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采購(gòu)價(jià)格分析培訓(xùn)課程

課程背景
我們面臨一個(gè)越來(lái)越復(fù)雜和動(dòng)蕩的江湖，企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的方式：業(yè)務(wù)創(chuàng)新和成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，*說(shuō)“企業(yè)內(nèi)部只有成本”。隨著企業(yè)成本控制壓力越來(lái)越大，降成本工作永遠(yuǎn)是公司效益與利潤(rùn)的重要保障。采購(gòu)成本每年都存在3-20%的潛在降價(jià)空間，原材料每變化2%凈資產(chǎn)回報(bào)率會(huì)增加15%以上，采購(gòu)成本降低為企業(yè)“擠”出更多效潤(rùn)。沒(méi)有一種價(jià)格模式是長(zhǎng)存的，沒(méi)有一種競(jìng)爭(zhēng)力是永恒的。沒(méi)有一種力量可以被復(fù)制，面對(duì)多變的供應(yīng)鏈成本，如何保持其靈活性？?jī)r(jià)格就如同海棉中的水，只要你愿擠或方法正確總還是有的。本課程專為企業(yè)建立準(zhǔn)確快速的采購(gòu)成本分析和成本控制管理，透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)，摸清降價(jià)底線，如何避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。培養(yǎng)采購(gòu)價(jià)格分析和成本控制流程與熟練運(yùn)用降成本工具，以價(jià)格成本合理為目標(biāo)，擠出價(jià)格中不合理的“水份”，為管理者提升工作的重要目標(biāo)，當(dāng)前企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

課程目標(biāo)
本課程重點(diǎn)，如何運(yùn)用成本分析進(jìn)行價(jià)格合理的迭制，降低采購(gòu)成本方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。培訓(xùn)采購(gòu)人員對(duì)供應(yīng)商在選擇，發(fā)揮專長(zhǎng)，評(píng)價(jià)，日常管理。掌握運(yùn)用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)。授人以魚(yú)，不如授人以漁，通過(guò)實(shí)操掌握完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能
課程對(duì)象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)從業(yè)人員、研發(fā)團(tuán)隊(duì)
課程模式：知識(shí)分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練

課程大綱
第一章 如何取得有效報(bào)價(jià)
1.TCO如何構(gòu)成
1.1采購(gòu)成本分類
1.2影響采購(gòu)成本的主要因素
1.3原材料與采購(gòu)活動(dòng)成本因素
2.獲取采購(gòu)報(bào)價(jià)的三個(gè)維度
3.如何得到報(bào)價(jià)的流程
4.與成本有關(guān)聯(lián)的幾個(gè)因素
4.1價(jià)格成本與利潤(rùn)變化影響
4.2價(jià)格成本與MOQ的關(guān)系
4.3價(jià)格成本與QC關(guān)系
4.4價(jià)格成本與交貨期影響
4.5價(jià)格成本與服務(wù)變化影響
4.6采購(gòu)成本與總成本關(guān)系
4.7公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本的關(guān)系
5.戰(zhàn)略采購(gòu)分析方法
6.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
7.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
8.工廠成本控制與價(jià)值分析
方法：VE/VA如何在戰(zhàn)略采購(gòu)中正確使用
案例分析：某企業(yè)針對(duì)大宗物料成本控制的分析報(bào)告
課間演練：供應(yīng)定位模型分析與運(yùn)用

第二章 用戰(zhàn)略眼光分析價(jià)格供應(yīng)市場(chǎng)
1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈
2.通過(guò)供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場(chǎng)
3.如何通過(guò)供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定采購(gòu)優(yōu)先順序
4.如何通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
5.如何利用波特力量評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
6.通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析解密價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型
7.靈活運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)中的五種力量，達(dá)到降低成本目標(biāo)
7.1沒(méi)有了解市場(chǎng)行情與供應(yīng)商情況采購(gòu)執(zhí)行力只是個(gè)悲劇
7.2供應(yīng)商間競(jìng)爭(zhēng)力量
7.3“鲇魚(yú)法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩
7.4偷梁換柱與技術(shù)運(yùn)用
7.5SWOT分析供應(yīng)商的議價(jià)與市場(chǎng)能力
7.6競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)型號(hào)市場(chǎng)類型分析
7.7如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
8.解讀分析市場(chǎng)定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)
8.1采購(gòu)花費(fèi)數(shù)據(jù)分析
8.2商品市場(chǎng)品類分析
8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析
8.4市場(chǎng)供應(yīng)信息
8.5產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)表現(xiàn)
方法：波特力量分析法
案例分析：某公司通過(guò)市場(chǎng)分析價(jià)格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)

第三章 供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)中拔開(kāi)迷霧看價(jià)格底板
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
2.獲取和選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度
3.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
3.1如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
3.2如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
3.3如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
3.4如何界定固定成本與可變成本
3.5如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本
4.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
4.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
4.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
4.3從運(yùn)營(yíng)管理角度分析
4.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
4.5從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
4.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
5.采購(gòu)定位模型分析與制定降成本戰(zhàn)術(shù)
5.1日常類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
5.2杠桿類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
5.3瓶頸類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
5.4關(guān)鍵類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
方法：SWOT分析法
案例分析：某電器制造業(yè)如何對(duì)物料分類降成本
課間演練：報(bào)價(jià)中材料的可變成本和固定成本如何分析

