課程描述INTRODUCTION
市場(chǎng)及客戶視角的 “產(chǎn)品力提升邏輯、產(chǎn)品溢價(jià)解決方案及可售商業(yè)、車位產(chǎn)品力”實(shí)操解析班
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：曾老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)及客戶視角的 “產(chǎn)品力提升邏輯、產(chǎn)品溢價(jià)解決方案及可售商業(yè)、車位產(chǎn)品力”實(shí)操解析班
【課程對(duì)象】
★地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）;
★地產(chǎn)公司營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、成本等中層管理者，市場(chǎng)及客研團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人等
【課程大綱】
導(dǎo)入：疫情后的產(chǎn)品力變革與限價(jià)下的產(chǎn)品力危機(jī)
一、項(xiàng)目產(chǎn)品力的常見(jiàn)誤區(qū)
1、市場(chǎng)容量問(wèn)題解析
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及定位偏差問(wèn)題解析
3、產(chǎn)品解決方案與客戶匹配問(wèn)題解析
4、產(chǎn)品力過(guò)時(shí)問(wèn)題解析
二、產(chǎn)品力提升的基礎(chǔ)邏輯：市場(chǎng)和客戶機(jī)會(huì)的深度挖掘方法與實(shí)操解析；
1、從市場(chǎng)研究中挖掘產(chǎn)品機(jī)會(huì)的具體方法
市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)框架介紹
市場(chǎng)研究主要指標(biāo)介紹
城市市場(chǎng)機(jī)會(huì)的挖掘思路與方法
案例解析：某三線城市的高端改善市場(chǎng)
向競(jìng)品學(xué)習(xí)的正確方法
案例解析：金茂府
從競(jìng)品研究中總結(jié)產(chǎn)品趨勢(shì)的方法
案例解析：三四線城市的市場(chǎng)發(fā)展階段
2、從客戶研究洞悉產(chǎn)品機(jī)會(huì)的具體方法
客戶DNA模型介紹
客戶結(jié)構(gòu)的變化與邏輯分析
客戶定性研究方法介紹
案例介紹：不同城市客戶需求特征解析
不同城市客戶敏感點(diǎn)介紹
案例介紹：一二線與三四線的關(guān)注點(diǎn)
3、從項(xiàng)目定位中構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的方法
主流市場(chǎng)與機(jī)會(huì)市場(chǎng)的選擇策略
客戶定位案例解析與探討
基于競(jìng)爭(zhēng)策略的定位解析
案例解析：綠地璀璨天城VS萬(wàn)科城
三、產(chǎn)品解決方案：項(xiàng)目的溢價(jià)能力的提升策略與方法解析；
1、一個(gè)置于產(chǎn)品細(xì)節(jié)中的營(yíng)銷故事
案例解析：蘇州桃花源
2、一套基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的戶型配比，方法及案例解析
案例解析：龍湖原著
3、一幅客戶生活場(chǎng)景圖
案例解析：萬(wàn)科城
4、一組產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建議：
產(chǎn)品價(jià)值體系模型介紹
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：如何從客戶需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到落地產(chǎn)標(biāo)
案例解析：園林景觀標(biāo)準(zhǔn)建議
戶型標(biāo)準(zhǔn)建議
案例解析：三四線城市小三房戶型的客戶敏感點(diǎn)
2、一條客戶體驗(yàn)流線
示范區(qū)“六覺(jué)六觸點(diǎn)”模型介紹
主題型示范區(qū)
案例解析：萬(wàn)科金色領(lǐng)域
示范區(qū)服務(wù)觸點(diǎn)設(shè)計(jì)
3、產(chǎn)品溢價(jià)探討
產(chǎn)品溢價(jià)的四個(gè)方向
如何提升郊區(qū)大盤的土地價(jià)值提升
案例解析：華僑城、星河丹堤、萬(wàn)科城
土地屬性*改造思路
案例解析：麓湖生態(tài)城
四、社區(qū)商業(yè)及車位的開(kāi)發(fā)邏輯
1、可售商業(yè)產(chǎn)品力專題
可售商業(yè)的開(kāi)發(fā)邏輯
遠(yuǎn)郊商業(yè)銷售策略與方法
社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃如何支持銷售
2、車位產(chǎn)品力專題
影響車位銷售的五大因素
車位在運(yùn)營(yíng)中的定位
促進(jìn)車位銷售的規(guī)劃措施
五、精裝修標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)思路與方法
1、開(kāi)發(fā)商精裝修研發(fā)實(shí)用流程介紹
2、精裝修對(duì)標(biāo)項(xiàng)目研究方法介紹
3、精裝修客戶需求研究方法介紹
4、如何研發(fā)具有靈魂的精裝修標(biāo)準(zhǔn)
六、交流研討；
【講師介紹】曾老師：
國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及產(chǎn)品專家，中房嘉業(yè)地產(chǎn)學(xué)院特聘講師，北大地產(chǎn)總裁班講師，原萬(wàn)科集團(tuán)高管。
擁有20年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，10年以上管理經(jīng)驗(yàn)，成功操盤了數(shù)十個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目。
曾在萬(wàn)科集團(tuán)總部及城市公司從事?tīng)I(yíng)銷管理及產(chǎn)品策劃工作，經(jīng)歷了從項(xiàng)目、公司層面的項(xiàng)目營(yíng)銷操作到集團(tuán)層面的品類規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)等工作。具有一、二、三、四線城市的操盤經(jīng)歷。
曾老師是華潤(rùn)、萬(wàn)科、當(dāng)代置業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，協(xié)助其完成項(xiàng)目定位及產(chǎn)品定型、產(chǎn)品線研發(fā)、重難點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷提升等。已舉辦了數(shù)百場(chǎng)實(shí)操講座，深受學(xué)員好評(píng)，課程至今都保持著零差評(píng)的記錄。
市場(chǎng)及客戶視角的 “產(chǎn)品力提升邏輯、產(chǎn)品溢價(jià)解決方案及可售商業(yè)、車位產(chǎn)品力”實(shí)操解析班
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