注的要點(diǎn)
9、概念化：產(chǎn)品概念、營(yíng)銷概念、名稱互聯(lián)網(wǎng)化、概念化
10、產(chǎn)品限款、限量、限定經(jīng)濟(jì)，少即是多
11、價(jià)格策略：顧客預(yù)期倒推
12、炒作：制造話題
13、推廣：手媒體、微博、微信、大眾點(diǎn)評(píng)
案例：清華碩士如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維賣米粉
四、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷工具系統(tǒng)
1、您的微營(yíng)銷為何效果不好？
2、如何利用微信讓您的客戶快速倍增？
3、**具殺傷力的客戶轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)
4、如何讓您的產(chǎn)品瘋傳
5、O2O微營(yíng)銷應(yīng)用成功案例解密
現(xiàn)場(chǎng)演練：策劃您的移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷方案
現(xiàn)場(chǎng)演練：如何讓您的微信火起來
現(xiàn)場(chǎng)演練：如何強(qiáng)化您的o2o體驗(yàn)營(yíng)銷
現(xiàn)場(chǎng)演練：如何讓您的二維碼被狂掃
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)
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已開課時(shí)間Have start time
- 閆治民
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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