海外自建渠道的運(yùn)營(yíng)與管理
講師：陳碩 瀏覽次數(shù)：2576
課程描述INTRODUCTION
海外自建渠道的運(yùn)營(yíng)與管理
培訓(xùn)講師：陳碩
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
海外自建渠道的運(yùn)營(yíng)與管理
課程大綱
第一部分 海外自建渠道與“國(guó)際化”視野
一. 海外渠道自建與額國(guó)際化戰(zhàn)略
1. 國(guó)際化戰(zhàn)略的兩翼：核心技術(shù)與終端管控
2. 國(guó)際化戰(zhàn)略既是企業(yè)戰(zhàn)略也是企業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略
3. 國(guó)際化戰(zhàn)略從企業(yè)細(xì)節(jié)做起
4. 渠道終端管控能力是國(guó)際化戰(zhàn)略的基石
二. 海外自建渠道的人力資源管理
1. 國(guó)際化人才
2. 人才本地化
三. 區(qū)域與國(guó)別人文環(huán)境對(duì)海外自建渠道的影響
1. 文化認(rèn)知與認(rèn)同
2. 文化兼容與沖突
3. 文化輸出與變革
4. 中國(guó)文化與市場(chǎng)所在國(guó)文化
5. 海外自建渠道的文化與價(jià)值觀打造
四. 營(yíng)銷本地化與本地營(yíng)銷
1. 何謂營(yíng)銷本地化？
2. 本地營(yíng)銷的本質(zhì)
3. 我國(guó)企業(yè)為什么甚少本地化營(yíng)銷？
4. 營(yíng)銷本地化：自建渠道的職責(zé)所在
五. 海外渠道自建與品牌本地化運(yùn)營(yíng)
1. 國(guó)際品牌的三個(gè)歷史階段暨三大核心
2. 國(guó)際品牌與區(qū)域品牌
3. 制造商品牌與制造商品牌地推作業(yè)
4. 為什么說(shuō)中國(guó)品牌缺乏國(guó)際化視野？
5. 品牌的國(guó)際化視野的核心：實(shí)現(xiàn)品牌從價(jià)值觀到運(yùn)營(yíng)的本地化
六. 海外自建渠道功能中心與企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)
1. 企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)如何顯示其國(guó)際價(jià)值
2. 如何海外市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)為企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)
3. 優(yōu)勢(shì)延伸與優(yōu)勢(shì)引進(jìn)
七. 海外自建渠道之全球商業(yè)模式打造（案例分享）
1. 全球供應(yīng)鏈管理之利豐模式
2. 全球化運(yùn)作中的終端管控之華為模式
3. 渠道管控與功能分解之卡特皮勒模式
4. 全產(chǎn)業(yè)鏈管理之LG模式
5. 渠道自建中的分封制與海爾經(jīng)驗(yàn)
6. 一竿子插到底的渠道自建海外社區(qū)直銷模式與格力經(jīng)驗(yàn)
7. 通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的人力資源管控實(shí)現(xiàn)企業(yè)的海外運(yùn)營(yíng)模式
八. 渠道與國(guó)別戰(zhàn)略
1. 國(guó)際渠道運(yùn)營(yíng)模式
2. 渠道自建與渠道外包
3. 渠道戰(zhàn)略中的國(guó)別差異化與網(wǎng)絡(luò)下沉
4. 國(guó)別差異對(duì)渠道終端戰(zhàn)略的影響
5. 渠道終端管控與核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的兩翼
九. 渠道自建與貿(mào)易方式選擇
1. 貿(mào)易線路與全球物流
