巔峰會(huì)議營銷6大步驟
講師：梁沈 瀏覽次數(shù)：2563
課程描述INTRODUCTION
巔峰會(huì)議營銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：梁沈
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
巔峰會(huì)議營銷培訓(xùn)
會(huì)議營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)操的6大步驟：
1、批量確定目標(biāo)，建立員工動(dòng)力系統(tǒng)；
2、批量列出客戶資源清單；
3、批量邀約；
4、批量參會(huì)體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)；
5、批量簽約下訂單；
6、批量跟進(jìn)。
第一步：批量確定目標(biāo)，建立員工動(dòng)力系統(tǒng)
目標(biāo)分為長期、中期、短期目標(biāo)。長期目標(biāo)是夢想，中期目標(biāo)是規(guī)劃，短期目標(biāo)是計(jì)劃。
一、長期目標(biāo)：夢想
1、定義：夢想是人心中最深切的一種渴望，你走一走看一看，每一座建筑物、每一座購物中心、每一
條街道，都曾經(jīng)是某個(gè)人的夢想。這里的關(guān)鍵詞是“最深切的”“渴望”。例如：在一個(gè)寒冷的冬天，
你穿著單薄的衣裳走在大街上，三天沒有吃飯，四天沒有喝水了，你被帶到一個(gè)溫暖的房間里，里面有
食物、有棉衣、有水，這時(shí)你最深切的渴望是什么？就是你渴了的那種感覺。
2、夢想是一種潛意識(shí)，人的潛意識(shí)是一座冰山，90%是在冰山的水下面。
3、夢想是創(chuàng)造任何事業(yè)的原動(dòng)力。
4、有夢想的人不一定能成功，無夢想一定不能成功。
5、夢想一定要足夠大，不大就會(huì)被困難擋住。
衡量夢想大小的標(biāo)準(zhǔn)是：受益于個(gè)人是小夢想，受益于他人是大夢想，為別人承擔(dān)責(zé)任的大小決定夢想
大小。
6、夢想就在你心里。
從今天開始，去挖掘你自己的夢想，不要怕把你的夢想告訴別人，把自己的夢想講出去感染和影響別
人，領(lǐng)導(dǎo)人在有了一個(gè)團(tuán)隊(duì)后，不要幫他們?nèi)ブv業(yè)務(wù)計(jì)劃，而是把你自己的夢想講給別人聽，學(xué)會(huì)用自
己的夢想點(diǎn)燃別人的夢想。
7、不要讓別人偷走你的夢想。
每一個(gè)人生下來都是有夢想的，一根竹竿可以當(dāng)馬騎，為什么長大后夢想沒有了？一是家長扼殺，你說
我要踢足球當(dāng)球星，他說你身體不行，怕摔著碰著，你就不踢了；你說我要當(dāng)歌唱家，他說瞧你那破嗓
子，你就不唱了。上學(xué)時(shí)老師只考記憶，你的想法也就沒有了；上班時(shí)，老總說磨磨你的棱角，你就圓
滑了。
8、制作夢想版、夢想書、夢想圖、夢想音樂、夢想符號(hào)，到處張貼。
二、中期目標(biāo)：制定規(guī)劃，做出承諾
中期目標(biāo)一般為三年。
1、發(fā)自內(nèi)心自己作出的一個(gè)決定，做一個(gè)決定不容易。因此，對你的決定要負(fù)責(zé)任，決定對了成功
90%。要制作公眾承諾書，建立自我壓力約束系統(tǒng)。
2、全力以赴，下決心去做，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就要不惜一切代價(jià)。承諾有三個(gè)等級(jí)：①試一試；②盡力而
為；③全力以赴。試一試、盡力而為都難以成功，遇到困難就會(huì)退縮，只有全力以赴才可成功。
3、承諾內(nèi)容
①承諾指標(biāo)
目標(biāo)，在一定階段，一定要明確，在某一個(gè)時(shí)期不可能同時(shí)干好兩件事，一定要學(xué)老鷹，意志堅(jiān)強(qiáng)，鎖
定目標(biāo)，鎖定指標(biāo)。
靠自律性，不要今天事拖明天，寫好明天要干的6件事，按順序去完成，每天比別人多干6件事，一年就
是成功與失敗。
三、短期目標(biāo)：制定行動(dòng)計(jì)劃
短期目標(biāo)一般為一年，然后細(xì)分到每個(gè)季度，每個(gè)月度，每個(gè)周度，每一天。要填寫銷售工作日志，日
清日高。
四、建立末尾淘汰機(jī)制，建立員工推崇系統(tǒng)，建立物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)體系。
