課程描述INTRODUCTION
現(xiàn)代企業(yè)采購管理實務(wù)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：沈懷金
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
現(xiàn)代企業(yè)采購管理實務(wù)培訓(xùn)
【課程對象】：企業(yè)采購部全體人員，高級經(jīng)理、品質(zhì)及技術(shù)經(jīng)理、培養(yǎng)中的采購人員等
【課程時間】：2天（6H/天）
【內(nèi)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)】：課程內(nèi)容可據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求調(diào)整
【主講老師】：沈懷金
第一講 企業(yè)采購工作定位
1.企業(yè)運營管理
A.企業(yè)效益的三大來源
B.企業(yè)運營管理的三大流（信息流、物資流、工藝流）
C.三大流細化-企業(yè)運營平面圖
D.信息流、物資流、工藝流高度匹配是綜合效率的前提
E.優(yōu)秀企業(yè)的表現(xiàn)（內(nèi)外透析）
F.采購工作在企業(yè)平面結(jié)構(gòu)圖的位置及主要功能
2.采購的職責(zé)及價值定位
A.采購的概念
B.采購的價值定位
C.采購的核心人物
D.采購部門職責(zé)
E.采購人員素質(zhì)要求
第二講 采購管理基礎(chǔ)要素
1.采購作業(yè)的具體內(nèi)容
2.采購業(yè)務(wù)組織原則
3.依六種導(dǎo)向建立架構(gòu)與制度
4.需求管理
A.物流信息規(guī)范
B.物料清單
C.需求與存量
D.需求核算邏輯
E.物料控制的“三不原則”
F.流通觀念（流量）
5.主要工作流與信息流
A.請購需求
B.選擇評估
C.價格確定
D.訂單發(fā)出
E.訂單跟蹤
F.來料驗收
G.應(yīng)付處理
H.記錄存檔
6.傳統(tǒng)采購的幾大誤區(qū)
7.【案例-采購績效指標(biāo)列表】
第三講 采購成本管理
1.成本與品質(zhì)交期的關(guān)系
2.單價管理
A.單價的組成
B.固定成本與變動成本
C.價格走勢
D.產(chǎn)品*單價的標(biāo)準(zhǔn)
3.影響成本的八大因素
4.成本的管控原則
5.采購成本的十二把砍刀
A.集中采購，以量取勝
B.付款準(zhǔn)時，制造優(yōu)勢
C.長期協(xié)議，雙贏保證
D.成本審查，價值分析
5. 爭取供應(yīng)商降價的七大時機
6. 不同進期的價格策略
第四講 采購供應(yīng)商管理
1.供應(yīng)商管理概述
A.供應(yīng)鏈管理框架圖下的供應(yīng)商管理
B.供應(yīng)商管理的目的
C.供應(yīng)商管理的導(dǎo)向
D.供應(yīng)商管理的主體內(nèi)容
E.供應(yīng)商開發(fā)
F.供應(yīng)商評審
G.供應(yīng)商確定
2.供應(yīng)商分類、分級
A.供應(yīng)商靜態(tài)分類
B.供應(yīng)商動態(tài)分類
C.供應(yīng)商分級
D.供應(yīng)商分級、分類管理循環(huán)圖
3.供應(yīng)商評估管理
A.供應(yīng)商能力模型
B.供應(yīng)商風(fēng)險評估
C.供應(yīng)商績效指標(biāo)
D.供應(yīng)商考核角度分析
4.供應(yīng)商質(zhì)量輔導(dǎo)與提升-SQM
A.SQM與品質(zhì)檢驗-品質(zhì)管理屋
B.SQM定位
C.SQM工作技巧
D.SQM現(xiàn)場輔導(dǎo)要素
E.質(zhì)量投訴與改進-合理投訴
F.質(zhì)量投訴與改進-8D過程詳解
G.【案例-8D報告范本】
第五講 采購商務(wù)談判
1.什么是談判？
2.為什么要采購談判？
A.PRAM談判模型
B.博弈論
C.“黑箱”理論
3.有效談判
A.可達成協(xié)議的空間ZOPA
B.雙贏“*”
C.有效談判-發(fā)揮自身優(yōu)勢的關(guān)鍵心理因素
D.有效談判-整合性談判與分配性談判
E.有效談判-供應(yīng)商的培養(yǎng)
