低成本營銷策略
講師：翁向東 瀏覽次數(shù)：2544
課程描述INTRODUCTION
低成本營銷策略培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：翁向東
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
低成本營銷策略培訓(xùn)
課程大綱
一、使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對消費者產(chǎn)生無窮吸引力，降低成本
1、好產(chǎn)品自己會說話——最高明的營銷是通過產(chǎn)品人性化“讓推銷變多余”
2、超低營銷之本——真正了解消費者，*限度滿足消費者需求
3、關(guān)愛消費者——人性化提供超出消費者期待的利益，簡單的改進爆發(fā)意想不到的營銷威力
二、塑造品牌勢能——讓消費者對品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜
1、獨特的訴求+標(biāo)志性事件，樹立品牌地位及影響力
2、老品牌技術(shù)及產(chǎn)品上的創(chuàng)新，反哺提升品牌形象，重塑品牌勢能
三、占位第一，開創(chuàng)藍海——進入無競爭領(lǐng)域
1、占有新的市場機會點，創(chuàng)造獨享的市場蛋糕
2、加一加，減一減，換換臉——洞察新市場機會點
四、有所為，有所不為——細分市場做專家
1、定位細分市場，滿足專業(yè)的消費者個性化需求
2、絕不貪大——一條道走到底的商業(yè)哲學(xué)
3、一專多能的商業(yè)哲學(xué)
五、清晰定義客戶價值——戰(zhàn)爭沒有打響前已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭
1、特別清晰優(yōu)越且被消費者感知的利益點——產(chǎn)品成為品牌的至關(guān)重要因素
2、以顧客價值為原點進行4P的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計，并以4P為載體向客戶交付價值
六、犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法
1、多種形式的差異化——渠道、產(chǎn)品、價格、傳播手段、推廣等
2、價值多層面挖掘方法——杰信全價值鏈差異觀
3、差異化的價值維度發(fā)想——多元差異化變量
4、差異化的評估標(biāo)準(zhǔn)——成本低、感知價值高、易傳播、包容性強
七、進攻競爭品牌的軟肋
1、揚長避短，以己之長克人之軟肋
2、合法、合理地巧妙曝光競爭品牌的軟肋
3、有效才是硬道理——貼合目標(biāo)消費者需求
八、超限戰(zhàn)——不與競爭者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭
1、超越一切戰(zhàn)爭模式，打破限制，多角度多方位打擊競爭者
2、通盤考慮競爭要素，不打?qū)ΨQ戰(zhàn)爭
3、改變游戲規(guī)則——把競爭戰(zhàn)場轉(zhuǎn)換到對己方有利的位置
九、借力打力——站在巨人的肩膀騰飛
1、產(chǎn)品借力——提升產(chǎn)品力（產(chǎn)品采用著名品牌的技術(shù)構(gòu)件）
2、品牌借力——發(fā)展聯(lián)合品牌或衍生品牌
3、淵源借力——借助企業(yè)原有技術(shù)的輝煌歷史提升品牌力（如曾為著名品牌提供生產(chǎn)支持）
十、以點帶面——*定位首輪消費群
首輪目標(biāo)消費群的特征——
1、產(chǎn)品對他們具有“雪中送炭”意義，而非“錦上添花”
2、有很強的信息接受能力
3、愿意嘗試新事物
4、喜歡向周邊的人們傳播自己的消費經(jīng)驗
十一、挖掘提煉個性鮮明并深深觸動消費者內(nèi)心的核心價值與品牌識別
1、個性鮮明的核心價值，免費獲得萬眾矚目，低成本提升銷量與品牌
2、獲得消費者共鳴的核心價值與品牌識別——四兩撥千斤
十二、核心價值統(tǒng)帥論，讓每一分營銷廣告費用都為品牌作加法
1、水滴石穿——非凡的定力時刻演繹品牌核心價值
2、積沙成塔——核心價值統(tǒng)帥低成本塑造品牌
十三、平地起驚雷——以新奇的創(chuàng)意使品牌內(nèi)涵迅猛地在消費者大腦中留下印記，觸動心弦
1、創(chuàng)意人的特質(zhì)要求——激情飛揚，靈性盈盈
