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采購(gòu)與成本控制

【課程背景】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，及供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展，戰(zhàn)略采購(gòu)管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：
戰(zhàn)略采購(gòu)的策略與流程，該如何搭建？
如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)組織的有效運(yùn)營(yíng)？
戰(zhàn)略采購(gòu)的集中采購(gòu)VS分散采購(gòu)，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？
如何制定供應(yīng)商合作策略？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何控制采購(gòu)總成本？
如何有效協(xié)助物資供應(yīng)的同時(shí)，能夠有效控制庫(kù)存？降低戰(zhàn)略采購(gòu)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)？……
吳誠(chéng)博士，曾任：華為-采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)富士康-物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)康佳集團(tuán)-副總裁現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)總裁班特聘教授，將與您一起分享“戰(zhàn)略采購(gòu)與成本控制”理論基礎(chǔ)，一起探討知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起研究不同行業(yè)的戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)商管理與總成本控制策略……

【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、財(cái)務(wù)、法務(wù)等管理人員，及所有與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

【課程特點(diǎn)及受益】
本次課程詳細(xì)介紹了戰(zhàn)略采購(gòu)流程優(yōu)化與管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注戰(zhàn)略采購(gòu)策略、總成本控制與供應(yīng)商談判策略的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益。

【授課方式與特點(diǎn)】
豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)
指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題
操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地
通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：戰(zhàn)略采購(gòu)組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化
1．戰(zhàn)略采購(gòu)理念與戰(zhàn)略采購(gòu)管理概述
傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展
現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購(gòu)崗位工作理念》）
供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）
推式、拉式采購(gòu)策略分析
第三方采購(gòu)（3PL）策略分析
基于合作模式下的戰(zhàn)略采購(gòu)分析：VMICMIJMI技術(shù)
基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的戰(zhàn)略采購(gòu)分析：Milk-Ru糖果人JIT技術(shù)……
2．如何界定戰(zhàn)略采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？
戰(zhàn)略采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建
戰(zhàn)略采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量
戰(zhàn)略采購(gòu)流程與制度的建立與保證
戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
戰(zhàn)略采購(gòu)管理策略分析……
3．集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇
分散采購(gòu)集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析
如何選擇分散與集中的采購(gòu)策略
如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？
大宗原材料類物資備品備件類物資的集中采購(gòu)模式分析
消耗類物資的集中采購(gòu)模式分析……
案例：“華為”戰(zhàn)略采購(gòu)組織、流程及采購(gòu)運(yùn)作模式詳細(xì)介紹

第二部分：品類差異化的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理
1.品類差異化的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定……
2.供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)管理策略（SRM）
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系及風(fēng)險(xiǎn)管理策略介紹
SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分析
SRM2：供應(yīng)定位模型與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分析
SRM3：供應(yīng)商感知模型與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分析
SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分析
SRM5：買方占優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略
SRM6：賣方占優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略
SRM7：均勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略……
3.合作模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
電子商務(wù)的合作模式評(píng)估
標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評(píng)估
一攬子訂單的合作模式評(píng)估
VMIJIT的合作模式評(píng)估
訂貨點(diǎn)法MRP方法的合作模式評(píng)估
Milk-Ru“糖果人”的合作模式評(píng)估
第三方采購(gòu)OEMODM采購(gòu)的合作模式評(píng)估……
4.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇？……
案例：“海爾”、“格力”等企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析
案例：互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時(shí)代的戰(zhàn)略采購(gòu)模式分析。

第三部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理
1.供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……
供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
2.供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理策略（SRM）
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM2：供應(yīng)定位模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM3：供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM4：供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM5：買方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM6：賣方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM7：均勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制……
3.供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)
供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與訂單比例分配
供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……
案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）
案例：系列日資品牌企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析。