F.有效談判-采購商的供應(yīng)商策略
G.有效談判-供應(yīng)商的客戶策略
H.有效談判-談判的三階段重點
I.有效談判-陣地式談判與理性談判的對比
4.談判準(zhǔn)備
A.五大談判資料
B.擬定談判計劃
C.評估談判對手
D.內(nèi)部準(zhǔn)備
E.場景準(zhǔn)備
5.雙贏談判技巧
A.識別操縱的技巧
B.談判的成功之路1
C.談判的成功之路2
D.有效談判的“八步驟”
E.開局談判技巧
F.中場談判技巧
G.識破交易中的陰謀詭計
6.強勢供應(yīng)商應(yīng)對
A.什么是強勢供應(yīng)商？
B.強勢供應(yīng)商如何形成？
C.強勢供應(yīng)商八種策略應(yīng)用
第六講 涉外合同概要及法律法規(guī)
1.認識合同
A.合同內(nèi)涵
B.合同特點
C.采購合同（協(xié)議）的種類
2.合同主要風(fēng)險點
A.信息
B.單價
C.數(shù)量
D.金額
E.付款方式
F.時間
G.條款
H.違約責(zé)任
3.風(fēng)險規(guī)避方式
A.選擇規(guī)避
B.談判規(guī)避
C.儲備規(guī)避
D.分配規(guī)避
E.培養(yǎng)規(guī)避
F.合作規(guī)避
4.采購法律法規(guī)
A.采購法介紹
B.合同法介紹及合同管理要求
C.招投標(biāo)法介紹
D.企業(yè)采購管理制度
5.預(yù)防職務(wù)犯罪
A.物資采購環(huán)節(jié)職務(wù)犯罪的主要手段
B.物資采購環(huán)節(jié)職務(wù)犯罪的主要特征
C.預(yù)防采購領(lǐng)域職務(wù)犯罪的對策
第七講 現(xiàn)代采購管理工具：控制程序 & 優(yōu)化事項
1.表單工具
A.物料需求表 & 請購單
B.采購訂單 & 合同
C.欠料表 & 到料表
D.供應(yīng)商評審表 & 供應(yīng)商考核表
E.送貨單 & 對賬單
F.采購明細價目表
2.‘精益化、集約化、信息化‘供應(yīng)鏈優(yōu)化
A.新時代采購工作要求
B.【案例-標(biāo)準(zhǔn)運作流程】
C.MRP物料需求計劃
D.工作計劃->物料需求->采購下單->物資跟蹤->來料檢驗->來料入庫
E.標(biāo)準(zhǔn)采購運作流程
3. 存貨管理與采購
A.庫存與周邊業(yè)務(wù)、庫存的作用與弊端
B.零庫存與適當(dāng)庫存
C.采購周期與安全庫存
4. 企業(yè)供應(yīng)鏈單位--工作開展必會《六日工作法》
A.目標(biāo)如何實現(xiàn)?
B.日計劃——每日工作任務(wù)分解
C.日備料——每日做好班前準(zhǔn)備
D.日協(xié)調(diào)——每日信息快速傳播
E.日攻關(guān)——每日打通管理瓶頸
F.日稽核——每日稽查、查反復(fù)、反復(fù)查
G.日考核——每日成果兌現(xiàn)
第八講 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化-六大方法、六大工具、十大機制
1.何為系統(tǒng)？
A.系統(tǒng)=思想+方法+工具+機制
B.科學(xué)的方法
C.人性的尊重
2.供應(yīng)鏈管理失控案例分析
3.六大方法
A.三要素法
B.分段控制法
C.限制選擇法
D.稽核控制法
E.數(shù)據(jù)流動法
F.橫向制約法
4.六大工具
A.六日工作法
B.文控體系
C.管理控制卡
D.拉動式數(shù)據(jù)看板
E.快速反應(yīng)模式
F.數(shù)據(jù)化績效考核
5.十大機制
A.標(biāo)準(zhǔn)化機制
B. 協(xié)調(diào)機制
C. 分級巡查機制
D. 案例分析機制
E. 提案改善與培訓(xùn)學(xué)習(xí)機制
F. PK機制
G. 責(zé)任索賠機制
H. 問責(zé)機制
I. 獎罰機制
J. 績效晉升機制
第九講 課程總結(jié)
1.團隊思維統(tǒng)一利器-六輯思維模式
2.革除執(zhí)行的“四大漏洞”
3.管理的五個DING
4.持續(xù)與管理
（課綱順序和內(nèi)容可根據(jù)需要進行微調(diào)）
現(xiàn)代企業(yè)采購管理實務(wù)培訓(xùn)
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