贏銷天下——市場營銷高管三大必備絕殺
講師：王艷河 瀏覽次數(shù)：2587
課程描述INTRODUCTION
市場營銷高管培訓
培訓講師：王艷河
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷高管培訓
課程大綱
第一絕殺：如何制定有效實用的營銷戰(zhàn)略？
一、英雄造“四”勢——找勢、造勢、成勢、運勢
1、渠道確定——找勢
2、渠道創(chuàng)新——造勢
3、資源整合——成勢
4、市場細分——運勢
二、運籌帷幄，決勝千里——市場調(diào)研與分析
1、可行性分析
知己知彼，百戰(zhàn)不殆——SWOT分析
天時、地利、人和——環(huán)境分析
知人、知面、知心——消費分析
2、定位策略
產(chǎn)品三特：特點、特色、特殊
價格四高：銷量、利潤、性價、周期
政策五步：廣宣、促銷、售后、配送、獎懲
三、鬼神兩重天，盈虧定乾坤
1、成本與費用
成：獲取——機會、資金、資源
本：根本——人本、機會本、產(chǎn)品本、市場本
費：工具——釣餌、道具、糧草
用：調(diào)度——手段、方法、調(diào)動、運用
舍：來而不往非禮也
2、投入與利潤
山高人為峰——眼見與遠見
敬天也敬地——土地公與財神爺
得：財散人聚與財聚人散
3、風險與控制
風險與機遇
行家看門道
藝高人膽大
危機管理與處理
4、判斷盈虧的方法與思維
質(zhì)變與量變
博弈論
第二絕殺：如何降低營銷費用，提升利潤空間？
一、怎樣制定切實可行的營銷政策？
量體裁衣，照鏡子看自己
鷹眼看人，蠅眼待事
核心：過程管理
欲望無止境
變與不變
能吃到的葡萄才是甜的
1、怎樣甄選和運用營銷高手？
營銷高手的判斷標準
人的三長、三短
“變態(tài)”的人，做“變態(tài)”的事
領(lǐng)袖魅力與藝術(shù)
漁與魚
2、如何制定適合、合適的營銷績效薪酬體系？
適合的才是實用的
合適的才是實效的
績：業(yè)績、目標
效：結(jié)果、利潤
考：計劃、過程
核：反饋、修改
薪與利：互換，需要
酬與福：獎勵，肯定，感恩
3、如何避免客戶及人員流失造成的損失
客戶關(guān)系管理
智慧源泉——兵、縱橫、法、墨、道
人性弱點
虛擬人力資源管理
第三絕殺：如何打造*競爭力？
情報之要：詭道、無間，勝無數(shù)
知己知彼，勝乃不殆，知天知地，勝乃可全【孫子十三篇：地形第十】
1、情報分析與競爭應對
競爭對象——“是”不為王者用，可殺也！
情報收集——兵無常法，水無常形
情報分析——找出競爭對手的“命門”
應對措施——擒敵擒王，徑取上將首級
情報管理——金鐘罩與鐵布衫
2、行業(yè)宏觀與微觀分析
天道——政策法規(guī)解讀
地道——資源動態(tài)分析
人道——技術(shù)革新、管理變革
三才之道，天人合一：“夫大人者，與天地合其德，與日月合其明，與四時合其序，與鬼神合其吉兇。先天而天弗違，后天而奉天時，天且弗違，而況于人乎！況于鬼神乎！”
3、七劍：增強核心競爭力
日月——獨特的人脈資源
日月：雙劍合成一體，攻擊范圍可大可小。劍代表調(diào)協(xié)共存。
莫問——企業(yè)文化
莫問：“智慧”的象征。變化無窮，變幻難測。心法重劍略，有劍氣，輕易不殺，使用者需智慧與內(nèi)涵。莫問前程有愧，只求今生無悔。
由龍——先進的營銷模式
由龍：代表“進攻”。無堅不摧，一劍既出，眾劍稱臣，是最高攻擊力的武器，天下最鋒利的寶劍。
青干——人才、技術(shù)壁壘
青干：隱性核心。 雖奇鈍無比，卻可抵擋天下最鋒利的武器，是最高防守兵器。
舍神——品牌和公信力
舍神：“求”劍，代表重生，純樸，恒心。含強烈生命力，無處不利，無處不堅。
競星——稀缺資源
競星：電光火石之間，出劍神速，迅雷不可目睹。殺人無痕的攻擊武器。
天瀑——壟斷
天瀑：始端隨意，陰陽互易，轉(zhuǎn)易顛倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到隨成。
市場營銷高管培訓
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- 王艷河
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