通信行業(yè)5G市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與宣傳
講師：邢飛 瀏覽次數(shù)：2540
課程描述INTRODUCTION
5G市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與宣傳培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：邢飛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
5G市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與宣傳培訓(xùn)
培訓(xùn)受眾:
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及管理人員
課程收益:
.了解市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃的重要關(guān)鍵
.學(xué)習(xí)如何分析與創(chuàng)造客戶需求
.掌握營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃策略
.掌握對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分類策劃的方法并進(jìn)行相關(guān)案例的分析得以鞏固
.了解營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行流程
.掌握營(yíng)銷策劃的傳播策略
課程大綱:
一、市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃的重要關(guān)鍵
1.市場(chǎng)環(huán)境分析方法及應(yīng)用
政治法律環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
技術(shù)環(huán)境
社會(huì)環(huán)境分析
案例：聯(lián)通4G項(xiàng)目的失誤在哪？
研討：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)通信業(yè)的發(fā)展方向在哪？
2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法及應(yīng)用
行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?/span>
行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
消費(fèi)者分析
市場(chǎng)地位分析
討論：通信業(yè)行業(yè)特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)？
案例：4G、5G時(shí)代移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與選擇工具
企業(yè)資源分析
核心能力分析
SWOT分析
業(yè)務(wù) 選擇與組合
案例：4G/5G區(qū)域市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)！
4.營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法及應(yīng)用
市場(chǎng)細(xì)分類型
評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)
選擇目標(biāo)市場(chǎng)
常用營(yíng)銷戰(zhàn)略
案例：河南移動(dòng)*TE定制終端市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
5.營(yíng)銷策略分析工具與應(yīng)用
產(chǎn)品定位與選擇
價(jià)格決策方法
渠道決策方法
促銷決策方法
案例：廣東移動(dòng)紅米手機(jī)產(chǎn)品規(guī)劃
討論：
如何策劃營(yíng)銷方案的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)？
價(jià)格戰(zhàn)在什么條件下有效？
移動(dòng)渠道營(yíng)銷陳列改進(jìn)方向？
終端流量該如何營(yíng)銷？
二、分析和創(chuàng)造客戶需求
分析與創(chuàng)造客戶需求工具：心智圖
1.客戶潛在需求分析
2.客戶深入需求分析
a)客戶情報(bào)搜集
b)目標(biāo)客戶需求建構(gòu)與分析
c)了解目標(biāo)客戶的客戶
解構(gòu)工具：客戶營(yíng)運(yùn)解構(gòu)圖
d)客戶營(yíng)運(yùn)解構(gòu)圖案例
三、營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃策略
1.現(xiàn)有的促銷資源
1)地貼
2)堆碼圍布
3)活動(dòng)海報(bào)
2.DM海報(bào)
3.以最小的促銷資源達(dá)成*的促銷效果
例如：禮品促銷等
4.依據(jù)商圈進(jìn)行之營(yíng)銷活動(dòng)
1）商圈的分類
2）客戶的類別
5.依據(jù)手機(jī)特性進(jìn)行之營(yíng)銷活動(dòng)
6.依據(jù)來(lái)客需求進(jìn)行之營(yíng)銷活動(dòng)
7.農(nóng)村片區(qū)存量市場(chǎng)創(chuàng)新維系法
國(guó)內(nèi)“惠而不費(fèi)”之中高端客戶維系的金點(diǎn)子
案例：給鄉(xiāng)長(zhǎng)送禮的故事
案例：張廠長(zhǎng)的枕邊風(fēng)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)增量分析要點(diǎn)
區(qū)域內(nèi)信息收集的重要性
“三圈三問(wèn)三輔導(dǎo)”實(shí)效性維護(hù)和拜訪
案例：拜訪“12眼”、“6問(wèn)6聽(tīng)”
業(yè)務(wù)指導(dǎo)與激勵(lì)技能
案例：片區(qū)的“全家福”
案例：片區(qū)“精英到我區(qū)”
案例：巧用金牌講師
代辦點(diǎn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)
案例：江蘇移動(dòng)“為渠道找業(yè)務(wù)、為業(yè)務(wù)找渠道”
案例：江西的村級(jí)便民點(diǎn)的激活策略
8.農(nóng)村片區(qū)增量市場(chǎng)開(kāi)拓
提高渠道量的過(guò)程管理
提高渠道放號(hào)質(zhì)量的措施
渠道資源數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的渠道拓展6法
農(nóng)村市場(chǎng)拓展案例分析（模式分析）
村級(jí)代辦點(diǎn)選擇五三原則
“一村一人”的選擇方法
9.他網(wǎng)市場(chǎng)高價(jià)值營(yíng)銷策略
高價(jià)值客戶特征
高價(jià)值客戶消費(fèi)變化情況
高價(jià)值客戶市場(chǎng)細(xì)分
他網(wǎng)營(yíng)銷的六大策略講師講演
四、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行流程
1.人：人員組織方式
2.時(shí)：時(shí)間訂定原則
3.事：營(yíng)銷程序規(guī)劃
4.地：服務(wù)廳營(yíng)銷布置方式
5.物：商品陳列方式
6.營(yíng)銷：靜態(tài)與動(dòng)態(tài)營(yíng)銷
五、基于*營(yíng)銷策劃模型的廣告?zhèn)鞑ゲ呗怨芾?/span>
1.大眾傳播與*營(yíng)銷的目標(biāo)傳播區(qū) 別有哪些？
2.*營(yíng)銷傳播模型的衡量維度有哪些？
3.認(rèn)識(shí)分眾傳播策略及具體應(yīng)用
4.分眾傳播策略的成功應(yīng)用管理
六、渠道終端的廣告宣傳
1.顧客購(gòu)買過(guò)程心理分析
2.渠道廣告宣傳的重要意義
3.廣告宣傳的刺激性原則
4.消費(fèi)者所處環(huán)境營(yíng)造需要做如下工作
5.消費(fèi)者希望購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的決策過(guò)程
6.消費(fèi)者購(gòu)買模式對(duì)市場(chǎng)終端的影響
7.渠道終端廣告宣傳三原則
5G市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與宣傳培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/235448.html
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- 邢飛
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