Top sales成長
講師：樊海方 瀏覽次數(shù)：1
課程描述INTRODUCTION
圍繞業(yè)務(wù)人員的快速成長與提高他（她）們的“打單能力”等設(shè)計學(xué)習(xí)內(nèi)容，著重解決業(yè)務(wù)人員在成長過程中的痛點、難點。
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：樊海方
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：4天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一部分：Top Sales畫像與水平測試
1、Top Sales成功案例分享與因子挖掘；
2、Top Sales的屬性及營銷觀念、行為要求明確；
3、案例研討，測試參訓(xùn)人員現(xiàn)有業(yè)務(wù)水平；
——通過對照與測試深入解剖自身，明白差距，樹立學(xué)習(xí)目的。
第二部分：Top Sales的成長因素與體系
1、Top sales成長的三個核心關(guān)鍵要素打造；
2、Top sales成長的賤性、狼性、心智打造；
3、Top sales業(yè)績觀、價值觀、榜樣觀培養(yǎng)；
4、Top sales成長業(yè)務(wù)標準建立梳理、課程體系設(shè)計；
——通過立體、多維度學(xué)習(xí)建立Top sales的成長機制。
第三部分：Top Sales的打單能力鍛造（聚焦大客戶營銷）
1、深挖及分析業(yè)務(wù)人員業(yè)績差的根源；
2、系統(tǒng)學(xué)習(xí)大客戶營銷的思維、工具、方法；
A、大客戶的布局與謀劃
B、大客戶目標針準確認
C、大客戶的管理與把控
D、大客戶的策劃思維
E、大客戶的需求把握
F、大客戶的推進手段
G、如何約見及把握大客戶領(lǐng)導(dǎo)
H、大客戶內(nèi)線的建立
I、大客戶的團隊作戰(zhàn)
J、大客戶的設(shè)局與做秀
K、招投標及商務(wù)談判技巧
L、防止大客戶叛逃的10種武器
M、大客戶營銷中的風(fēng)險管控
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轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/239102.html
