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學(xué)習(xí)供應(yīng)商管理培訓(xùn)班

課程大綱
模塊一：新形勢(shì)下的供應(yīng)商管理 
如何設(shè)定供應(yīng)商管理的績(jī)效目標(biāo)？ 
采購(gòu)工作為什么要進(jìn)行績(jī)效管理？
采購(gòu)績(jī)效管理的瓶頸在哪里？
采購(gòu)績(jī)效管理的三大方面
供應(yīng)商管理的六大績(jī)效目標(biāo)
采購(gòu)管理的四大類別
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
供應(yīng)商管理的基本流程
不同性質(zhì)采購(gòu)的工作重點(diǎn)在哪里？
供應(yīng)商管理兩種類型的比較
七大部門的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)
如何與其他部門協(xié)調(diào)好
采購(gòu)人員的崗位職責(zé)
對(duì)采購(gòu)人員的六大能力要求
某外資企業(yè)采購(gòu)人員績(jī)效考核評(píng)估表

模塊二：如何做好采購(gòu)供應(yīng)的分類管理？ 
第一節(jié)：如何分類？ 
如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行分類？
某外資服裝公司的原材料分類
本企業(yè)采購(gòu)物品的四限分類

第二節(jié)：分類的作用是什么？ 
什么是“集中”與“分散”采購(gòu) 
同一物品的單一與多家策略
不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各？
歐倍德公司是如何進(jìn)行集中與分散采購(gòu)的
哪類物品應(yīng)由集團(tuán)集中采購(gòu)？
如何處理好集團(tuán)采購(gòu)與各使用單位采購(gòu)的關(guān)系？
買賣關(guān)系按照交易方式的分類 
如何面對(duì)交易型供應(yīng)商?
如何面對(duì)合作型供應(yīng)商?
買賣關(guān)系的確定
如何降低采購(gòu)成本？ 
如何降低采購(gòu)成本
采購(gòu)物品管理策略的失誤會(huì)在哪里？

第三節(jié)：怎樣具體界定某采購(gòu)物品的類別？ 
什么是Pareto(帕累托)分類法? 
帕累托分類計(jì)算表
如何畫帕累托曲線圖？
ABC的分類
如何界定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的大??？ 
采購(gòu)需求的穩(wěn)定性？
原材料的需求穩(wěn)定性
商貿(mào)性采購(gòu)的需求穩(wěn)定性？
采購(gòu)對(duì)象的風(fēng)險(xiǎn)
采購(gòu)服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)
不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
關(guān)鍵物品的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析清單
采購(gòu)物品分類的相對(duì)性
采購(gòu)物品分類的相對(duì)性

模塊三: 如何選對(duì)供應(yīng)商？ 
買賣雙方的利益之差
什么是供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷?
供應(yīng)商的客戶分類
供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
吸引力水平的主要內(nèi)容
供應(yīng)商的能力與積極性的平衡
什么是買賣之間的門當(dāng)戶對(duì)?
如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商？

模塊四：如何做好潛在供應(yīng)商的調(diào)研評(píng)估工作？ 
第一節(jié)：如何尋找供應(yīng)商？ 
尋找供應(yīng)商的四種途徑
網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的三種工具
搜索引擎一覽表
Google;百度;雅虎的比較
為什么搜索的效果不佳？
如何提高搜索的效率？
百度搜索快捷方法
論壇、聊天室一覽表
《天涯社區(qū)》論壇
如何在論壇中索要信息？
B to B 網(wǎng)站一覽表
什么樣的公司會(huì)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
本企業(yè)內(nèi)部的信息源
行業(yè)協(xié)會(huì)
工業(yè)品展覽活動(dòng)

第二節(jié)：如何調(diào)研供應(yīng)商？ 
調(diào)研什么？ 
某工廠供應(yīng)商調(diào)研評(píng)估表 
如何分析采購(gòu)物品的成本？
如何衡量產(chǎn)品的質(zhì)量？
評(píng)估指標(biāo)的篩選
四類采購(gòu)性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)側(cè)重？
重復(fù)采購(gòu)與一次性采購(gòu)的供應(yīng)商指標(biāo)的側(cè)重？
生產(chǎn)廠與經(jīng)銷商的比較
生產(chǎn)廠與經(jīng)銷商的指標(biāo)篩選
問誰(shuí)？ 
如何調(diào)研？
哪些供應(yīng)商會(huì)不配合調(diào)研？
調(diào)研（評(píng)估）的方法 
調(diào)研（評(píng)估）的方法
調(diào)研（評(píng)估）的方法（講師）
如何問問題？ 
如何問問題？
如何評(píng)分？ 
如何分析調(diào)研結(jié)果？ 
評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析調(diào)研結(jié)果？