2、創(chuàng)意的本質(zhì)——賦予平淡以戲劇化、幽默化的情感
十四、極具沖擊力與美感的表現(xiàn)，瞬間吸引消費者眼球
1、尋找極具差異化的表現(xiàn)點
2、合理有效利用視覺載體，進行差異化
十五、打造資源性嫁接平臺，讓大量政治、經(jīng)濟資源及其他公眾樂于免費為企業(yè)傳播
1、轉(zhuǎn)換思維方式，逆向思考創(chuàng)造市場奇跡
2、有效借力，讓平臺發(fā)揮整合效應(yīng)
3、讓利益相關(guān)者多贏
十六、善用"眼球聚焦、萬眾矚目"的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器
1、創(chuàng)造具有新聞價值的焦點——讓媒體主動傳播，讓品牌坐享其成
2、事件與產(chǎn)品的強關(guān)聯(lián)性——成功事件行銷的必要因素
十七、音樂行銷——塑造品牌的有聲商標(biāo)
1、低成本病毒式擴散——音樂行銷傳播威力
2、音樂行銷的關(guān)鍵要素：易傳播性與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性
十八、演繹傳奇，引人入勝——創(chuàng)造品牌傳奇與生動化故事
1、品牌存在的目的：用情感和產(chǎn)品與消費者聯(lián)系，構(gòu)筑難忘的消費體驗
2、創(chuàng)造品牌故事，讓企業(yè)與品牌成為消費者心目中的傳奇
3、品牌的最高境界——成為宗教，左右消費者的消費觀念
十九、提供消費者個體無法獲得的好處或個人獲得成本超高的好處
1、企業(yè)一定要明白自己是一個組織，組織能做到很多消費者個體能以做到的事情
2、創(chuàng)造促銷推廣價值奇跡，徹底征服消費者
3、提供可信服性的促銷利益——有效利用的前提
4、資源整合的有效利用——合理分攤成本
二十、推廣副品牌，傳遞出新品的賣點，提升企業(yè)高檔產(chǎn)品比重
1、副品牌的妙用——獲取眼球、強力推廣新產(chǎn)品、反哺主品牌
2、技術(shù)領(lǐng)先、概念新穎——副品牌成功關(guān)鍵
二十一、*制導(dǎo)，每一分廣告費用都打動目標(biāo)消費者心靈最深處
1、優(yōu)選傳播載體，準(zhǔn)確擊中目標(biāo)消費者的心智
2、點穴式營銷策略，徹底俘虜消費者
二十二、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有機配合
1、市場導(dǎo)入初期品牌知名度與品牌核心價值傳播的關(guān)系
2、建立品牌知名度與品牌忠誠度的關(guān)系
3、品類占位與差異化定位的關(guān)系
二十三、通路創(chuàng)新——得渠道者得天下
1、通路創(chuàng)新方法
2、新通路模式的開拓效益
二十四、建立受控的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓經(jīng)銷商的市場操作與品牌要求相一致
1、提升企業(yè)對經(jīng)銷商輔銷功能
2、建立受控的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
3、強化終端管理——既能有效提升銷售，又能傳遞品牌核心價值
二十五、規(guī)劃溝通順暢、靈活協(xié)同、考核科學(xué)的營銷管理體系，大大降低營銷成本
1、建立科學(xué)營銷組織架構(gòu)體系，明確合理授權(quán)
2、結(jié)果與過程并重——實施科學(xué)的績效考核
二十六、打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行力超強的營銷鐵軍
1、洗腦型CI——以營銷人員“每個人都是事業(yè)的老板”做事
2、激發(fā)營銷人員的主動性與創(chuàng)造性
二十七、整合運用各種營銷策略與傳播手段去創(chuàng)造碳變金剛石的營銷奇跡
1、常規(guī)傳播和事件炒作相結(jié)合
2、空中轟炸與地面推進相結(jié)合
3、系統(tǒng)部署又重點突出，讓市場呈現(xiàn)幾何級增長，創(chuàng)造1+1>2的奇跡
二十八、品牌戰(zhàn)略——讓企業(yè)從“在乎一城一池得失的戰(zhàn)術(shù)營銷”中走出來，提升品牌整體的價值感與品牌威望
低成本營銷策略培訓(xùn)
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