海外商業(yè)模式暨國(guó)際供應(yīng)鏈與渠道管理
講師：陳碩 瀏覽次數(shù)：2570
課程描述INTRODUCTION
海外商業(yè)模式
培訓(xùn)講師：陳碩
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
海外商業(yè)模式
課程大綱
一、 影響到海外營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂與實(shí)施的六大要素
1、 出口企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷的六大弱勢(shì)
2、 商品屬性對(duì)國(guó)際化營(yíng)銷的影響
3、 國(guó)別區(qū)域特征對(duì)國(guó)際化營(yíng)銷的影響
4、 經(jīng)銷層級(jí)與海外營(yíng)銷國(guó)際化
5、 海外商業(yè)模式選擇（傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)模式類比）
6、 海外營(yíng)銷國(guó)際化過程中的人員溝通與個(gè)人魅力
二、 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型與運(yùn)營(yíng)中心外移（雙核戰(zhàn)略）
1、 蛇的七寸在哪里
2、 轉(zhuǎn)型之一----工貿(mào)一體化（貿(mào)易為主導(dǎo)，接單前置）
3、 轉(zhuǎn)型之二----國(guó)際采購(gòu)代理人（采購(gòu)為主導(dǎo)，分銷中心前置）
4、 轉(zhuǎn)型之三----國(guó)際供應(yīng)鏈管理者（采購(gòu)中心、分銷中心一體化，經(jīng)銷功能承擔(dān)，雙核戰(zhàn)略）
5、 采購(gòu)中心與分銷中心
6、 B2B到B2C再到(B+D)2C
三、 出口企業(yè)轉(zhuǎn)型之路與海外運(yùn)營(yíng)模式選擇
1、 蛇的七寸在哪里
2、 U型曲線與U型曲線的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3、 產(chǎn)業(yè)鏈的兩極
4、 客戶功能分解與功能談判
5、 貼近終端與終端選擇
6、 終端成本的分?jǐn)偱c消解
7、 海外渠道建設(shè)與渠道管理
8、 品牌、設(shè)計(jì)、渠道與終端
四、 *與海外營(yíng)銷四要素
1、 *與海外營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)置與管理
2、 海外營(yíng)銷四要素（方案解決、客戶關(guān)系、融資稅籌與支付、交付）
五、 海外營(yíng)銷國(guó)際化的總體戰(zhàn)略構(gòu)想
1、 終端與供應(yīng)鏈建設(shè)
2、 前沿營(yíng)銷、服務(wù)支持與海外營(yíng)銷雙核戰(zhàn)略
3、 出口市場(chǎng)多元化
4、 生產(chǎn)加工全球化 與供應(yīng)鏈布局全球化
5、 固定資產(chǎn)虛擬化
6、 經(jīng)銷渠道終端化與分銷體系本地化
7、 速度與周轉(zhuǎn)
8、 挖掘新型客戶開發(fā)渠道，注重長(zhǎng)尾
9、 攫取海外人才和攫取分銷終端
10、 建立國(guó)際B2C+國(guó)際配送的營(yíng)銷模式
六、 合理分工、聯(lián)盟合作
1、 戰(zhàn)略缺口與缺口彌補(bǔ)下的合作機(jī)制
2、 國(guó)際供應(yīng)商功能承擔(dān)
供應(yīng)渠道
物流支持
解決方案與定制化作業(yè)
3、 國(guó)際經(jīng)銷商功能承擔(dān)
分銷渠道
市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
售后服務(wù)與現(xiàn)場(chǎng)配送作業(yè)
七、 貼近終端、渠道為王
1、 本地化營(yíng)銷中的終端支持體系
2、 本地化營(yíng)銷中的終端銷售體系
3、 本地化營(yíng)銷中的終端管道體系
4、 本地化營(yíng)銷中的終端制造體系
5、 本地化營(yíng)銷中的終端配送體系
6、 本地化營(yíng)銷中的國(guó)際供應(yīng)鏈與國(guó)際配送體系
八、 收購(gòu)與被收購(gòu)者的核心價(jià)值
1、 國(guó)際收購(gòu)的三個(gè)條件
2、 如何考察被收購(gòu)者的核心價(jià)值
九、 打造區(qū)域核心，構(gòu)筑區(qū)域?qū)龠\(yùn)營(yíng)體系
1、 區(qū)域核心與專屬運(yùn)營(yíng)體系
2、 運(yùn)營(yíng)體系的國(guó)際復(fù)制
十、 品牌運(yùn)營(yíng)國(guó)際化及其相關(guān)要素
1、 國(guó)際品牌與區(qū)域品牌
2、 采購(gòu)商品牌與經(jīng)銷商品牌
3、 品牌承擔(dān)的國(guó)家義務(wù)與品牌對(duì)渠道的控制力
4、 國(guó)際品牌的三大核心價(jià)值（歷史文化內(nèi)涵、品質(zhì)技術(shù)領(lǐng)先、總體成本優(yōu)勢(shì)）
十一、 產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)際化
十二、國(guó)際供應(yīng)鏈管理與“4PL”管理
A. 國(guó)際供應(yīng)鏈管理的三線分離與三線合一
1、 物流線與海關(guān)監(jiān)管
2、 單證線與稅務(wù)監(jiān)管
3、 資金線與金融監(jiān)管
4、 匯管政策與稅管政策對(duì)國(guó)際供應(yīng)鏈的影響
5、 國(guó)際供應(yīng)鏈管理體系的兩個(gè)基本要素（包含物流的價(jià)格體系與包含融資的結(jié)算體系）
B. 從電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商看國(guó)際供應(yīng)鏈管理
1、 為什么很難將在國(guó)內(nèi)風(fēng)生水起的淘寶模式復(fù)制到海外市場(chǎng)？
2、 電子商務(wù)之B2B模式中的國(guó)際供應(yīng)鏈整合要素及終端配送體系
3、 電子商務(wù)之B2C模式中的國(guó)際供應(yīng)鏈整合要素及終端配送體系
4、 電子商務(wù)零售終端與國(guó)際賣場(chǎng)的全球采購(gòu)體系與供應(yīng)量管理
5、 淘寶模式或C2C模式或M2C模式成功復(fù)制的基礎(chǔ)：全球供應(yīng)鏈體系與市場(chǎng)終端的本地化配送體系
6、 電商推廣體系的基礎(chǔ)支撐：
1） 物流平臺(tái)的終端化與國(guó)家進(jìn)出口通關(guān)限制
2） 結(jié)算平臺(tái)的電子化與國(guó)家對(duì)資金進(jìn)出的管制
C. 從國(guó)際物流服務(wù)提供商看國(guó)際物流外包
1、 “4PL”管理與全程供應(yīng)鏈管理
2、 港口綜合服務(wù)與保稅港業(yè)務(wù)
3、 保稅物流與國(guó)際物流一體化及其業(yè)務(wù)主體選擇
4、 全球物流業(yè)務(wù)與海外業(yè)務(wù)延伸
D. 從業(yè)主層面看國(guó)際物流外包
1、 物流外包變革
2、 國(guó)際供應(yīng)鏈管理與全球供應(yīng)鏈建設(shè)
3、 全球采購(gòu)與國(guó)際配送
4、 保稅采購(gòu)中心與國(guó)際物流自營(yíng)業(yè)務(wù)
E. 以物流外包業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式
1、 第四方物流案例分享
2、 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商與國(guó)際物流運(yùn)營(yíng)商的合作
海外商業(yè)模式
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- 陳碩
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