第四章 通過(guò)戰(zhàn)略談判控制價(jià)格降低成本
1.控制價(jià)格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購(gòu)總成本
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價(jià)格
3.1價(jià)格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格水份
3.3砍價(jià)依據(jù)是什么
4.價(jià)格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
5.如何利用SWTO制定談判策略
5.1明確談判目標(biāo)
5.2雙方立場(chǎng)和可能利益
5.3雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
5.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
5.5談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
6.價(jià)格談判如何雙贏
6.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)
6.2什么是談判？談什么？目標(biāo)與策略
6.3談判運(yùn)籌帷幄，知已知彼，精巧布局
6.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是“團(tuán)伙”出動(dòng)
6.5采購(gòu)價(jià)格談判“六脈神劍”
6.5.1“中庸”之道，差距平均
6.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域
6.5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重視
6.5.4請(qǐng)佛出山，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面
6.5.5“高山流水”式，以勢(shì)壓人
6.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
7.“揮刀自宮”“借刀殺人”
8.戰(zhàn)略采購(gòu)的四大原則
8.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析
8.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
8.3建立內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
8.4堅(jiān)持持續(xù)實(shí)行
案例分析：某公司招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案
方法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)

第五章 成本控制殺手—招標(biāo)降價(jià)
1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作
1.1制定招標(biāo)方案立項(xiàng)與招標(biāo)建議書(shū)
1.2編制與提交項(xiàng)目可行性報(bào)告(建設(shè)類的需提交登記與報(bào)建)
1.3按照需求和目標(biāo)，開(kāi)發(fā)和評(píng)審供應(yīng)商資源
1.4制造類組織供應(yīng)商打樣測(cè)試，物料評(píng)估（非制造型招標(biāo)資格審查）
1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金
1.6發(fā)布招標(biāo)信息
1.7建設(shè)類另外辦理交易證
2.招標(biāo)文件編制
2.1招標(biāo)文件內(nèi)容
2.2 編制招投標(biāo)文件注意事項(xiàng)
2.3招標(biāo)文件編制要求
2.4招標(biāo)有效期設(shè)定
2.5投標(biāo)文件遞交方式規(guī)定
3.成立招標(biāo)委員會(huì)確立職責(zé)
3.1招標(biāo)資格預(yù)審與報(bào)批
4.發(fā)布招標(biāo)公告
5.開(kāi)標(biāo)
5.1招標(biāo)會(huì)場(chǎng)策劃與布置
5.2招標(biāo)競(jìng)價(jià)規(guī)則設(shè)定和會(huì)議紀(jì)律宣導(dǎo)
5.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)
5.4主持喧唱招標(biāo)結(jié)果
5.5開(kāi)標(biāo)過(guò)程記錄，并存檔備查
5.6投標(biāo)委員會(huì)評(píng)審定標(biāo)
5.7定標(biāo)--主持暄唱中標(biāo)結(jié)果公布的藝術(shù)
6.招標(biāo)后的安排工作
6.1簽發(fā)中標(biāo)通知書(shū)，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）
6.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測(cè)試，小批量測(cè)試和報(bào)備認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃表
6.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評(píng)審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施
6.4按比例設(shè)定采購(gòu)供應(yīng)
6.5“復(fù)局”評(píng)估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面
7.電子標(biāo)設(shè)定與運(yùn)用
8.暗標(biāo)的運(yùn)用策略
9.如何預(yù)防被供應(yīng)商串標(biāo)“綁架”圍標(biāo)
10.如何簽訂防腐協(xié)議
11.廢標(biāo)的處理
12.退還投標(biāo)保證金
課題演練：招投標(biāo)書(shū)方案PK演習(xí)
案例分析1：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金

第六章 聯(lián)合供應(yīng)商控制成本
1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與引入流程
1.1開(kāi)發(fā)與引入流程
1.2供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式
2.運(yùn)用SPM手法與供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商感知與匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
3.聯(lián)合降本優(yōu)勢(shì)
3.1縮短時(shí)間
3.2成本
3.3質(zhì)量
3.4專業(yè)性
4.供應(yīng)商參與項(xiàng)目聯(lián)合降本的五個(gè)階段
4.1信息共享
4.2共同評(píng)估
4.3共同開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)
4.4零部件組裝設(shè)計(jì)模塊分擔(dān)
4.5系統(tǒng)開(kāi)發(fā)技術(shù)共享
5.利用供應(yīng)商技術(shù)與工藝可以降本40%
6.聯(lián)合供應(yīng)商開(kāi)展JIT生產(chǎn)達(dá)到20%成本降低
7.協(xié)同供應(yīng)商質(zhì)量改善可以降成本約14%
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購(gòu)追貨的實(shí)戰(zhàn)技巧分享

第七章 運(yùn)用合同進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與控制
1.采購(gòu)合同概念，構(gòu)成好合同的要點(diǎn)是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對(duì)合同
2.8采購(gòu)在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題如何索賠，可以拒付貨款嗎
2.10如何預(yù)防合同中的風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)/成本風(fēng)險(xiǎn)/質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)/商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)
3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
4.國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
4.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分
4.2不同國(guó)家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險(xiǎn)
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭(zhēng)端的解決方法與分析
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動(dòng)時(shí)，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析1：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略

第八章 控制庫(kù)存降低采購(gòu)成本
1.庫(kù)存管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些
2.如何確保庫(kù)存數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確
3.如何做好原材料庫(kù)存管理
4.如何控制重復(fù)性物料的補(bǔ)貨管理
5.如何做到庫(kù)存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)
6.最優(yōu)庫(kù)存批量管理
7.如何設(shè)定安全與提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)
案例：某公司庫(kù)存管理績(jī)效控制方案分析
案例分析：某公司防腐協(xié)議模版分析

采購(gòu)價(jià)格分析培訓(xùn)課程