第四部分：采購(gòu)總成本理念與影響因素分析
1.總成本理念分析與探討
成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門(mén)？
采購(gòu)成本降低的主要途徑分析與研討
采購(gòu)成本控制目標(biāo)與績(jī)效指標(biāo)的設(shè)置原則探討
我國(guó)產(chǎn)品與服務(wù)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)探討……
2.影響采購(gòu)價(jià)格的外部環(huán)境因素分析
采購(gòu)成本與行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系
*的影響
CPI的影響
PPI的影響
PEST分析法
波特五力模型分析法
SWOT分析法
3.影響采購(gòu)總成本的內(nèi)部關(guān)聯(lián)因素分析
采購(gòu)總成本模型介紹
采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
采購(gòu)成本與批量的關(guān)系
采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系
顯性成本與隱性成本的關(guān)系……
4.績(jī)效指標(biāo)體系對(duì)價(jià)格與成本的影響
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？
如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
案例：系列標(biāo)桿企業(yè)“采購(gòu)總成本”控制之道及模式探討
案例：“聯(lián)想、富士康、海爾”戰(zhàn)略物資的價(jià)格控制案例分析

第五部分：采購(gòu)總成本控制途徑與措施探討
1.TCO總擁有成本管理
TCO理念與TCO構(gòu)成要素
TCO分析流程及其優(yōu)點(diǎn)
TCO模型構(gòu)建與分析
TCO控制體系的設(shè)計(jì)
2.采購(gòu)總成本控制的方法與技術(shù)探討
傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本？
如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本？
如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本？
如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本？
3.降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
VA/VE
目標(biāo)成本法
杠桿采購(gòu)
價(jià)格與成本分析法
標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
長(zhǎng)單與一攬子訂單
電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……
4.其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
自制或外包
利用學(xué)習(xí)曲線LEAIGCURVE
產(chǎn)品生命周期成本法
總成本法TCO
供應(yīng)商先期參與（EarlySupplierlvolvemetESL）
作業(yè)成本導(dǎo)向法折扣法
品質(zhì)分級(jí)法
期貨與捆綁采購(gòu)……
案例：某標(biāo)桿“3C”制造業(yè)如何通過(guò)“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？

第六部分：聯(lián)合降成本與VAVE實(shí)施策略（價(jià)值分析價(jià)值工程）
1.聯(lián)合供應(yīng)商降低產(chǎn)品成本的工作維度
重點(diǎn)關(guān)注BOM成本
關(guān)注全流程的成本
IPD的成本思念
設(shè)計(jì)優(yōu)化
物料選型
可采購(gòu)性、可制造性設(shè)計(jì)……
2.產(chǎn)品目標(biāo)成本的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
按成本設(shè)計(jì)目標(biāo)管理
器件庫(kù)的管理與標(biāo)準(zhǔn)化
新器件、新材料的審核機(jī)制
硬件及軟件的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化
培養(yǎng)開(kāi)發(fā)工程師意識(shí)
產(chǎn)品成本工程師的角色擔(dān)當(dāng)
BOM差異化的管理
3.VA/VE活動(dòng)中必須遵守的七個(gè)原則
4.VA/VE的實(shí)施八大步驟
選定對(duì)象，設(shè)定目標(biāo)
成立VA改善工作小組
收集、分析對(duì)象的情報(bào)
擬訂降低采購(gòu)成本的戰(zhàn)略方案
擬訂具體實(shí)施計(jì)劃
改善方案的展開(kāi)
效果的確認(rèn)
5.VA/VE對(duì)象的選擇技巧
6.VA/VE的十大方向與創(chuàng)新
7.價(jià)值工程活動(dòng)成果評(píng)價(jià)體系與激勵(lì)機(jī)制
案例：“豐田”VA/VE成本控制之道及模式探討
案例：系列“3C”企業(yè)價(jià)值分析與成本控制體系的成功經(jīng)驗(yàn)分享（IPD/ESI/EPI...）。

采購(gòu)與成本控制