壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃
講師：周術(shù)鋒 瀏覽次數(shù)：2537
課程描述INTRODUCTION
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：周術(shù)鋒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)
【課程背景】
壽險(xiǎn)在中國(guó)已經(jīng)取得了巨大的發(fā)展，但營(yíng)銷(xiāo)手法遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于它的發(fā)展腳步。“開(kāi)門(mén)紅”、“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”、“講故事”……仍然是當(dāng)今業(yè)內(nèi)的主流模式。這個(gè)時(shí)代*不變的就是“變”。連客戶都比20年前變得更專(zhuān)業(yè)、更理性了，如果我們的思維還固守過(guò)去的模式，將會(huì)離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃難，難在創(chuàng)新。“問(wèn)渠哪得清如許,為有源頭活水來(lái)”。只有不斷的學(xué)習(xí)、積累，才能產(chǎn)生源源不斷的好點(diǎn)子。
【課程收益】
1.掌握思維創(chuàng)新的方法、技巧
2.掌握多種背景下的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃技巧、并靈活運(yùn)用
3.學(xué)會(huì)舉一反三，真正掌握壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂思想
【課程時(shí)間】2天，6小時(shí)/天
【課程對(duì)象】保險(xiǎn)公司、代理公司銷(xiāo)售人員
【課程方法】講授、討論、視頻教學(xué)等
【課程大綱】
第一講：沒(méi)有l(wèi)ow的點(diǎn)子，只有差的策劃
一、案例分析——講師本人經(jīng)歷過(guò)的2次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
二、討論——分析過(guò)去的一次不成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
三、喜歡吃的菜，也要經(jīng)常換做法
四、細(xì)節(jié)是魔鬼，工匠精神是王道
案例分析：邀約對(duì)象不精準(zhǔn)，耗資數(shù)萬(wàn)砸了鍋
第二講：有吸引力，先成功一半
一、討論——客戶關(guān)心什么？
二、客戶體驗(yàn)——送月餅不如一起做月餅
三、“混搭”——總有一個(gè)適合你
案例分析：一個(gè)多方共贏的活動(dòng)
第三講：創(chuàng)新力從哪里來(lái)？
一、養(yǎng)成創(chuàng)新習(xí)慣——隨時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新思考、隨時(shí)記錄創(chuàng)新靈感
二、模仿是創(chuàng)新的源泉
案例分析：解讀日本人的創(chuàng)新
三、膽大是創(chuàng)新的推動(dòng)力
案例分析：一個(gè)讓人瞠目結(jié)舌的營(yíng)銷(xiāo)策劃
四、演練——設(shè)計(jì)5種以上的“父親節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)思路
第四講：特色主題沙龍
一、女性主題沙龍
1.主題設(shè)計(jì)
2.共同舉辦方
3.鼓勵(lì)客戶分享
4.優(yōu)秀案例分析
二、健康主題沙龍
1.內(nèi)容：當(dāng)?shù)馗甙l(fā)病解讀、簡(jiǎn)單咨詢、診斷、基因篩查
2.討論：活動(dòng)設(shè)計(jì)
三、幼兒教育主題沙龍
1.內(nèi)容：幼兒教育、成長(zhǎng)規(guī)劃
2.討論：活動(dòng)設(shè)計(jì)
四、銀保合作沙龍
1.內(nèi)容：資產(chǎn)配置
2.討論：活動(dòng)設(shè)計(jì)、還能與哪些機(jī)構(gòu)合作
五、商會(huì)合作沙龍
1.內(nèi)容：商務(wù)聯(lián)誼
2.討論：活動(dòng)設(shè)計(jì)
六、家政公司合作
1.內(nèi)容：增員、家政意外險(xiǎn)帶動(dòng)其它險(xiǎn)種銷(xiāo)售
2.案例：講師分享
3.討論：舉一反三，相同模式的運(yùn)用
七、企業(yè)主稅收主題沙龍
1.內(nèi)容：稅務(wù)知識(shí)問(wèn)答，稅收籌劃
2.討論：活動(dòng)設(shè)計(jì)
八、工廠職業(yè)病防治健康沙龍
1.特色：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
2.討論：活動(dòng)設(shè)計(jì)
九、投資安全講座（社區(qū)）
1.合作單位：銀行等其它金融機(jī)構(gòu)
2.討論：方案設(shè)計(jì)
第五講：客戶聯(lián)誼主題活動(dòng)策劃
一、新華客戶節(jié)
1.目的：增進(jìn)友誼、轉(zhuǎn)介紹、加保
2.討論：方案設(shè)計(jì)
二、保險(xiǎn)公司公眾開(kāi)放日
1.目的：增進(jìn)公司信任度
2.討論：方案設(shè)計(jì)
三、電影營(yíng)銷(xiāo)
1.案例分析：“我不是藥神”
2.討論：方案設(shè)計(jì)
第六講：節(jié)假日活動(dòng)策劃（以近期節(jié)日為例）
一、7.1建黨日
1.目的：開(kāi)發(fā)團(tuán)體業(yè)務(wù)
2.邀請(qǐng)對(duì)象：政企單位
3.配合單位：相關(guān)黨政機(jī)關(guān)
4.討論：方案設(shè)計(jì)、其他政企合作活動(dòng)
二、7.11世界人口日
1.主題：財(cái)務(wù)規(guī)劃，讓生活更有質(zhì)量
2.討論：方案設(shè)計(jì)
三、中秋節(jié)
1.特色：家庭、文化主題
2.討論：方案設(shè)計(jì)
第七講：子女主題活動(dòng)策劃
一、“我與新華有約”——暑假學(xué)生社會(huì)實(shí)踐
1.內(nèi)容：鍛煉口才、膽量；學(xué)習(xí)形象禮儀等知識(shí)
2.討論：方案設(shè)計(jì)
二、“隨新華了解我們這個(gè)城市”
1.內(nèi)容：本地一日游、體驗(yàn)風(fēng)土人情、促進(jìn)孩子熱愛(ài)家鄉(xiāng)
2.討論：方案設(shè)計(jì)、舉一反三
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/235428.html
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