第二步：批量列出客戶資源清單
1、把你能聯(lián)系上的、收集到的所有名單全部裝進(jìn)云端服務(wù)器。
2、分析客戶名單排序打分。
3、利用微信、微博、QQ、名片通等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過16大拓展新客源渠道與方法，把客戶名單成
幾倍、幾十倍、幾百倍、幾千倍的數(shù)量累積增加。
4、客戶來源要學(xué)會(huì)從QQ系統(tǒng)的8億客戶數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)上商城的5億客戶數(shù)據(jù)庫中尋找、挖取。
第三步：批量邀約
1、邀約心態(tài)
①克服恐懼心理。恐懼是成功的頭號(hào)敵人，恐懼會(huì)阻止人們?nèi)バ袆?dòng)，恐懼有損健康活力，恐懼在你想說
話時(shí)使你閉嘴，在你想行動(dòng)時(shí)使你畏縮；治療恐懼建立信心，要從了解公司實(shí)力、背景、產(chǎn)品入手，最
重要的還是要積極行動(dòng)。記住，行動(dòng)能治愈恐懼。
②做老板的心態(tài)。
③助人的心態(tài)。
④積極樂觀心態(tài)。打電話一定要站著，看著鏡子，聲音要大，讓對方心靈有撞擊感，膽子要大，姿態(tài)要
高，求人除非自己有毛病，你要在他身上花錢的。
2、邀約話術(shù)
要用二選一、多選一的結(jié)果引導(dǎo)法邀約，不能用是非引導(dǎo)法。
3、邀約方法
利用微信、微博、QQ、名片通等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過12大軟件群發(fā)系統(tǒng)，群發(fā)客戶成幾倍、幾十倍、
幾百倍、幾千倍的數(shù)量增加。
現(xiàn)代營銷每個(gè)銷售人員必須配備智能手機(jī)、配備全套群發(fā)軟件系統(tǒng)。
大數(shù)據(jù)庫年代，依靠科學(xué)技術(shù)可以輕而易舉實(shí)現(xiàn)“大規(guī)模批量營銷”！
第四步：批量參會(huì)體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)
對產(chǎn)品和講師要專業(yè)推崇。要根據(jù)不同主題設(shè)計(jì)制造出震撼、震動(dòng)、感動(dòng)、感恩、懺悔、宣誓、愛心、
顛覆、勁爆、沸騰、流淚等場面和氛圍。
整個(gè)會(huì)場要按照6I系統(tǒng)設(shè)計(jì)布置。MI理念標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，BI行為標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，VI視覺標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，AI聲音標(biāo)準(zhǔn)系
統(tǒng)，SI環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，PI流程標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。
分享要精心安排，使用第三方營銷法。
學(xué)會(huì)會(huì)后打預(yù)防針。
要使用現(xiàn)代微博、微信、互聯(lián)網(wǎng)、各種APP軟件，通過視頻、圖片、文字、語音迅速分享、傳播。
第五步：批量簽約下訂單
靜心準(zhǔn)備現(xiàn)場刷卡，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手機(jī)下訂單微支付，一鍵完成。
第六步：批量跟進(jìn)
1、使用互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)科技在24—48小時(shí)內(nèi)，對參會(huì)的人批量做一次跟進(jìn)。
2、跟進(jìn)時(shí)，不要辯論，要財(cái)富，不要真理，最高的境界是用情去打動(dòng)他，以理服人，以利益吸引人，
學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)贊美，恰如其分的贊美，不要拍馬屁，尊重他人選擇。
3、真正的VIP客戶是長期跟進(jìn)的結(jié)果，不要怕拒絕。
巔峰會(huì)議營銷培訓(xùn)
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