2. 貿(mào)易方式與全球財(cái)務(wù)
3. 海外分支機(jī)構(gòu)
4. 離岸運(yùn)營(yíng)中心與無(wú)疆界生產(chǎn)
十. 海外分支機(jī)構(gòu)與企業(yè)海外財(cái)稅管理與籌劃
1. 海外財(cái)務(wù)管理
2. 涉外稅收籌劃與國(guó)際稅收籌劃
3. 貿(mào)易線路、單證線路與資金線路
4. 全球資金運(yùn)作中的國(guó)際化視野
十一. 海外分支機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)之本地化并購(gòu)
1. 國(guó)際并購(gòu)中的三大理念
2. 縱向還是橫向
3. 誰(shuí)在“裸奔”？
第二部分 海外自建渠道的運(yùn)營(yíng)與管理
一. 海外自建渠道運(yùn)營(yíng)的要素
1. 企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)與核心優(yōu)勢(shì)在自建渠道中的管控力
2. 海外自建渠道的運(yùn)營(yíng)模式（卡特皮勒、華為、海爾與格力對(duì)比解析）
3. 海外自建渠道的貿(mào)易方式選擇與決策中心
4. 國(guó)別市場(chǎng)差異與海外渠道差異
5. 海外自建渠道的層級(jí)建設(shè)與功能中心
二. 國(guó)際供應(yīng)商與渠道商的總體功能分解
1. 供應(yīng)商的三大主體功能與海外分支機(jī)構(gòu)的功能承擔(dān)
2. 經(jīng)銷商的三大主體功能與海外分支機(jī)構(gòu)的功能交叉與沖突
3. 海外分支機(jī)構(gòu)與本地經(jīng)銷體系的利益沖突
4. 分支機(jī)構(gòu)選擇
5. 代理商與經(jīng)銷商功能分解
三. 海外分支機(jī)構(gòu)與渠道管理模式及其功能分解
1. 子公司與分公司/辦事處功能對(duì)比
2. 分公司/辦事處
1) 分公司+國(guó)別總經(jīng)銷+區(qū)域分銷商+終端分銷商
2) 分公司+國(guó)別總代理+區(qū)域分銷商+終端分銷商
3) 分公司+區(qū)域分銷商+終端分銷商
4) 分公司+區(qū)域代理商+終端分銷商
5) 分公司+區(qū)域分公司+終端分銷商
6) 子公司+區(qū)域分公司+終端分銷商
7) 分公司+終端分銷商
8) 分公司直銷模式
9) 子公司直銷模式
3. 子公司
1) 子公司+國(guó)別總經(jīng)銷+區(qū)域分銷商+終端分銷商
2) 子公司+國(guó)別總代理+區(qū)域分銷商+終端分銷商
3) 子公司+區(qū)域分銷商+終端分銷商
4) 子公司+區(qū)域代理商+終端分銷商
5) 子公司+區(qū)域分公司+區(qū)域分銷商+終端分銷商
6) 子公司+區(qū)域分公司+區(qū)域代理商+終端分銷商
7) 子公司+終端分銷商
8) 子公司+區(qū)域分公司+終端分銷商
9) 子公司直銷模式
四. 海外分支機(jī)構(gòu)與不同層級(jí)渠道功能分解
1. 國(guó)別總經(jīng)銷與國(guó)別總代理
2. 區(qū)域分銷商與區(qū)域代理商
3. 終端分銷商與功能服務(wù)商
4. 子公司與功能服務(wù)商
5. 分公司與功能服務(wù)商
五. 不同國(guó)別海外分支機(jī)構(gòu)的組建與功能設(shè)置
1. 印度的區(qū)域分公司+區(qū)域代理商模式
2. 巴西的國(guó)別總經(jīng)銷+辦事處+區(qū)域分銷商+功能服務(wù)商模式
3. 中東的迪拜子公司+國(guó)別代理商+國(guó)別區(qū)域分銷商模式
4. 伊朗的離岸公司+總代理+分公司+區(qū)域經(jīng)銷商模式
5. 俄羅斯的子公司+城市經(jīng)銷商模式
6. *：終端為王
7. 歐盟：經(jīng)銷為王
海外自建渠道的運(yùn)營(yíng)與管理
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