模塊五：如何制訂合同？ 
簽訂合同的目的是什么？
國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別
合同的類別－從可變性上來分
條款的類別
合同的主要條款
如何確定定價(jià)方式？ 
成本加百分比“毛利”合同
成本加固定“毛利”的合同
成本加浮動(dòng)毛利的合同
可變價(jià)格的確定
如何確定質(zhì)量要求？ 
五種質(zhì)量形式的適用場(chǎng)合
如何確定質(zhì)量檢驗(yàn)的方法 
出口服裝檢驗(yàn)抽樣方法
一次正常抽驗(yàn)表
有哪些付款方法？ 
有哪些付款方式？
信用證的運(yùn)作機(jī)理
信用證的類別
如何確定供貨期？ 
外貿(mào)出口貿(mào)易方式及如何確定履行的地點(diǎn)和方式 
什么是《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》 INCOTERMS?
E 組（發(fā)貨）、F組（主要運(yùn)費(fèi)未付，出口港）
C組（主要運(yùn)費(fèi)已付，出口港）
D組（到達(dá)）

模塊六：如何防范合同糾紛？ 
產(chǎn)生糾紛的幾種原因
免責(zé)條款
不可抗力的合理性確定
出現(xiàn)“違約“的解決方法（遞進(jìn)式）
不同合同類型的糾紛
合同成立與合同生效的區(qū)別
合同的形式類別
合同法的四項(xiàng)基本原則
合同形成的過程

模塊七：如何做好合同/訂單的跟蹤管理工作？ 
合同管理與訂單管理的比較
合同管理的主要工作內(nèi)容
制定“合同管理計(jì)劃書” 
合同管理計(jì)劃書主要內(nèi)容
合同質(zhì)量計(jì)劃的主要內(nèi)容
制定“風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估登記表” 
諾基亞與愛立信
采購(gòu)供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
合同（訂單）管理的風(fēng)險(xiǎn)類別
造成進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)的原因有哪些？
造成成本風(fēng)險(xiǎn)的原因有哪些？
造成質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的原因有哪些？
不同供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)防范策略
如何制定合同（訂單）風(fēng)險(xiǎn)登記表
明確供應(yīng)過程的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)
明確供應(yīng)過程的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)
關(guān)鍵瓶頸環(huán)節(jié)的分析
如何才能發(fā)現(xiàn)？
確定變故處理的預(yù)案

模塊八：庫(kù)存管理的核心任務(wù)是什么？ 
庫(kù)存的三大作用
庫(kù)存管理對(duì)財(cái)務(wù)的影響
什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？
部分跨國(guó)公司的庫(kù)存水平
庫(kù)存的七種成分
不同庫(kù)品的成分差異
誰(shuí)對(duì)庫(kù)存訂單付主要責(zé)任？
庫(kù)存失當(dāng)?shù)脑颍?br /> 如何提高庫(kù)存管理水平？

模塊九：如何準(zhǔn)確訂貨以降低庫(kù)存水平？ 
獨(dú)立型庫(kù)品的兩種訂貨方法
什么是定量（連續(xù)）訂貨管理法?
如何確定定量法的訂貨點(diǎn)?
經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例
經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系
什么是定期（間斷）訂貨管理法?
定期法的訂貨數(shù)量確定
兩種訂貨方法的比較
定量法的局限性
訂單響應(yīng)期與定期間隔期
如何確定定期間隔天數(shù)？

模塊十：什么是“零庫(kù)存”與VMI？ 
什么是JIT？
JIT的生產(chǎn)管理示意圖
JIT與JIC的區(qū)別
JIT生產(chǎn)管理的核心－減少浪費(fèi)
為什么會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)？
MRP II 與 JIT的比較
什么是敏捷與精益？
敏捷化的好處是什么？
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別
供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）
奔馳(MCC子公司)---Smart轎車的JIT供應(yīng)鏈

模塊十一：如何做好現(xiàn)行供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估工作？ 
為什么要進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
績(jī)效評(píng)估的原則
聽取供應(yīng)商意見的意義何在？
供應(yīng)商是如何評(píng)估我們的？
績(jī)效評(píng)估的三大內(nèi)容
操作性指標(biāo)的評(píng)估 
供應(yīng)商月度評(píng)估制度
供應(yīng)商的色別管理
運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評(píng)估 
供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容 
對(duì)供應(yīng)商的綜合分析－SWOT分析
供應(yīng)商的改進(jìn)方案
好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
尾聲:
1.學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2.通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3.實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟 

學(xué)習(xí)供應(yīng)商管理培訓(xùn)班